Продажа электронных сигарет как бизнес отзывы

Бизнес на электронных сигаретах с нуля

Государство в борьбе с никотиновой зависимостью добилось значительных успехов. Высокие акцизы привели к подорожанию табачных изделий, многие курильщики перешли на потребление электронных сигарет. Это новая сфера бизнеса, наполнение ниши идет полным ходом, бизнес на электронных сигаретах привлекает низкими требованиями к первоначальному капиталу и хорошими перспективами.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Первые шаги

Для розничной торговли сигаретами достаточно небольшого отдела в торговом центре или павильона. Главное при выборе места торговли – большой поток покупателей. Именно это во многом определит успешность бизнеса. Ежемесячная аренда торгового места обойдется в 10 000 рублей.

Кроме того, необходимо торговое оборудование:

  • стеллажи – 2 шт. по 5000 рублей;
  • витрина – 1 шт. 8000 рублей;
  • стул – 1 шт. 1000 рублей;
  • контрольно-кассовый аппарат – 8500 рублей.

ООО или ИП

Чтобы оформить аренду помещения и платить налоги, потребуется юридическая регистрация. Законодательство предоставляет предпринимателю возможность выбрать между формами регистрации – индивидуальное предприятие без образования юридического лица, или общество с ограниченной ответственностью.

Если планируется открыть один магазин по продаже электронных сигарет, то предпочтительней будет зарегистрировать ИП. Это снизит расходы на первоначальном этапе и сократит траты на бухгалтерию, разобраться в бух.учете по упрощенной схеме сможет любой человек.

Если в планах открывать сеть магазинов, то регистрация ООО даст некоторые преимущества. К ним относятся:

  • более высокая репутация ООО;
  • в случае банкротства учредитель отвечает только средствами, внесенными в уставный фонд;
  • совместное предпринимательство, учредителями ООО может быть несколько человек;
  • возможность приостанавливать деятельность и не платить в этот период налоги.

Для регистрации ООО потребуется до 20000 рублей при условии, что придется обращаться к юристам. Зарегистрировать индивидуальное предприятие гораздо проще, это можно сделать самостоятельно. В таком случае будет достаточно 5000.

Что такое электронная сигарета

Запатентованная в 2004 году, она представляет собой устройство, в основе которой лежит атомайзер. Этот блок превращает жидкость в пар. Добавлением в жидкую основу никотина и вкусовых присадок можно добиться эффекта, похожего на курение табака.

Эксперты сходятся во мнении, что вред электронной сигареты гораздо ниже, чем у обычной. К счастью предпринимателей, данный товар не требует сертификации, и нет ограничений на места их реализации.

Разрабатывая бизнес план электронных сигарет, можно предусмотреть возможность реализации как целого изделия, так и запасных частей и расходных материалов:

  • батарейных блоков;
  • атомайзеры;
  • мундштуки;
  • жидкости для заправки.

Со временем продажа и производство жидкости для электронных сигарет составляет большую часть бизнеса. В среднем курильщик покупает жидкости на 200 рублей еженедельно. При этом наладить небольшое производство жидкости можно на собственной кухне. В ее состав входят:

  • глицерин как жидкая основа;
  • пропиленгликоль смягчает вкус добавок и создает «раздражающий» эффект;
  • никотин, для создания психологического эффекта;
  • дистиллированная вода в качестве растворителя остальных компонентов.

По отзывам продавцов, жидкость дает около 30% от объема продаж. Добавление в нее ароматизаторов позволяет не только привлечь новых покупателей, но и увеличить продажи путем для постоянных парильщиков (так принято называть людей, курящих электронные сигареты).

По бизнес плану продажа электронных сигарет должна начинаться с вложений, как и любой бизнес. На первоначальном этапе потребуются расходы на:

  • регистрацию;
  • закупку оборудования;
  • закупку первой партии товара.

Первоначальные вложения составят минимум 200 000 рублей. К этому надо прибавить ежемесячные расходы. Это:

  • арендная плата;
  • заработная плата продавцам;
  • накладные и непредвиденные расходы.

Каждый месяц эти расходы будут составлять не менее 50 000 рублей. Наценка на сигареты, жидкости и комплектующие достигает 50%, то есть чтобы бизнес приносил прибыль, необходим ежемесячный оборот в 100000 руб.

Как повысить продажи

Традиционный способ повышения продаж – это реклама. Но нужно помнить, что реклама табачных изделий запрещена в любом виде. Даже Янедкс.Директ не примет объявление, если в нем есть слова «табак» или «сигарета».

Для интернет–торговли придумали обходной маневр в качестве слова «испарители».
Следует обратить внимание, что надзорные органы тщательно следят за исполнением закона, в том числе контролируют ограничение на проведение промоушенов и рекламных акций, поэтому привлекать покупателей скидками или покупками «три товара по цене двух» тоже не стоит.

Перед тем, как открыть бизнес по продаже электронных сигарет, следует тщательно изучить законодательство по ограничению оборота табачных изделий. Хотя испаритель и не попадает напрямую под его действие, но возможно негативное развитие ситуации.

С 2014 года Всемирная Организация Здравоохранения (ВОЗ) проводит активную деятельность по приравниванию «электронных систем по доставке никотина» к табачным изделиям, с целью распространить на них все ограничения по продаже и рекламе.

Поэтому бизнес план по продаже электронных сигарет должен учитывать такую возможность:

  1. Не стоит открывать торговую точку ближе чем в 100 метрах от образовательных и детских учреждений.
  2. Ни в коем случае не продавать товар лицам моложе 18 лет. Хотя формально это ограничение касается только никотиносодержащей продукции, возможны проблемы с проверяющими органами.
  3. Продавцу «парилок» надо быть готовым к тому, что в ближайшее время на его бизнес обрушатся ограничения, накладываемые на розничную торговлю табаком.

Конкуренция

Самым большим конкурентом на данный момент являются табачные киоски. Их владельцы своевременно вошли в новую струю, и успешно продают электронные сигареты. Большая сеть продаж и большой объем позволили им захватить значительную часть рынка. Однако остались ниши, где мелкий продавец имеет шанс получить прибыль.

Это эксклюзивные предложения. Поставщики предлагают массу разнообразных вкусов жидкостей, огромное количество «парилок» самых разных модификаций. Крупные сети не имеют возможности держать в ассортименте весь спектр товара, они «снимают сливки» в низком и среднем ценовых сегментах, оставив элитные и дорогие устройства и смеси на откуп мелким продавцам.

Интернет – магазин

Можно значительно сократить расходы, если организовать торговлю через интернет. Для этого потребуется сайт и товар для реализации. На начальном этапе даже не обязательна юридическая регистрация. Заплатить налоги можно в конце года, подав налоговую декларацию.

На этом рынке тоже высока конкуренция, но продавец из небольшого города получает огромное преимущество, организовав курьерскую доставку. Покупатель не любит ждать и платить авансом, а курьер прибудет через пару часов после заказа, и получит деньги, только отдав товар.

Сейчас продажа электронных сигарет как бизнес дает самые разнообразные отзывы, от восторженных до негативных.

Открыли с друзьями 2 магазина в 2012 году, за первый год получили очень хорошую прибыль, с нее открыли еще две точки и интернет–магазин. Кризис и девальвация рубля свели рентабельность к нулю. Покупательная способность населения упала, а товар весь импортный, покупается на доллары. Сейчас закрыли все розницу, осталась только торговля через интернет.

Я сначала открывал интернет–магазин. Не сказать что дело пошло очень хорошо, пришлось потратить много денег на раскрутку сайта. Зато сейчас у меня известный бренд, под этим брендом недавно открыл торговую точку. Дела идут неплохо.

Открыла отдел по продаже электронных сигарет, за полгода вложения окупились, сейчас получаю чистую прибыль. Не сказать что гребу миллионы, сама стою за прилавком, продавцов не нанимала. Но на жизнь хватает. О расширении пока не думаю, боюсь что отдел без присмотра принесет одни убытки. Найти хорошего продавца очень сложно.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Как молодая девушка открыла бизнес по продаже электронных сигарет и зарабатывает 200 тысяч в месяц

Все знают, что курить вредно. Все, кто пробовал бросить курить, знают, что это тяжело. Специально для тех, кто не в силах бросить, маркетологи О рабочих буднях, задачах и зарплате маркетологов придумали “безвредные” электронные сигареты. Если кто не знает, эта штука представляет собой ингалятор, выбрасывающий в горло человека никотиновый пар. Не будем углубляться в медицинские дебаты, уточнять, насколько это вредно по сравнению с классическими сигаретами. Лучше мы расскажем, как на электронных сигаретах построить бизнес.

Товар относительно новый — первый массовый прототип был создан в 2004 году в Гонконге. Уже в конце нулевых в Москве можно было найти палатку с электронными сигаретами на Горбушке, например. Но массово россиян со странной штукой во рту прохожие стали замечать года 3 назад.

IQ Review предлагает вашему вниманию историю девушки, которая построила свой бизнес на продаже электронных сигарет без связей и большого стартового капитала. Героиня пожелала сохранить анонимность. Скажем лишь, что ее магазин работает в одном из российских городов-миллионников. Далее – вся правда о сигаретном бизнесе, с ее слов.

Как построить бизнес на продаже электронных сигарет. Рассказ от первого лица

Про стартовый капитал

Начинала я в 2010 году со 100 тысяч рублей, взятых на отца в кредит. Закупилась электронными сигаретами, продавала через свой сайт и форум. Потом был маленький магазинчик, потом – побольше, теперь – полноценный магазин, все та же тема электронок.

Про идею

Идея торговать сигами пришла после того, как я заказала сигу себе из Китая. Если говорить о необходимости досконально самой все знать и пробовать – это ИМХО не столь важно. Я разбираюсь в сигах гораздо хуже своих сотрудников, не сижу в тематических форумах, не увлекаюсь намоткой спиралек и коллекционированием модов. В закупках ориентируюсь на запросы покупателей и советы продавцов, а не на личный вкус, этого вполне хватает.

Про прибыль и обороты

На сегодня цифры такие. В декабре 2014 года вышло около 300 тысяч чистой прибыли, январь-февраль 2015 – в жестком минусе, но не столько из-за кризиса, сколько из-за вложений в новый магазин. В марте – чуть больше соточки, в апреле рассчитываю заработать 150-200 тысяч, это примерно уровень всего прошлого года.

Цифры неплохие, но мне 5 лет потребовалось, чтобы выйти на 200 тысяч в месяц, так что если у тебя что-то в бизнесе сразу не получается, не стоит переживать. Будет и на твоей улице праздник. Первые пару лет если по 50-70 тысяч в месяц выходило, то я рада была. Антитабачный закон очень помог, после него выручка сразу в полтора раза скакнула. После обвала рубля товара в полтора раза меньше стало, то одного нет в наличии, то другого. Сейчас, правда, ситуация выправляется, но все равно напряжно.

У меня средняя выручка полтора миллиона рублей в месяц, сейчас даже побольше немного. В декабре было больше двух. Сижки – достаточно популярная тема. Я с оборотов москвичей вообще в ауте, там – десятки лямов в месяц уже.

Про открытие точки

Свой оффлайновый магазин я открыла на сбережения, половину которых до декабря 2014 года откладывала на ипотеку. В долларах причем, как знала. Все равно в ближайший год никаких кредитов мне не светит, проценты неподъемные.

Советы начинающим в сигаретном бизнесе

Если открывать сегодня свой бизнес по продаже электронных сигарет в маленьких городках, где нет конкуренции, 10 тысяч прибыли в месяц со старта, я думаю, более чем реально. По формату я бы рекомендовала использовать что-то близкое к сетевому маркетингу. То есть активно впаривать непосредственно целевой аудитории — курильщикам, объяснять, рассказывать.

Сарафанное радио в этом бизнесе очень хорошо работает. Часто люди закупаются целыми офисами или цехами – там, где есть проблемы с курилками. В продаже электронок все зависит от постоянных клиентов, один человек 500-1000 рублей в месяц может тратить на расходку. Подсадишь пару десятков человек, и – норм.

Про выбор продукции

Для ТЦ однозначно лучше начать с егошек (дешевая модель электронной сигареты с несъемным аккумулятором и необслуживаемым испарителем — прим. ред.), а потом уже смотреть спрос, слушать покупателей. Целевая аудитория растет постепенно, люди будут переходить на моды (батарейные блоки со съемной батареей — прим. ред.), потом их возить.

А вообще, выбор моделей для старта бизнеса зависит от того, насколько у тебя в городе развит вейпинг (курение электронных сигарет — прим. ред.). К примеру, 800 тысяч человек — довольно большой город, наверняка лоу-сегмент там уже в какой-то степени представлен. Если уже есть много парильщиков (курильщиков электронных сигарет — прим. ред.) средней и высокой степени продвинутости, то можно очень неслабо стартануть именно в топовом сегменте.

Привезти сразу партию мехов, дрипок, боксов, субтанков, аром, основ (читайте полный словарь всех основных сигаретных терминов — прим. ред.) и пропиариться через форум и какие-нибудь сообщества. Егошки уже везде продаются, а вот более годный стафф во многих городах вообще никто не “толкает”. Ну и если не пойдет, то проще будет “слить” по себестоимости через тот же ecigtalk или provape.

Про конкуренцию

Если говорить о том, сколько уже максимум может быть магазинов в городе, чтобы успешно стартовать, я не думаю что, например, 3 магазина — это большая конкуренция. Надо смотреть их ассортимент и цены, сможешь ли ты чем-то переплюнуть. Причем с запасом, так как они вполне могут отреагировать на появление нового магазина и снижением цен, и расширением ассортимента. Расположение в центре, кстати, очень неслабое конкурентное преимущество, но, соответственно, дороже аренда и так далее.

Про поставщиков

При заказе из Китая, скорее всего, голова опухнет поначалу, там много всяких сложностей, особенно с доставкой. Хотя можно с Алиэкспресса или FastTech.Com набрать несколько посылок, но опять же риск «попадалова» на растаможку и долгая доставка. Для начала лучше оптом заказать у москвичей “косарей” на 20-30 и попробовать “впарить” местным с двойной накруткой.

Но сейчас я процентов 80 товара беру у российских оптовиков. С Китаем мелким оптом неудобно работать – долго, большой MOQ (количество минимального заказа — прим. ред.) у большинства продавцов. Пока идет одна партия из Китая, из Москвы 2-3 раза успеешь привезти и продать. Из Китая вожу только дешевые егошки, всякие ноу-нейм клирки и расходники, 99% – никотин.

С русскими другая проблема. Бывало, что товар приезжал весь побитый. Сроки срывали много раз, 2-3 месяца вместо пары недель. Оплата по факту сильно больше заявленной и т. д. Очень много конторок, которые предлагают доставку дешево, но возят какими-то сомнительными контрабандными дорогами. Лучше переплатить солидной фирме.

Китайские поставщики все примерно одинаковые, мои не лучше остальных. “Хорошие” поставщики — это бренды, а у них MOQ, я почти не работаю с брендами. Остальные все на одно лицо, перекупы с одинаковым ассортиментом.

Надо еще уточнить, что за доставка у небренда, если это какие-то стандартные службы типа DHL, то ты гарантированно «попадешь» на растаможку и поимеешь кучу лишних расходов. У некоторых продавцов есть свои подвязки с логистами Чем занимается логист в транспортной компании и как получить такую работу , но там – лотерея, многие возят опять же контрабандой, с непонятными сроками.

Российских не буду называть вам. У российских и так всю годноту раскупают за пару дней, зачем мне еще конкуренты. Да и ты сам их знаешь или найдешь без проблем, не так много у нас крупных оптовиков.

Про доставку сигарет из Китая

Я делаю все через местную логистическую контору. Китайцы отправляют груз на их склад в Гуанчжоу, а оттуда авиа 10-15 дней до нас. Оплата растаможки – по факту получения. Расценки там не самые низкие, но более-менее быстро и надежно, ну и постоплата удобна.

Как происходит доставка. Ты переводишь китайцам деньги, они шлют логистам на склад, со склада идёт товар к тебе, и ты после получения груза оплачиваешь услуги логистам.

Обмана при заказе из Китая опасаться не стоит. За 5 лет работы ни разу не было случая, чтобы китайцы “кинули”. Хотя поначалу тестировала много разных поставщиков, в сумме, наверное, с 20-30 продавцами работала. Пару раз попадались конторы с откровенно паршивым качеством, у них просто второй раз ничего не покупала. При этом все предлагали заменить брак, но при условии отправки товара обратно за свой счет либо оформления нового заказа. Проще было «забить».

Про стратегию роста и издержки

При старте весь доход будет только на аренду уходить. Как быть? Ну я начинала с очень (ооооочень) маленького помещения во дворах, но таки в центре с хорошей транспортной доступностью. Аренда, соответственно, была копеечной, и людям удобно. А потом, по мере роста выручки, несколько раз меняла офисы на более крупные, но всегда в центре города.

С другой стороны, если будешь торговать эксклюзивом по хорошим ценам — то к тебе поедут даже в пригород, такая тактика тоже работает.

Про сертификацию товара

Сертификаты не нужны вообще, в России электронные сигареты не подлежат обязательной сертификации, а иностранными сертификатами вообще можно подтереться.

Про ассортимент

Если ты только начинаешь, то важен широкий ассортимент, а у бренда ты купишь меньше наименований, пусть и лучше по качеству. Брендовые сиги я бы брала у перекупов, они спокойно продают по 5-10 шт., и очень широкий выбор, мультибренд, цена зачастую такая же, как у официалов, либо совсем немного повыше. Правда, есть риск нарваться на фейк, бренды вполне себе подделывают, особенно моды и дорогие бачки. Но есть крупные перекупы с репутацией, например, TenOne, хотя там и минималка повыше немного.

Как я создавал свой интернет-магазин электронных сигарет (видео)

Бизнес на электронных сигаретах

Популярность электронных сигарет среди поклонников курения приобретает все больший размах. Такая сигарета — это имитатор курения с помощью встроенного парогенератора или электронные системы доставки никотина (ЭСДН). Только за последний год продажи электронных сигарет выросли в 2 раза и эксперты предсказывают бум на этом рынке в самое ближайшее время.

Официально «электронная сигарета» — это ингалятор для личного пользования специального действия с электронных аэрозольным генератором (атомайзер) сверхмалого объема и мощности. Жидкость, заправленная в специальную емкость или картридж, попадает на атомайзер и испаряется. Водяной пар, образуемый в результате, вдыхается через мундштук. Внешний вид водяного пара и действия по его ингаляции очень схожи с процессом курения поэтому данные устройства и называют электронными сигаретами, а большинство жидкостей, производимых для этих устройств содержат никотин. Также, в современном сленге, использование электронных сигарет называется — вейпинг.

Вейпинг (от английского — vaping — парение) — это использование электронных устройств, заправленных жидкостями, для получения и вдыхания пара.

Внимание! По текущему законодательству РФ и ТС электронные сигареты не являются устройствами табакокурения. Однако, редакция hobiz.ru не курит и вам не советует. Курения отнимает время у бизнеса.

Электронный аналог обычной сигареты позволяет курильщикам ощутить вкус никотина и занять руки привычным действием.

Поэтому, в обществе считается, что такие сигареты приносят меньше вреда курящему, а для окружающих людей вовсе безвредны. У законодателей нет единого мнения на этот счет, поэтому «электронное курение» не запрещено законом в общественных местах. Кроме того, маркетинговые заявления производителей указывают такие сигареты помогают избавиться от никотиновой зависимости. По данным статистики, бросают курить настоящие сигареты 75% курильщиков (правда не перестают курить электронные сигареты).

Электронные имитаторы бывают самой разной формы: от простых сигарет, до трубок и кальянов. Жидкости для заправки сигарет также имеют широкий ассортимент. Можно курить чего душе угодно: тут тебе и мята, и клубника, и даже шоколад с ванилью.

По исследовательским данным, еще в 2014 году совокупной доход рынка в России, основанном на электронных сигаретах — превысил 110 миллионов долларов. В 2015 году — эти показатели, вопреки экономическому кризису, увеличились почти в 2 раза. А с 2016 года эксперты прогнозируют стабильный рост рынка на 20% в год, если государство не будет вводить ограничение и запреты на использование данных устройств.

С чего начать бизнес по продажам электронных сигарет?

Неплохо провести маркетинговый мониторинг рынка. Узнать основных потребителей, розничные цены, какие марки продукции пользуются повышенным спросом, основных конкурентов в вашем городе и другие данные, нужные для составления бизнес-плана.

Где лучше расположить точку?

Здесь два основных ориентира — средний доход живущих в этом районе людей и количество конкурентов. В любом случае, необходимо выбирать районы с развитой инфраструктурой.

Для начала достаточно арендовать место в достаточно большом магазине или торговом центре. Для запуска бизнеса подойдет прилавок или витрина площадью около трех квадратных метров, месячная плата за аренду такой площади составит в среднем 10 тысяч рублей. Точные цены могут варьироваться в зависимости от района расположения и арендных условий хозяина территории.

Если ваши средства ограничены, то можно открыть интернет-магазин и продавать ваш товар через него. Для такого магазина нужно создать сайт или продающую страницу с каталогом вашей продукции и формой для заказа. Чтобы увеличить поток покупателей, интернет магазин нужно продвигать, а для этого придётся вложиться в контекстную рекламу.

Документация и лицензирование деятельности продажи электронных сигарет

Для открытия бизнеса вам нужно будет зарегистрировать ИП, то есть, частное предпринимательство. Его можно зарегистрировать в течение недели. Режим налогообложения следует выбрать упрощенный — УСН. По такой системе вы будете платить меньше налогов. Электронные сигареты в России не подлежат сертификации, поэтому лицензия на них не нужна.

Коды ОКВЭД для ИП по продаже электронных сигарет (для УСН желательно включать «оптовые» коды, так налоговые лучше воспринимают данный переход):

  • 51.43 Оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
  • 52.45 Розничная торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой
  • 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах
Ассортимент товара

Как уже писалось выше, видов электронных парогенераторов очень много: от простых «егошек» (так называются дешевые, одноразовые сигареты), до дорогих моделей со съемной батареей, в которых можно менять жидкости в испарителе. Есть два варианта наполнения своего магазина:

  1. Базовый вариант — большое разнообразие недорогого товара.
  2. Продвинутый — высококлассные товары брендовых производителей. Заказывать такой товар лучше у проверенных поставщиков (например — «TenOne»).

Для того, чтобы заказать необходимый ассортимент товара, понадобится 50-100 тысяч рублей. Точная цена зависит от категории товара и его количества.

Поиск и выбор поставщиков электронных сигарет

Заказывать продукцию у отечественного поставщика выгодно из-за быстрых сроков доставки. Для сравнения: из Китая товар будет идти в 2-3 раза дольше. Кроме того, товар доставляемый из России, не надо подвергать «растаможке». Хотя, отечественные фирмы-поставщики нередко срывают эти самые сроки, случается, и бракованный товар присылают, да и цены могут изменить в последний момент. Китайцы, в этом смысле, более ответственны и исполнительны. Так, что у кого заказывать — решать вам.

Если, все-таки, вы решили закупаться в Китае (самые проверенные — Алибаба и ее розничная AliExpress), то здесь есть некоторые нюансы. Брендовый товар не получится закупить маленькими партиями потому, что у таких поставщиков есть ограничение MOQ («минималка» по объему покупаемого товара и может достигать тысяч штук). Поэтому в Китае лучше заказывать недорогую продукцию low-сегмента, на нее, обычно нет ограничения по минималке и можно закупать розничную и оптовую партию.

Что касается логистики — лучше пользоваться услугами местных компаний, которые берут на себя все тонкости по доставке товара из Китая. Если вы воспользуетесь стандартной компанией типа DHL, то вам придется проходить процедуры «растаможки» самостоятельно, из-за чего вы потеряете время. В первом же случае, после оплаты заказанной партии, товар поступает на склад, откуда самолетом будет доставлен в Россию. Оплата услуг фирмы-логиста производится после получения товара.

Выбирайте несколько моделей сигарет, не больше. Эти модели вы должны хорошо знать, чтобы консультировать ваших покупателей, а также выбранные модели должны обладать спросом. Поэтому, если вы планируете продавать экзотические модели сигарет, озаботьтесь их изучением до начала продаж.

По какой цене продавать товар

На дешёвые модели испарителей можно поднимать цену вполовину. Но, если вы — единственный продавец брендовых товаров, то можно накрутить 2-5 цен. В общем, действовать нужно по обстоятельствам и состоянию рынка.

Принципы работы вашего бизнеса

Чтобы максимально увеличить покупательский поток, магазин должен работать круглосуточно. Для этого необходимы два продавца, работающие посменно. Их нужно научить не только продавать товар, но и консультировать покупателей. Ведь, основная выручка магазина получается не от продажи электронных сигарет, а от продажи жидкостей и комплектующих. Грамотная подача информации о товаре — залог успешной торговли.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса составляет, в среднем, около 40%. Если к вам за целый день придет только пять человек, а магазин работает круглосуточно и без выходных, то средний доход за день составит примерно 15 тысяч рублей в день, за месяц удастся заработать — 450 тысяч рублей. За вычетом всех расходов, в том числе и непредвиденных, остаётся около 200 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

Вейп шоп — как зарабатывать 100 000 рублей в месяц на продаже электронных сигарет

  • 1 Вейп магазин: особенности бизнеса и объем рынка 📋
  • 2 Все для вейпа: ассортимент и цены магазина 💲
  • 3 Инвестиции и прибыль 💰
  • 4 Поставщики для вейп шопа
  • 5 Маркетинг 📊
  • 6 Анализ рисков 📈

Вейпом называют сигареты без никотина, а вейп-шоп (от англ. vape-shop) — магазин электронных сигарет (испарителей). Часто такие заведения имеют также функции клуба вейперов, то есть любителей вейпов. Сегодня это — полноценная субкультура людей, которые противопоставляют себя обычным курильщикам. Открыть вейп-шоп можно с небольшими вложениями: 250 — 350 тысяч рублей, а зарабатывать на этом реально около 100 000 в месяц.

При запуске такого бизнеса нужно учесть особенности вейп-шопов — клуба и магазина в одном заведении. Здесь посетители могут купить электронные устройства, а также необходимые аксессуары и расходные материалы. Тут же можно приятно провести время, раскуривая электронные сигареты (этот процесс называется парением).

В местах, где сильна субкультура вейперов, такое место будет пользоваться популярностью и привлечет много клиентов. Такой бизнес хорошо подойдет для крупных городов, но нужно оценить уровень конкуренции – это один из главных факторов успеха вейп-шопа. Читайте также, как открыть бизнес по франшизе.

Вейп магазин: особенности бизнеса и объем рынка 📋

Вейпинг активно набирает популярность в России и в мире. Официальной статистики нет, но считается, что как минимум каждый двадцатый курильщик сегодня употребляет именно электронные сигареты. При этом рынок вейпа можно оценить в два с половиной миллиона человек

Вейперы не могут отказаться от курения, но в отличие от обычных курильщиков употребляют электронные сигареты, которые не наносят вреда их здоровью. Их количество растет с каждым годом: некоторые курильщики переходят на вейпы, сюда же добавляются некурящие ранее люди.

Стоимость устройства для раскуривания электронных сигарет, которое можно использовать в течение двух лет, составляет от 2500 до 3500 рублей. Также нужно регулярно покупать ароматизаторы, аккумуляторы и другие расходники. Обычно их приобретают 1-2 раза в неделю, а средний чек за одну покупку составляет 250-300 рублей. С учетом этих цифр годовой оборот рынка вейпа в России можно оценить примерно в 34-45 миллиардов рублей.

При запуске бизнеса нужно учитывать, что вейпинг имеет все черты субкультуры. Все участники глубоко вовлечены в курение электронных сигарет, активно отслеживают тенденции и привержены брендам. Вы можете открыть как магазин, который ограничивается продажей электронных сигарет и расходных материалов для них, так и полноценный вейп шоп с функциями клуба по интересам для вейперов. Обычно в таких заведениях устанавливают стойку и стулья, чтобы люди могли общаться в процессе употребления электронных сигарет. За стойкой располагается витрина с устройствами и расходными материалами.

Целевой аудиторией таких магазинов считается молодежь от 18 до 37 лет. Поэтому имеет смысл располагать вейп шоп в центре города — в местах, где есть также другие молодежные магазины или клубы. Продуктовая линейка должна включать ассортимент для новичков и профессионалов. Читайте также, как открыть вейп-бар .

Все для вейпа: ассортимент и цены магазина 💲

Ассортимент такого магазина обычно состоит из 70-80 позиций. Их можно разделить на три группы — устройства для вейпинга, расходные материалы, аксессуары.

Набор для начинающих включает электронную сигарету небольшой мощности и аккумулятор к ней, средняя цена — 3 000 рублей.

Профессиональный набор включает сигареты высокой мощности плюс услуги обслуживания, их цена — 6500 — 8 000 рублей. Есть такие премиум-наборы производства США по цене от 10 000 рублей. Жидкости и ароматизаторы стоят дешевле всего — порядка 150 рублей, а аксессуары (в основном чехлы) — в среднем 3000 рублей.

Чтобы повысить лояльность клиентов, можно предложить им протестировать некоторые модели электронных сигарет или жидкостей перед покупкой. Продавцы должны разбираться в теме, чтобы консультировать клиентов, проводить инструктаж по использованию и обслуживанию устройств. Понадобится 2 продавца, работающих посменно. Обычный график работы магазина — с 10 утра до 20-00 или 21-00.

Инвестиции и прибыль 💰

Разберем, какие инвестиции нужны для открытия вейп шопа.

Вам нужно арендовать помещение площадью 25-30 кв.метров со всеми необходимыми коммуникациями. Стоимость аренды зависит от города и расположения точки; в среднем — 30 000 рублей. Обязательно сделать ремонт и дизайнерское оформление. Расходы на старте представлены в таблице.

Бизнес на электронных сигаретах или вейп шопах. Часть 2.

Сегодня у нас продолжение разговора о бизнесе на электронных сигаретах.

Целевая аудитория. Кто покупатели?

Все ниже написанное это личное ИМХО. Вы можете с этим не соглашаться и я вполне допускаю мысль что могу ошибаться в долях.

Первая (основная) аудитория с долей от рынка 50 -60%. Это люди с доходом ниже среднего. Кто сюда попадает: школьники старших классов, студенты и учащиеся различных учебных заведений (техникумы, Вузы, колледжи и т.д.);

Вторая аудитория 20 -30% — это люди с высокими доходами, те кто парят и ориентируются на вкусовые ощущения (не на моду, как в первом варианте).

Остальная аудитория — пока у меня не классифицируются

Еще пока мной лично не замечена — но явно будет тенденция к росту — женская аудитория.

Возможные стратегии захода разобрали в первой части, поэтому от избранной стратегии — дальше начинаем подбор места.

Выбор формата, места продажи

Исходя из вышеописанной информации можно выбирать следующие подходы к организации точки:

Подход первый. Экономия на аренде, т.е. занимаем дешевое место с низкой проходимостью, но в районе который потенциально насыщен нашей аудиторией. Ориентируемся на массовый сегмент — основная задача — раскрутка точки через рекламу (локальный таргет в социальных сетях и мобильных устройствах, раздатка — флайеры, спам по почтовым ящикам, реклама в лифтах и т.д. Тут вариантов тьма и ограничено лишь вашей фантазией.

Подход два. Занимаем торговые места с высокой проходимостью. Отличие от первого мы «вкладываемся» в аренду места и встаем в крупном торговом центре или рядом, встаем рядом с точками притяжения (остановки транспорта, станции метро, крупные универмаги, торговые улицы с большой проходимостью и т.д. Здесь нам нужно качественное, наружное оформление ну и никто не запрещает так же использовать другие рекламные возможности — вопрос бюджета вашего.

В обоих случаях делаем корректировки на формат торговой точки: точка по продаже или вейп бар, или и то и то. В любом случае оформление вейп бара — дорогое удовольствие, но возможно организовать некий закрытый вейп клуб в подвале.

Электронный магазин — мое мнение будет работать лишь, как дополнение к оффлайн точке.

Последний вопрос — заход через франшизу (с точки зрения бизнеса — это пожалуй самый удобный способ, с минимальными рисками и быстрой отдачей), с точки зрения денег -точно самый дорогой, с точки зрения бизнес стратегии — просто срубить «бабла» в текущий момент времени на росте и “слиться по тихому” (без продажи) или выйти из франшизы в своей полет. Тут сами решайте.

Естественно я не знаю всех ваших входных данных, поэтому вариаций организации бизнеса, на основе вышеописанных двух базовых вариантов, может быть множество. Исходите из ваших идей, мыслей и финансовых возможностей, знаний и умений.

Как оценить рентабельность предполагаемой точки

Первое соберите всю информацию о конкурентах.

— местоположение (очень помогает подход геомаркетинга)

— ассортимент торговой точки

— другую важную на ваш взгляд информацию

— рекламную активность конкурентов (где и как они рекламируются. узнайте примерные расценки на рекламу

Как оценить проходимость точки: встаете на 10 -15 минут и тупо считаете проходимость точки, допустим вы насчитали 30 человек за 15 минут — значит средняя проходимость будет 120 человек. Сравните проходимость в разные дни, часы, сравните будни и выходные.

Все записывайте. В итоге получите график проходимости торговой точки по разным дня и часам. Теперь можете прикинуть конверсию. Допустим в нашем случае часовая проходимость будет колебаться от 100 до 180 человек в час, а дневная составлять (за 11 часовый торговый день) 1100 -2000 человек. При средней конверсии в 1% — получаем примерно 10 -20 продаж в день. За месяц 300 — 600 продаж. Уже есть над чем подумать, да?

Потом можете последить, точно так же за конкурентами — сколько заходит, сколько выходит с покупкой… сразу сможете сопоставить свои цифры в плане с ним. Чем больше информации соберет на этом этапе, тем ближе к реальности будет ваш бизнес план, тем больше рисков вы для себя снимаете.

Геомаркетинг — вы наносите на карту основные торговые точки, считаете 5/10/15 минутную доступность точки, время за которое к вам дойдет покупатель пешком. Учитывайте большие автодороги — это сильно затрудняет поход пешком, при прочих равных покупатель пройдет 7 или 10 минут без перехода через дорогу. Про Геомаркетинг вообще напишу отдельно — этот подход используют все крупные торговые сети.

Пример анализа доступности торговых точек и конкурентов

Вот вам график для подумать над местом. Из этого графика видно, что я вполне могу очень сильно ошибаться на счет онлайн магазина.

Это данные оп Европе — так что делайте скидку на свое местоположение.

70 -80% продаж это продажи жидкостей и расходных материалов. Здесь же сидит самая большая маржинальность от 100% до 400%

Остальное это продажи железа (самих сигарет) — т. е. вы продаете электронную сигарету с маржинальностью 20 -50% и потом этот человек приходит к вам покупать расходники к ней и жидкости, в среднем 3 -4 продажи в месяц (но тут как бы корректируйте цифры, я точно не скажу).

Маржинальность естественно зависит от поставщика с кем работаете. Это к вопросу о закупке в Китае мы этот вопрос разобрали так же в первой части.

Т. е. отсюда какие выводы важные можно сделать:

— Самый важный актив в этом бизнесе — это ваша постоянная клиентская база. Максимум усилий вы должны положить на формирование именно этого актива, это именно то что вы потом продадите, когда будете продавать свой бизнес.

— Место, формат точки — это лишь инструменты и стратегия формирования такой базы. Если у вас вейп бар — то актив его постоянная аудитория и атмосфера. метсо играет второстепенное значение. Если у вас торговая точка — то тут наоборот место будет определяющим якорем, почему у вас есть постоянная аудитория — думайте над этими вопросами самого начала.

— Интернет магазин -так же может стать такой точкой набора аудитории, но будут ли там покупать жидкости вопрос. Я бы если бы делал интернет магазин — я бы шел в эксклюзив и дорогие жидкости из США, т.е. тот ассортимент которые точки не могут держать из за их дороговизны и низкого спроса.

Вопрос логистики — как часто вы сможете менять свой ассортимент, пополнять новыми вкусами и новыми модами и т.д., где вы храните свои запасы, работает ли со склада поставщика… куча вопросов на которые вам нужно для себя найти ответы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector