Открыть солярий: с чего начать пример бизнес-плана

Бизнес план солярия с расчетами: как открыть, с чего начать

Многие люди готовы платить немалые деньги за то, чтобы стать красивыми. Именно поэтому так называемый бьюти-бизнес приносит хорошую прибыль владельцам. Но на создание полноценного салона красоты необходимы серьезные вложения. Как быть начинающему предпринимателю? Открыть студию загара. Это значительно проще и дешевле. В данной статье мы расскажем о том, как открыть солярий с нуля, как правильно организовать его работу и насколько это выгодно.

Изучаем спрос

Большинство предпринимателей считают, что солярий — это классический сезонный бизнес. Но на самом деле это не так. Люди приходят в студию загара даже летом, поскольку не у всех есть время принимать солнечные ванны по нескольку часов.

Загар в солярии намного безопаснее, чем под открытым солнцем, он равномернее ложится и держится дольше обычного. Поэтому клиенты у вас будут практически всегда (но определенная сезонность все же присутствует).

Обратите внимание: при правильном планировании и маркетинге вам удастся выстроить постоянный поток посетителей. Делайте скидки постоянным клиентам, устраивайте акции в “неблагоприятные” месяцы, и вы получите гарантированную прибыль.

Изучите местный рынок услуг. Узнайте, что предлагают ваши конкуренты, узнайте, какая у них ценовая политика и условия обслуживания. Подумайте, как можно сделать все лучше и конкурентоспособнее.

При расчетах не забывайте о том, что параллельно с загаром можно оказывать и другие услуги, которые увеличат вашу прибыль. Начав с солярия, вы сможете создать полноценный салон красоты, оказывая следующие услуги:

  1. Изготовление кислородных коктейлей, фито/фрэшбар.
  2. Лечебный и расслабляющий массаж.
  3. Оказание услуг педикюра/маникюра.
  4. Коррекция бровей, татуаж бровей, наращивание ресниц.
  5. Услуги макияжа.
  6. Разнообразные СПА-процедуры.

Необходимо обдумать заранее — будете ли вы оказывать данные услуги или ограничитесь одной студией загара. Исходя из этого вы будете подбирать помещение для вашего бизнеса. Помните, что в случае оказания дополнительных услуг вам нужно будет оборудовать отдельное помещение.

Как зарегистрироваться

Хотите знать, что нужно для открытия солярия или студии загара? В отличие от классического салона красоты, студии не требуют лицензирования. Вам не придется обращаться в соответствующие органы и ждать несколько месяцев для получения лицензии — достаточно лишь просто зарегистрироваться, как ИП или ООО. При регистрации следует выбрать код ОКВЭД 93.04, который позволяет вести физкультурно-оздоровительную деятельность.

Дополнительно вам нужно будет заключить несколько договоров:

  1. О регулярном проведении дератизации.
  2. Договор о проведении дезинсекции и дезинфекции.
  3. Договор об утилизации люминесцентных и флуоресцентных ламп.

Данные договоры заключаются с местными организациями, имеющими необходимую лицензию на работу. Также вам нужно будет получить разрешение из санэпидемстанции и пожарной инспекции о соответствии вашего помещения определенным стандартам. В налоговой инспекции вам нужно будет оформить документы на кассовый аппарат и утвердить программу контроля имеющегося производства.

Обратите внимание: для открытия салона вам понадобится медицинское образование. Если у вас его нет, то нужно будет нанять человека с соответствующим дипломом.

Требования к помещению

Какое помещение подойдет под солярий? В принципе, для размещения одного аппарата потребуется площадь 2.5 на 2 метра (высотой не ниже 2.6 метра) с приточно-вытяжной вентиляцией. Обычно для установки устройства используют небольшие комнаты площадью в 10 квадратных метров. Кроме комнаты для солярия, необходима приемная и помещение для персонала. Суммарная площадь помещения по минимуму должна быть не менее 35 м2. Если вы планируете устанавливать три и более солярия, то добавляйте на каждый еще по 10-12 м2. Для оказания отдельных услуг также нужны помещения площадью 15-20 м2.

Где лучше всего располагать вашу студию? В центре города, в спальном районе, возле проходных мест. Неплохой вариант для начинающих — снять комнату в салоне красоты. Его клиенты вполне могут стать вашими. Также можно пообщаться с владельцами местных спортзалов и разместить аппараты у них.

Обратите внимание: практически все современные солярии работают от сети 380 вольт. Учитывайте это при подборе помещения — тянуть отдельную линию будет очень дорого.

Что необходимо для солярия

Итак, вы уже знаете, с чего начать открытие солярия — сначала изучите рынок, затем найдите помещение. После этого пора приступать к выбору хорошего оборудования. Есть два пути:

  1. Выбрать недорогой аппарат, который позволяет только загорать.
  2. Приобрести современное устройство, которое во время сеанса проводит массаж, ароматерапию и пр.

В большинстве случаев для работы достаточно самого простого аппарата, поэтому не рекомендуем вам переплачивать за ненужные функции.

Также устройства могут делиться на вертикальные и горизонтальные. Вертикальные более предпочтительны — они занимают минимум места, тело в них получает ровный и красивый загар, поскольку не контактирует с поверхностью. В горизонтальные аппараты необходимо ложиться, поэтому тело в некоторых случаях может принимать неестественную форму. В подобных аппаратах иногда остаются белые пятна на коже, что наверняка вызовет недовольство у клиентов.

Также следует знать о существовании специальных кресел и турбосоляриев. Кресла используют для зонного загара — они позволяют придать красивый цвет рукам, лицу, шее. Турбосолярий — это современное устройство, которое позволяет в момент загара слушать музыку, проводить ароматерапию и массаж, вызывать сотрудников и пр. Цена на них достаточно высокая.

Сколько устройств необходимо для нормальной работы? Мы рекомендуем купить один вертикальный и один горизонтальный аппарат. Не стоит экономить и приобретать б/у устройства — вы потратите много денег на их обслуживание и ремонт. Купите лучше недорогие, но качественные новые аппараты.

Также следует предусмотреть покупку другого необходимого оборудования: стойки, компьютера, различной косметики, кресел или диванчика для ожидания, гигиенических принадлежностей и пр.

Примерно ваши расходы будут следующими — 400 тысяч на закупку двух соляриев, 40 тысяч на покупку мебели, 25 тысяч на различные расходники и косметику, 50 000 на офисную технику.

Кто будет работать в вашем салоне? Если у вас есть время, то вы можете взять на себя обязанности администратора и бухгалтера. Тогда вам понадобится нанять лишь одного человека, который будет подменять вас в качестве администратора для посменной работы. Если нет, то вам понадобится два администратора и бухгалтер. Можно не брать бухгалтера на постоянную работу — заключите договор об аутсорсе и сэкономьте на заработной плате для специалиста.

Обратите внимание: администраторами должны быть красивые, ухоженные девушки с приятной речью и манерами. Обязательно обучите их работе с соляриями и правилам техники безопасности.

Работа администратора состоит в следующем:

  1. Записать клиента на определенное время.
  2. Встретить его, проконсультировать по всем вопросам, принять оплату.
  3. Подобрать наиболее подходящую программу для загара.
  4. Выставить нужный режим.
  5. Провести сеанс.
  6. Проводить клиента и установить с ним обратную связь.

Для привлечения клиентов вам понадобится составить грамотный маркетинговый план и предусмотреть расходы на рекламу. Ее необходимо проводить перед самым открытием. Обычно бюджет на это закладывается на уровне 50-70 тысяч. Вам нужно будет создать хорошую вывеску, разместить объявления на местном форуме и в СМИ, создать группы в соцсетях, запустить бумажную рекламу (баннер, листовки, различные календарики, визитки и пр.). В маркетинговом плане необходимо описать логику перевода случайного клиента в статус постоянного. Устраивайте различные акции, выдавайте людям дисконтные карты, делайте скидки определенным категориям людей.

Обратите внимание: реклама подобных салонов часто бывает сарафанной. Если людям понравится ваше заведение, то они посоветуют его друзьям, родственникам и коллегам, поэтому старайтесь угодить каждому клиенту.

Также неплохо было бы создать свой сайт-визитку, на котором разместить информацию о предлагаемых услугах, номера телефонов, цены, описания процедур и пр.

Рентабельность

Пришло время расписать примерный бизнес-план солярия с расчетами — мы рассмотрим классическое заведение с двумя устройствами в городе с населением в 400 и более тысяч.

На закупку оборудования вам понадобится 400 тысяч, 40 тысяч вы потратите на покупку мебели, 25 тысяч на расходники, 50 000 на компьютер и офисную технику. Заработная плата для двух администраторов — 40 тысяч, 10 000 — ЗП бухгалтера. Вам нужно будет арендовать помещение площадью в 35 метров — оно обойдется примерно в 40 тысяч со всеми коммунальными платежами. Итого для открытия вам понадобится примерно 600 тысяч.

Доходы посчитать можно достаточно примерно — все зависит от количества посетителей вашего салона. В среднем одна минута загара стоит 15 рублей, длительность сеанса — 10 минут. То есть один сеанс приносит вам 150 рублей. В день заведение обслуживает примерно 25 человек, зарабатывая 4 тысячи (120 тысяч в месяц). Итого все сделанные вами вложения окупятся за пять месяцев.

Реальность не сильно отличается от расчетов — практически все заведения окупаются максимум за 7-8 месяцев (поначалу поток клиентов нестабильный). Открываться лучше всего в марте-апреле — люди массово готовятся к лету и украшают себя красивым загаром. Для повышения количества клиентов мы рекомендуем сразу же открыть дополнительные услуги. Хотя можно провести опрос среди клиентов, чтобы определить, что именно будет пользоваться популярностью в вашем случае.

Как открыть солярий для загара с нуля?

Как открыть солярий — пошаговое руководство для новичков. Готовые расчеты и полезные советы как стать №1.

♦ Капитальные инвестиции – 450 000 рублей
♦ Окупаемость бизнеса – 1 год

Текущий кризис негативно повлиял на индустрию красоты, поскольку люди стали экономить на традиционных салонных процедурах, отдавая предпочтение покупке продуктов и прочим необходимым составляющим нашей жизни.

Казалось бы, зачем в столь непростой период размышлять, как открыть солярий. И все же этот вид бизнеса может оказаться весьма рентабельным, если вы подойдете к его реализации с умом.

Далеко не все дамы стали экономить на своей красоте, предпочитая сократить расходы на продукты или развлечения. Именно на них стоит ориентироваться владельцам студий загара.

Сформировав грамотные конкурентные преимущества, вы не будете отбоя иметь от клиентов.

Но первым этапом вашего дела должно стать составление бизнес плана и постепенная его реализация.

С теоретической частью вопроса открытия солярия с нуля мы готовы вам помочь.

Преимущества открытия солярия

Этот вид бизнеса действительно имеет колоссальные преимущества перед открытием того же маникюрного салона или парикмахерской и, если вы ими грамотно воспользуетесь, чтобы завлечь как можно больше клиентов, то сможете не бояться конкурентов и получать хороший ежемесячный доход.

Главные преимущества открытия солярия выглядят так:

  1. Его владельцем может стать человек, который абсолютно ничего не смыслит ни в загаре, ни в индустрии красоты.
    От вас требуется лишь управленческая функция, работу с клиентами предоставьте администраторам вашего солярия.
  2. Этот вид бизнеса позволяет зарабатывать не только на продаже минут пребывания в солярии, но и получать дополнительный доход от продажи специальной косметики, солнечных коктейлей, одноразовых тапочек, шапочек и много другого.
  3. В индустрии красоты нужно проявлять креативность, чтобы завлечь как можно больше клиентов, но именно владение студией загара позволяет вам придумывать разнообразные акции без большого ущерба для своего кошелька.
  4. Начать бизнес по продаже загара несложно.
    Получать специальные лицензии на оказание таких услуг не потребуется, чего нельзя сказать о многих других сферах.
  5. Вы можете открывать свою студию загара, как в центре города, так и в густонаселенных спальных районах. И та, и другая локация окупит себя.
    Правда, часы посещения немного изменяются: размещенный в центре солярий клиенты часто посещают в обеденный перерыв и после работы, а в спальном районе – по выходным и вечером.
    Нужно учитывать эти факторы при формировании графика работы своего солярия.
  6. Не придется тратить много денег, чтобы оборудовать помещение для солярия. Достаточно простенькой мебели и стен, выкрашенных в жизнерадостные цвета.
    Если вы найдете помещение в хорошем состоянии, то обойдетесь косметическим ремонтом.
  7. Для того чтобы начать этот бизнес, не нужные громадные площади.
    Помещения на 30–35 кв. м, если вы планируете для начала ограничиться одним солярием, будет достаточно.

О чем нужно знать, открывая солярий?

Если вы решили открыть студию загара, помните, что можно делать, а чего – не стоит:

  1. Солярии бывают двух видов: горизонтальные и вертикальные.
    Горизонтальные на первый взгляд выглядят более привлекательными, но требуют более тщательного ухода, поскольку клиент соприкасается обнаженным телом ко всей внутренней поверхности аппарата.
    Лучше поставить вертикальный солярий, ему посетители, желающие загореть, доверяют больше.
  2. Обязательно оборудуйте ваш солярий радио, чтобы клиент не скучал, пока будет получать загар.
  3. Не экономьте на дезинфицирующих средств и контролируйте сотрудников, чтобы они обязательно убирали в соляриях после каждого посетителя.
    Если вы не будете этого делать, то кто-то из ваших клиентов может подхватить грибок или что похуже в вашей студии загара, а это чревато закрытием бизнеса.
  4. Заботьтесь о безопасности своих клиентов.
    Выдавайте им специальные очки для посещения солярия.
    Если они не хотят их одевать, то напоминайте, чтобы во время процедуры, они держали глазки закрытыми.
  5. Не стоит поддаваться соблазну открыть солярий в отдаленном районе, несмотря на привлекательную стоимость тамошней аренды.
    Вы не сможете собрать достаточную клиентскую базу, чтобы окупить в краткие сроки свое дело.
  6. Меняйте вовремя лампы в своем солярии (делать это нужно где-то раз в полгода), потому что старые лампы вредны для здоровья и не дают хорошего эффекта от посещения солярия.
    Если клиент посетит студию загара несколько раз, но останется бледным, то больше он к вам не придет.
  7. Помните, что ваша целевая аудитория – молодежь, женщины в возрасте до 35 лет и менеджеры компаний.
    Это не значит, что в вашу студию загара не будут захаживать и другие клиенты, но сосредоточиться следует на названных категориях.

Конкурентные преимущества открытия солярия

«Конкуренция — это здорово, ведь в результате мы только становимся сильнее. В любом случае, посетители голосуют ногами: если они приходят, значит, проголосовали за нас.»
Джордж Кохон

Конкуренция в этом секторе (особенно в крупных городах) достаточно велика, поэтому следует заранее подумать, чем вы сможете выгодно отличаться от конкурентов.

Ища подходящее помещение, не открывайте солярий рядом с уже существующим. Вы будете бороться за одну целевую аудиторию, а значит – терпеть убытки. Лучше найти район, который еще никем не занят. А вот начать формировать конкурентные преимущества следует еще до запуска солярия.

Привлечь большое количество посетителей можно:

  1. Разработав программу лояльности для постоянных клиентов.
  2. Продавая абонементы по привлекательной стоимости.
    Например, объясняя клиентам, что покупка 50 минут оптом – более выгодное дело, чем каждый раз приобретать нужное количество минут для разового посещения.
  3. Придумывая постоянно разнообразные акции, особенно, перед праздниками, когда все хотят выглядеть красиво (Новый год, 8 марта) или перед сезоном отпусков, когда люди посещают солярии, чтобы подготовить свою кожу к активному солнышку.
  4. Расположив свой солярий в правильном месте, чтобы его посещали не только постоянные клиенты, но и случайные.
  5. Наняв квалифицированный персонал, который сможет ответить на все вопросы клиента, будет вести себя предельно вежливо и приветливо.
  6. Разработав график работы, при котором вы сможете обслужить максимальное количество клиентов, например, ваша студия загара будет работать без выходных с 8.00–20.00.
  7. Продавать качественную косметику, которая способствует активной выработке меланина, а значит – кожа быстрее покрывается загаром.

Реклама солярия

Люди должны знать о том, что открылась новая студия загара с новыми соляриями. Очень важно рассказать потенциальным клиентам, чем именно вы будете отличаться от своих конкурентов, не занимаясь, при этом, черным пиаром.

Не ругайте другие студии загара, хвалите свою.

Наиболее эффективные способы прорекламировать открытый солярий – это:

  1. Запустить рекламный ролик на местном радио и телевиденье.
  2. Развесить рекламные объявления там, где их может увидеть максимальное количество потенциальных клиентов.
    Пусть это будут не только рекламные щиты в центре города, но и общественный транспорт, ваша целевая аудитория им пользуется.
  3. Создать группу вашей студии загара в социальных сетях и присоединить как можно больше подписчиков.
  4. Зарегистрироваться на городском форуме и рассказать о вновь открывшемся солярии.
  5. Раздавать флаеры со скидками в центре города.

Какие этапы нужно пройти, чтобы открыть солярий?

От возникшей у вас идеи открыть студию загара до реализации этого плана пройдет не слишком много времени, если вы будете действовать быстро, не пропуская ни один из этапов.

Вам нужно пройти все регистрационные процедуры, найти подходящее помещение, оборудовать его, нанять персонал, закупить все необходимое, провести рекламную компанию.

Регистрация

Вам нужно пройти стандартные процедуры: зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель (ИП), выбрать форму налогообложения (наиболее выгодная форма для небольшого бизнеса – единый налог), получить разрешение от пожарной службы, что ваше помещение отвечает всем пожарным нормам и т.д.

Перед тем как вы начнете заниматься регистрационной процедурой своей студии загара, тщательно изучите законодательство своей страны, а еще лучше – проконсультируйтесь с грамотным юристом, который расскажет вам обо всех подводных камнях.

При правильном подходе, бумажная составляющая открытие студии загара не должна занять у вас больше 30 дней.

Один из главных плюсов именно открытия солярия заключается в том, что для его работы не нужны гигантские площади, если вы не собираетесь оказывать дополнительные услуги (например, открывать массажный кабинет или обустроить бар). 30 кв. м для запуска этого бизнес-проекта будет вполне достаточно.

Делая ремонт в помещении, уделите особое внимание интерьеру. Сделайте его красочным, используйте яркие цвета, которые будут поднимать клиентам настроение и напоминать им о пляже.

Выберите выгодное географическое положение для открытия студии загара: в центре, в густонаселенном спальном районе, подальше от других соляриев.

Оборудование

Не покупайте первую попавшуюся мебель, она должна гармонично сочетаться с интерьером вашего помещения.

Для того чтобы администратор студии загара мог полноценно выполнять свои функции, вы должны приобрести ему стол, стул, ноутбук или компьютер.

Служебное помещение следует оборудовать стеллажом для хранения одноразовых тапочек, шапочек, кремов и прочего, а также – шкафчиком, в котором администратор и уборщица смогут оставлять свои вещи.

Как открыть солярий с нуля

Солярий — это один из самых прибыльных бизнесов, связанных с индустрией красоты. Несмотря на предупреждения о воздействии ультрафиолета, индустрия соляриев продолжает расти и развиваться. Некоторые предприниматели открывают такой бизнес под руководством франшизы, другие хотят воплотить свои собственные творческие идеи и мечты по созданию солярия. Солярий может быть таким же уникальным, как и его владелец, но есть несколько общих вещей, которые необходимо сделать для успешного открытия.

Зачем открывать солярий?

Организация бизнеса солярия может быть интересным и прибыльным делом для тех, кто имеет опыт в этой сфере. При правильном расположении, первоклассном обслуживании и хороших маркетинговых навыках, вы можете обслуживать клиентов, которые работают с частными лицами и корпоративными компаниями, знаменитостями и обычными людьми.

Что нужно для открытия солярия? Создание бизнеса соляриев не требует большого стартового капитала, но требует значительного инвестиционного капитала, тщательного планирования и внимания к деталям. Если вы достаточно усердны и у вас есть хорошие маркетинговые стратегии, вы можете без труда развить бизнес. Предпринимательство, связанное с соляриями, продолжит процветать. Это связанно с тем, что люди всегда хотят быть загорелыми и выглядеть здоровыми в повседневной жизни. Несмотря на то, что отрасль кажется перенасыщенной, все еще есть достаточно места для размещения начинающих предпринимателей, которые намерены открыть свои собственные солярии в России. Кроме того, индустрия соляриев открыта для любого начинающего предпринимателя, который обладает необходимыми знаниями, навыками и профессиональными сертификатами.

Как начать бизнес солярия

Если вы планируете открыть солярий, вам необходим некоторый капитал, на который вы сможете купить или арендовать подходящее помещение, необходимое оборудование и рабочие инструменты. Вам также понадобится фурнитура для украшения салона, мебель, телевизоры и прочие предметы интерьера. Вам также понадобится дополнительный капитал для приобретения первоначального запаса средств для загара, оплаты труда ваших сотрудников как минимум за первые 3 месяца, а также для оплаты счетов за коммунальные услуги. Эти расходы называются оборотным капиталом.

В последнее время индустрия соляриев выросла, поскольку у потребителей достаточно денег, чтобы не экономить на услугах в области красоты и здоровья. В результате этого развития спрос на персональные услуги и другие роскошные услуги возрос, поскольку потребители увеличивают свои расходы на дискреционные товары и услуги. В будущем ожидается, что индустрия соляриев будет приносить больший доход за счет оказания услуг загара. Ниже мы расскажем, как открыть солярий с нуля.

Шаг 1. Посещение соляриев

Попробуйте посетить все солярии в том районе предполагаемой дислокации вашего заведения. Будьте честны в своем желании иметь свой собственный солярий и спросите владельца или менеджера об их бизнесе. Узнайте о бизнес рисках, удовлетворенности работой и первых шагах в открытии предпринимательства, связанного с красотой и телом. Потратьте некоторое время в салоне, занимаясь исследованием планировки и оборудования.

Шаг 2. Составьте свой бизнес-план

Решите, будете ли вы использовать франшизу или откроете индивидуальный солярий. Добавьте к своему бизнес-плану:

  • Информацию о местоположении и описание пространства солярия;
  • финансовый анализ, включающий 5-летний прогноз роста, стартовый и организационный бюджет;
  • ведомость необходимого капитала и денег, доступных для запуска;
  • перечень оборудования;
  • кадровые требования и должностные инструкции;
  • планы застройки местоположения, включающие регулируемые районы города и штата, такие как доступ для инвалидов.

Шаг 3. Защитите свой стартовый капитал

Ваше время, потраченное на изучение конкурентов также должно входить в стартовый капитал. Обязательно учтите менее очевидные вещи, такие как усилители напряжения для соляриев, специальные чистящие средства, страхование, проводку для освещения и любые другие необходимые лицензии. Бюджет должен быть как минимум на 10–20% больше, чем вы запланируете. Эта амортизационная подушка потребуется для скрытых затрат, которые вы не можете предвидеть.

Шаг 4. Выберите место

Убедитесь, что ваш солярий находится в хорошо видимом месте с хорошими возможностями вывесок. Имейте в виду, что многие люди посещают солярии, которые находятся в нескольких милях от их дома или рабочего места. Убедитесь, что есть потенциал рынка в непосредственной близости от вашего бизнеса солярий.

Шаг 5. Купите оборудование для солярия

Подумайте о том, сколько стоит солярий и во сколько обойдется полное его оформление. Открытие среднего солярия обойдётся в сумму до 500 000 рублей. Приобретение и переоборудование старого солярия может быть намного дешевле. Однако при переоборудовании вам потребуется изменить интерьер и поменять оборудование, прежде чем солярий будет вновь готов для коммерческого использования. Подумайте, есть ли у вас достаточное количество косметики и защитных кремов для загара. Составьте список оборудования и цены на каждую единицу. Многие дистрибьюторы предоставят вам стартовый список оборудования и могут дать вам скидку на стартовые пакеты. Купите плакаты безопасности и другие необходимые знаки для использования в вашем салоне.

Шаг 6. Оцените ваши кадровые потребности

В солярии всегда требуется минимум 2 человека персонала — один для приема, а другой сопровождающий, чтобы показать людям солярий и выполнить уборку после каждого клиента.

Шаг 7. Рекламируйте свой солярий

Как можно скорее создайте свой сайт и укажите дату открытия. Оформите внешний фасад солярия и разместите баннер «Скоро открытие». Напишите пресс-релиз редактору деловых новостей местной газеты и начните печатную рекламу примерно за 15-30 дней до открытия.

Шаг 8. Открой свои двери

Убедитесь, что ваш солярий безупречен и функционирует должным образом, прежде чем открывать его для публики. Подумайте о том, чтобы ваши друзья и семья протестировали салон примерно за неделю до того, как вы откроете его публике. Такое тестирование поможет убедиться, что в первый день открытия все пройдет без проблем.

Ключевые факторы успешного открытия солярия

Соответствуют ли существующие объекты вашему бизнес-плану?

Предполагая, что вы покупаете солярий уже оборудованный необходимым оборудованием, вам нужно будет подумать о расширении бизнеса в пределах помещения. Большинство жилых и небольших коммерческих объектов оснащены стандартным электроснабжением на 240 вольт. С таким энергопотреблением можно будет установить только две установки. Если вы подключите больше, то будете рисковать риском перепада напряжения. Для запуска трех или более соляриев вам необходимо обновить блок питания до «трехфазного». Это требует значительного объема строительных работ, может занять до восьми недель и будет стоить от 150 000 до 200 000 рублей. Имейте в виду, что самые новые установки стоят в среднем около 200 000 рублей. Кроме того, если вы хотите использовать спрей для загара, вам понадобится дополнительное место для его хранения. Тщательно продумайте, какую услугу предоставляет существующий бизнес, и можете ли вы позволить себе в дальнейшей перспективе усовершенствовать салон.

Каковы эксплуатационные расходы?

Прежде чем создавать бизнес, попытайтесь выяснить, сколько в настоящее время стоит солярий. Можете ли вы себе его позволить, и сколько будет стоить постепенная модернизация салона. 200-ваттный солярий потребляет 9,6 киловатта, поэтому стоит около 70 рублей за час. Если вы будете брать с ваших клиентов 200 рублей за 10 минут, средний солярий будет приносить 2 000 рублей в час. Это хорошая прибыль, но вы должны учитывать, что лампы для услуг солярия обычно необходимо заменять каждые 500 часов, полная замена трубки и обслуживание обойдутся в 40 000 рублей. Кроме того, дорогие установки для загара очень быстро обесцениваются. Поскольку оборудование нуждается в замене каждые несколько лет, вы должны быть уверены, что сможете привлечь достаточно клиентов, чтобы покрыть расходы и оставить вам реальную прибыль. Расходы на уборку, содержание здания, возможную аренду и заработную плату персонала — все это необходимо учитывать.

Покупать, арендовать, или сдавать в аренду?

Сколько стоит солярий и оборудование? Существуют множество альтернативы покупке оборудования, поэтому вам будет решить, какое именно оборудование вы будете приобретать. Подержаные установки являются хорошим вариантом. Если они поставляются надежными поставщиком, они могут быть почти такими же хорошими, как новые.

Этот вариант обойдется вам менее чем в половину стоимости новой установки для загара, хотя у вас не будет длительной гарантии. Если после ремонта в салоне осталось мало денег, то аренда оборудования подойдет как нельзя лучше.

Стоимость ремонта солярия составляет около 3 500 рублей в неделю, но вы можете нести ответственность за расходы на техническое обслуживание. В оживленном салоне коммерческий шезлонг может приносить более 4 000 рублей в день, поэтому вы все равно сможете получить хорошую прибыль. За ремонтом и обслуживанием солярия вы можете обратиться к специальной службе. В её обязанности входит полное обслуживание установок, а также ремонт и ежедневная уборка. Это хороший вариант с низким риском для первых дней вашего бизнеса, поскольку не требует вложений на содержание дополнительного персонала.

Открыть солярий: с чего начать пример бизнес-плана

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

  • Главная
  • Бизнес-идеи для малого бизнеса
  • Услуги
  • Открываем солярий: полезные советы и точные расчеты

Не имеет значения, где расположено помещение – в центре или спальном районе. Главные условия – развитая транспортная развязка и удаление от конкурентов. Желательно, чтобы был выход на главную улицу — тогда целевая аудитория быстро найдет салон. Расположение салонов красоты, спортивных центров, торговых и развлекательных комплексов поблизости будет в плюс.

Требуется просторное и сухое помещение, с хорошей вентиляцией, температурой не более +25° и влажностью не выше 80%. Площадь – не менее 25 м², оптимально – 40-50 м². Потребуется организовать электропитание мощностью 350 Ватт. Оформляйте интерьер в современном стиле. Важно, чтобы клиенту было максимально уютно и комфортно в салоне.

Бизнесмены часто арендуют места у владельцев салонов красоты, парикмахерских и фитнес-центров, что позволяет обеим сторонам привлекать больше клиентов.

Оборудование

Обязательные шаги на этапе оснащения солярия:

  • составление схемы размещения оборудования;
  • закупка оборудования;
  • освидетельствование.

Можно купить как новый солярий, так и б/у. Бывшие в употреблении аппараты дешевле на 30-50%. Это $2,5-4 тыс. Цены новых — от 5 до 8 тысяч долларов. Для полноценной работы салона нужно минимум 2 солярия.

Лучший вариант – вертикальные солярии. Ими пользуются 90% клиентов. Они требуют меньше места, поэтому позволяют обслуживать больше людей. Горизонтальные аппараты дешевле, но не так популярны.

Важно иметь аппараты для загара отдельных частей тела: лица и области декольте, плеч и спины, рук, ног.

Лампы меняются через каждые 400-500 часов эксплуатации.

Чем более качественным является оборудование для загара, тем ниже риски для здоровья клиента. Современные устройства вырабатывают излучение, по качеству воздействия не отличимое от солнца. Возможность получить естественный загар привлечет клиентов.

Сотрудники солярия, общающиеся с посетителями, называются гелиоконсультантами. В большинстве соляриев они выполняют административные функции – это встреча клиентов, сопровождение в помещение для процедур, расчетно-кассовые операции. Но их главные задачи – предоставление информации об особенностях искусственного загара и способах ухода за кожей, определение типа кожи клиента, подбор вида загара. Часто в соляриях продают косметические препараты для загара и ухода, а гелиоконсультант помогает подобрать оптимальное средство.

Работа сотрудников обычно организуется в 2 смены. Выходных у заведения нет.

  • 2 гелиоконсультанта;
  • 1 менеджер;
  • уборщица;

При наличии свободного времени и опыта владелец может взять обязанности менеджера на себя. Для ведения бухгалтерии лучше обратиться к аутсорсингу.

Каким бы высококлассным ни был ваш солярий, без эффективной маркетинговой политики его окупаемость займет годы. Продумайте этот момент, составляя бизнес план студии загара.

Проверенные рекламные инструменты:

  • Вывеска. Это начало начал. Чем привлекательнее она будет, тем больше окажется желающих заглянуть внутрь.

  • Флаеры — для раздачи на улице, в торговых центрах, переходах метро. Дизайн здесь тоже важен. Изображение красивой, загоревшей девушки или парня на качественной бумаге с «сочным» призывом к действию – идеальное решение.
  • Объявление в СМИ. Способ уже не столь актуален, но в малонаселенных регионах может сработать.
  • Реклама в интернете (собственный сайт, объявления на формах, в социальных сетях). Акцентируйте внимание на достоинствах вашего солярия: безопасность, современное оборудование, естественный загар.
  • Обоюдный пиар с другими предприятиями. К примеру, вы в своем салоне размещаете рекламу соседней парикмахерской, а в парикмахерской есть рекламные листовки вашего солярия.

Рентабельность и окупаемость солярия: план с расчетами

Солярий рентабелен при расчете в 15-20 клиентов на 1 аппарат для загара за день. Минута стоит от 10 до 15 рублей. Это 250-600 рублей с одного клиента (включая использование косметических средств).

Готовый бизнес план солярия с расчетами предполагает такие статьи расходов на старт:

Бизнес-план солярия

Финансовая модель солярия

1. Краткий инвестиционный меморандум

В современном мире внешность играет не последнюю роль: ухоженное тело, ослепительная улыбка и загорелая кожа — вот атрибуты успешного человека. Именно поэтому идея открытия солярия не теряет актуальности и привлекает многих предпринимателей.

Приведем статистику: в Америке регулярно солярий посещает около 30 млн человек. Точных данных о посещаемости кабинета искусственного загара в нашей стране нет, но тенденция на красивый и ровный загар становится все популярнее и в России. За границей солярии расположены в каждом торговом центре, у нас, по мнению экспертов, есть хороший потенциал для роста в текущих условиях. В любом случае, собственная студия загара — достаточно прибыльное дело. Загорают не только зимой, но и летом, в преддверии отпусков, готовя свою кожу к южному солнцу. Причем, по словам некоторых экспертов, окупиться можно даже в солнечных городах с теплым климатом.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн человек открыто до 130 студий загара. При горизонте планирования 2 года можно прогнозировать следующие показатели:

Сумма первоначальных инвестиций — 1 302 500 рублей.

Точка безубыточности — на 3 месяц.

Срок окупаемости — 15 месяцев.

Средняя чистая ежемесячная прибыль 102 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском проекта необходимо определиться с тем, какой вариант солярия вы будете открывать. Возможно несколько типов:

  • Собственная студия загара;
  • Аренда кабинета в действующем салоне красоты или фитнес-клубе с установкой в нем солярия.

В данном бизнес-плане будет рассмотрен вариант открытия собственной студии с тремя соляриями. Услуги студии загара:

  • Солярий — средняя цена 20 руб./мин;
  • Моментальный загар (автозагар) — средняя цена 1300 руб./сеанс;
  • Продажа косметических средств для загара (бронзаторы, лосьоны, крема для загара, масла для солярия, ускорители загара).

Около 60% выручки студиям загара приносит солярий, 25% приходится на услуги автозагара и остальные 15% — на продажу профессиональной косметики.

Время работы студии загара: с 10-00 до 21-00 ежедневно. Сезонность бизнеса наиболее выражена с марта по июнь (высокий спрос), а также с октября по январь (низкий сезон).

3. Описание рынка сбыта

Услуги студий загара пользуются большой популярностью у молодых людей, ведущих активный образ жизни. По некоторым данным, 70% посетителей таких заведений — девушки в возрасте от 18 до 30 лет и 30% — мужчины от 20 до 30 лет. При этом доля мужчин, посещающих солярий, увеличивается с каждым годом.

Целевой портрет клиента можно описать следующим образом: это активные люди, которые регулярно посещают спортзал, массажные салоны, салоны красоты, не пренебрегают маникюром. Так как речь идет о сфере красоты, и солярий не является услугой повседневного спроса, то целевая аудитория студий загара — это люди с достатком средним и выше среднего, готовые тратить денежные средства на внешность.

Постоянные клиенты соляриев проходят, в среднем, по два курса загара в год, при этом один курс включает в себя 10 сеансов. Один сеанс длится до 10 минут. Путем нехитрых расчетов вычисляем, что один постоянный клиент приносит студии загара выручки на сумму 4 000 руб. (при посещении обычного вертикального солярий без учета продаж косметических средств). Таким образом, задачей студий загара является поиск клиентов, которые будут посещать солярий на постоянной основе.

4. Продажи и маркетинг

Многие люди ищут студии загара через интернет, это подтверждает статистика сервиса Yandex.Wordstat: запрос «Солярий Казань» за последний месяц вводило 1 343 человека, «Солярий Екатеринбург» — 2 143, «Солярий Новосибирск» — 1 626, с учетом смежных запросов количество потенциальных клиентов гораздо выше.

Именно поэтому большинство студий загара сейчас рекламируется через соц. сети и Интернет, а значит, вам необходимо заложить бюджет на создание одностраничного сайта. С учетом разработки, минимальный бюджет — 10 000 руб. Кроме того, позаботьтесь о рекламе страницы в поисковых сетях (бюджет — около 8 000 руб./мес).

Также необходимо завести профиль в какой-нибудь соц.сети. Сфера красоты хорошо монетизируется в Инстаграм, так как подавляющее большинство пользователей — женщины. Продвижение профиля лучше возложить на специалиста и тратить на рекламу не менее 10 000 руб./мес.

Для удержания постоянных клиентов введите скидки и бонусы (например, каждое десятое посещение — бесплатно). В дни открытия можно дарить карты клиентов с накопительной системой скидок. В первое время нелишним будет заняться раздачей флаеров и буклетов в жилых домах и близлежащих заведениях (кафе, фитнес клубах, парикмахерских).

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия студии загара.

Регистрация в государственных органах

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговом органе в качестве ИП. После этого требуется купить и зарегистрировать кассу, так как необходимо принимать наличные денежные средства от клиентов и платежи по картам.

При заполнении заявления необходимо указать код ОКВЭД 93.04 («Физкультурно-оздоровительная деятельность»). Также нелишним будет указать дополнительные коды ОКВЭД (52.33-«Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами», 93.02 — «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»).

Далее нужно получить разрешение СЭС на Ваш вид деятельности, которые аналогичны разрешительным мероприятиям для парикмахерских и салонов красоты и регулируются СанПин 2.1.2.2631-10 и требованиями противопожарной безопасности. Разрешение пожарной инспекции обычно есть у собственника помещения. Кроме того, работники салона обязаны иметь медицинские книжки. Также нужно зарегистрировать наружную рекламу, если она имеется.

Поиск помещения

Окупаемость студии загара находится в прямой зависимости от правильно выбранного места под студию загара. Для размещения оборудования (3 солярия с тремя отдельными комнатами) потребуется минимальная площадь в 30 кв. м., однако не следует забывать про приемную салона красоты, где клиентам будет удобно разместиться, произвести оплату, отдохнуть. Поэтому для комфортного размещения площадь студии должна быть площадью не менее 70 кв.м.

Здесь возможно несколько вариантов подбора помещения, один из них — можно расположиться в торговом центре. В таком случае поток клиентов гарантирован практически с первых дней работы. Высокая посещаемость ТЦ позволит не тратиться на рекламу. Однако явный недостаток расположения в ТЦ — высокая стоимость аренды. За 70 кв. м. вы будете платить не менее 140 000 руб.

Второй вариант, который мы рассматриваем в данном бизнес-плане, — открытие студии в спальном районе города. Например, на первом этаже многоквартирного дома. Очевидный плюс такого варианта — это низкая стоимость аренды (примерно 700 руб/кв.м.). Однако здесь нужно быть готовыми к затратам на рекламу, которые вы будете нести как до, так и после открытия. В последующем ваши постоянные клиенты будут посещать вашу студию, и затраты на рекламу будут снижаться.

Ремонт помещения

Статус студии загара обязывает иметь стильное и удобное помещение для приема посетителей. Будет крайне удачей, если вы найдете офис со свежим и красивым ремонтом, во всех остальных случаях готовьтесь потратиться обновление интерьера. Срок проведения косметического ремонта — 3-4 недели, бюджет — около 100 000 руб.

Покупка оборудования и инвентаря

Основное оборудование для студии загара —солярии. В данном бизнес-плане рассмотрим вариант закупки новых вертикальных соляриев фирмы «Sunny». Можно найти подержанное оборудование из Европы по вполне привлекательной цене, бывшее в использовании в течение недолгого срока. Наиболее популярны солярии европейских марок: Megasun, Ultrasun, Q-Med, Sunny. Будьте готовы к регулярной замене ламп солярия. На периодичность замены ламп влияет частота использования солярия. Лампы высокого давления используют в течение 500-1000 часов. Лампы низкого давления служат в среднем 250-800 часов. Когда лампы исчерпают положенный срок эксплуатации, их требуется заменить.

Чуть меньше 1 000 000 рублей уйдет на вертикальные солярии (3 шт) и систему моментального загара (1 шт). Примерно 98 500 рублей нужно выделить на покупку мебели и инвентаря для студии: стойки администратора, мягкого дивана в комнату ожидания, шкафчика для одежды. Полный перечень необходимых расходов приведен ниже:

Поиск и найм персонала

Основные сотрудники вашего бизнеса — администраторы. От их вежливости и доброжелательности зависит, вернется ли к вам клиент. Подбирать сотрудников можно в соц. сетях и посредством бесплатных досок объявлений. Наличие высшего образования для администраторов не обязательно, основное требование — коммуникабельность и ухоженный внешний вид.

Кроме того, позаботьтесь о маркетологе, в обязанности которого будет входить продвижение вашей студии и привлечение клиентов. Также студии загара необходим бухгалтер и уборщица. Впрочем, нанимать на полный рабочий день данных работников не имеет смысла, поэтому лучшим решением здесь будет договор аутсорсинга.

Запуск рекламной кампании

После открытия бизнеса потребуется вложиться в рекламу студии. Можно использовать классические рекламные каналы: СМИ, расклейка объявлений, женские журналы, радио и ТВ. Наиболее же эффективным, по соотношению: затраченные средства и привлеченные клиенты, может оказаться реклама в интернете. Это, прежде всего, группа в соц. сетях и собственный сайт. В наше время все больше людей интересуются товарами и услугами именно посредством интернета, нельзя упускать возможность заявить о себе таким образом.

Этапы открытия студии загара

Этап/длительность исполнения, нед.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector