Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план с расчетами

Бизнес-план магазина игрушек

Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчика моей группы ВК ” Секреты бизнеса для новичка ” я начинаю писать серию статей о том как открыть свой магазин детских игрушек.

Помимо самого бизнес-плана магазина игрушек, я напишу дополнительно еще 5 статей которые дополнят подготовленный мной бизнес-план открытия магазина игрушек. Рекомендую в начале прочитать статью «Способы заработать деньги» на случай если их недостаточно.

По традиции я как всегда изначально отправляюсь в поисковую систему Яндекса чтобы посмотреть, что по этому поводу пишут другие вебмастера. Ну что же другим вебмастером опять оказался я сам в ТОП1 стоит моя собственная статья которую я писал 2 года назад. Статья уже морально устарела, так как за это время произошло много изменений.

Ну что же, придется теперь писать новый бизнес-план магазина детских игрушек уже с новыми реалиями:

Как открыть магазин детских игрушек

Начать свой бизнес-план открытия магазина детских игрушек стоит с самых азов, а именно выбора формы собственности бизнеса.

Форма собственности магазина игрушек

Для магазина игрушек подойдет 2 формы собственности:

В случае если Вы новичок в бизнесе, то рекомендую прочитать мою статью “Что лучше ООО или ИП”.

Моя же личная рекомендация будет открытие ИП у которого довольно много плюсов и один из самых неоспоримых – это возможность применения налога ПСН.

В независимости от того какую форму собственности для своего бизнеса Вы выберите ИП или ООО, для регистрации Вам потребуется вид деятельности.

Все виды деятельности находятся в классификаторе ОКВЭД и тут важный момент, с 11.07.2016 года в силу вступил новый классификатор ОКВЭД2 (или его еще называют ОКВЭД 2014), так что обращаемся уже к новому классификатору и выбираем для нашего магазина нужный вид деятельности:

47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Эта группа включает в себя всевозможные настольные игры, а так же всевозможные детские игрушки в независимости из каких материалов они сделаны.

Стоит сразу отметить что всевозможные электронные игры сюда не входят (игровые приставки, видео-консоли, картриджи к ним).

Если Вы уже не новичок в бизнесе и у Вас допустим открыто свое ИП или ООО, то для продажи детских игрушек Вам будет достаточно добавить указанный вид деятельности к уже существующим.

Теперь самое время перейти к выбору налогообложения для своего бизнеса по продаже детских игрушек:

Налогообложение магазина детских игрушек

Открывая собственный магазин детских игрушек (для ИП) есть 3 самых оптимальных варианта налогообложения:

Для новичков в бизнесе я рекомендую открывать небольшой магазин игрушек, не более 40 кв.м., а лучше всего 20-30 кв.м., и в этом случае самым оптимальным вариантом при выборе налога будет ПСН.

Можете конечно произвести расчеты с ЕНВД и УСН, но как показала моя практика, все-таки именно ПСН будет тем вариантом который подойдет для такого бизнеса.

Нет необходимости сдавать никакие декларации. Купили патент и забыли на год (12 месяцев максимальный срок приобретения патента, потом его можно купить опять на год).

Единственное из отчетности которую необходимо вести – это заполнять книгу КУДиР. Сдавать ее никуда не надо, но при требовании налоговой Вы должны будете ее предоставить.

Расчетный счет для бизнеса на игрушках

Обязательно откройте расчетный счет в банке, он потребуется для следующих операций:

  1. Расчеты с поставщиками. Производить расчеты с поставщиками намного выгоднее делать именно через расчетный счет;
  2. Оплата налогов. Оплата за патент или другой налог проще всего осуществляется именно с расчетного счета;
  3. Оплата взносов ИП. Фиксированные взносы в ПФР и ФОМС лучше и дешевле делать со своего расчетного счета;
  4. Терминал оплаты пластиковыми картами. Все остальные пункты просто меркнут на фоне получения терминала оплаты пластиковыми картами (для примера скажу, что сейчас порядка 40% населения производят оплату именно по пластиковым картам). Большим плюсом является то что терминалы оплаты выдаются банками бесплатно.

Для открытия расчетного счета необходимо будет приобрести печать, делается она быстро и довольно недорого.

Вот и закончилась официальная подготовка к открытию своего магазина детских игрушек, теперь следующий довольно серьезный момент бизнеса по продаже игрушек – это выбор помещения.

Выбираем место для магазина игрушек

Пожалуй именно выбор места для открытия своего магазина игрушек будет играть значительную роль в развитии Вашего нового бизнеса.

По подсчетам успех бизнеса на 50% зависит как раз от удачно выбранного места.

Так что в этом деле ни в коем случае не стоит торопиться, лучше подождать месяц-другой пока не подвернется стоящее место.

Хорошим местом можно считать высокопосещаемый торговый комплекс или торговый центр. Возможно открыть свою торговую точку по продаже детских игрушек на рынке (желательно крытом).

Еще одним вариантом является отдельное помещение с выходом на красную линию, то есть тротуар и проезжую часть.

Так как выбор помещения для своего будущего бизнеса по продаже детских игрушек очень важный вопрос, который необходимо рассмотреть детально, то я отдельно напишу для этого бизнес-плана отдельную статью “Помещение магазина детских игрушек”.

Оборудование для магазина детских игрушек

Что касается оборудования для бизнеса по продаже детских игрушек, то в бизнес-плане его точное количество определить сложно (я просто не знаю какое именно помещение Вы выберите для открытия магазина детских игрушек).

Но в любом случае я выделю самое основное, а в последующем будет так же написана отдельная статья “Оборудование магазина детских игрушек”.

  • Стеллажи металлические. С 4 или 5 полками, они будут стоять позади продавца и на них будут размещаться мягкие игрушки среднего размера;
  • Стол продавца. Глухой со всех сторон (кроме стороны продавца) минимум 2 шт.;
  • Стеклянная витрина. Высота 1200 мм. – 2шт. в них разместите детские настольные игры, куклы, солдатики и т.д.;
  • ЧПМ (чекопечатающая машинка). Для того чтобы пробивать чеки посетителям (напомню что на ПСН кассовый аппарат пока что не нужен) и достаточно аппарата ЧПМ, от кассы он отличается тем, что у него отсутствует фискальная память и его не надо ставить на учет в налоговую и на обслуживание в “Метровес”;
  • Ящик для денег. Так же пригодится, потому что с ЧПМ в комплекте его нет;
  • Стеклянная витрина. Если будет место то можно разместить в центре 1-2 полностью стеклянные витрины высотой 2000 мм. с закрывающимися стеклянными дверцами;
  • Архивные стеллажи. Для размещения больших (ростовых) игрушек.

Это я перечислил основные виды оборудования которое Вам может потребоваться открывая магазин детских игрушек.

Но как я сказал в самом начале темы об оборудовании, я обязательно подготовлю отдельную статью про оборудование. Надеюсь к моменту когда Вы будете читать этот бизнес-план все дополнительные статьи уже будут готовы.

Ассортимент товара для магазина игрушек

Что касательно ассортимента для магазина игрушек, то его стоит распределить следующим образом:

  1. Большие мягкие игрушки. В связи с их высокой стоимостью их покупают не так часто, так что их количество должно быть не более 10% от общего количества потраченных на игрушки денег;
  2. Настольные игры, куклы, солдатики. Такие товары покупают более охотно и на них стоит потратить 20% запланированных на приобретение товара денег;
  3. Маленькие мягкие игрушки. На данный товар стоит потратить не более 20% от общей суммы вкладываемой в товар;
  4. Средние мягкие игрушки. Именно эта категория товара будет приносить Вам основной доход, так что на эту категорию товара стоит потратить 50% запланированных на закупку товара денег.

В зависимости от региона и платежеспособности населения в ассортименте можно будет сделать некоторые корректировки, но это самый оптимальный вариант.

Реклама открытого магазина детских игрушек

Открывая новый бизнес нельзя забывать про рекламу. Все знают, что реклама – двигатель торговли.

Рассмотрим самые актуальные виды рекламы для бизнеса по продаже детских игрушек:

  1. Наружная вывеска. Обязательно должна быть красочная наружная вывеска Вашего магазина, придумайте название своего магазина (бутика) и укажите на вывеске, а так же как Вас найти, обязательно номер телефона, если есть сайт-то и адрес сайта;
  2. Штендер. Так же как и вывеска должен доносить людям информацию о Вашем магазине;
  3. Телегазета. Разместите рекламу о своем магазине в телегазету, делайте это каждую пятницу-субботу и воскресенье;
  4. Красочные листовки. Закажите листовки с двухсторонней печатью, с информацией о магазине и некоторыми игрушками. Листовки надо распространить по всем почтовым ящикам города (заказать листовки нужно в типографии), там же можно воспользоваться услугами дизайнера;
  5. Визитки. Закажите качественные ламинированные визитки с 5% скидкой и вручайте их каждому покупателю;
  6. Проводите акции. Например на дни рождения имениннику скидка 20%;
  7. Распродажи. Так как накрутка на игрушки довольно высокая в среднем 100%, то раз в месяц делайте распродажу со скидкой в 35%, таким образом Вы будете обновлять залежавшиеся категории товара на новые;
  8. Сайт визитка. Ваш бизнес должен быть представлен в интернете, что позволит задействовать и интернет рекламу. Сделайте витрину товаров в интернете.

Более подробно о том как правильно рекламировать только открытый магазин детских игрушек я напишу в статье “Реклама магазина детских игрушек”, а так же опишу куда ни в коем случае не стоит давать рекламу, чтобы Вы не потеряли зря свои деньги.

Доходы и расходы магазина детских игрушек

Эта тема тоже требует более глубокого рассмотрения, так что я обязательно в ближайшее время напишу статью “Доходы и расходы магазина детских игрушек”.

Выделю основные моменты по расходам магазина детских игрушек:

  • Ремонт помещения. Так как этот бизнес связан с детьми, то Ваш магазин (бутик) должен быть красочным с героями из мультфильмов. Расходы могут достигнуть 100 000 руб.;
  • Закупка оборудования. На закупку оборудования уйдет порядка 150 000 руб.;
  • Закупка товара. На закупку игрушек придется потратить около 500 000 руб.;
  • Рекламная компания. На рекламу придется выложить около 80 000 руб.;
  • Аренда помещения. В среднем стоимость 1 кв.м. =1500 руб., при 30 кв.м. 45 000 руб.;
  • Административные расходы. Регистрация бизнеса + расчетный счет + печать + выписка ЕГРИП+ фиксированные взносы ИП + стоимость патента – все должно обойтись не дороже 50 000 руб.;
  • Непредвиденные расходы. Оставим на них 20 000 руб.

Итого расходов для открытия магазина детских игрушек = 945 000 руб.

Вот приблизительная сумма которая потребуется для открытия магазина детских игрушек. Буквально пару лет назад эта сумма была почти в 2 раза меньше, но скачек доллара внес свои коррективы.

Относительно доходов еще сложнее, так как очень много неизвестных и 50% успеха бизнеса зависит от Вас.

Могу только сказать, что это довольно доходный бизнес и подробно помесячно я распишу доходы и рентабельность магазина игрушек в статье которую упомянул выше по тексту.

Развитие магазина детских игрушек

Любой, абсолютно любой бизнес достигает так называемого потолка, то есть продажи выше этого потолка не идут. Это относится и к бизнесу по продаже игрушек.

Рассмотрим основные варианты развития своей точки по продаже детских игрушек:

  1. Реклама. Убедитесь, что Ваша реклама работает на все 100%;
  2. Интернет-магазин детских игрушек. Создайте полноценный интернет-магазин по продаже игрушек;
  3. Ассортимент товара. Возможно стоит расширить ассортимент продаваемых Вами игрушек;
  4. Сеть магазинов. Возможно стоит рассмотреть вариант открытия дополнительно еще одного магазина детских игрушек;
  5. Охват соседних городов. Возможно в соседних городах эта ниша свободна и Вы сможете начать развитие именно там.

Вот некоторые варианты развития магазина детских игрушек. Более подробно про развитие бизнеса по продаже игрушек Вы сможете прочитать в дополнительной расширенной статье “Развитие магазина детских игрушек”.

Скачать подробный бизнес-план магазина детских игрушек с расчетами: скачать бизнес-план магазина детских игрушек .

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про такой бизнес-план как открытие магазина детских игрушек.

Если остались вопросы, то можете задать их в мою группу ВК ссылка в начале бизнес-плана либо в комментарии к статье.

Бизнес план магазина игрушек

  • Сколько нужно денег для открытия магазина игрушек
  • Выбор помещения
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв магазин детских игрушек
  • Пошаговый план открытия магазина игрушек
  • Какое оборудование выбрать для магазина детских игрушек
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации детских игрушек
  • Какие документы нужны для открытия магазина игрушек
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по продаже игрушек
  • Нужно ли разрешение для открытия магазина игрушек

Бизнес план открытия магазина игрушек формата самообслуживания с минимальной торговой площадью в 80 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина игрушек

В условиях современной конкуренции вложения в открытие магазина игрушек должны быть весьма существенными. Открыть успешный магазин располагая суммой меньше 1 000 000 рублей уже не получится. Для организации дела потребуются значительные торговые площади и богатый ассортимент товаров. Часто, инвестиции не ограничиваются и несколькими миллионами рублей:

  • Депозит по аренде помещения — 150 000 руб.
  • Ремонт и дизайн помещения — 500 000 руб.
  • Покупка торгового оборудования (стеллажи, витрины) — 300 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 2 000 000 руб.
  • Реклама — 200 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие орг. расходы — 100 000 руб.
  • Резервный фонд — 300 000 руб.

Итого инвестиции по предварительным расчетам бизнес плана составят 3 550 000 рублей.

Выбор помещения

Для размещения магазина необходимы достаточные площади. Речь идет минимум о 80 кв. м. Аренда таких площадей в зависимости от приближения к центру города может варьироваться от 100 до 250 тыс. рублей. Лучшее место — безусловно крупные торговые центры, однако аренда здесь самая высокая, и редко бывает меньше 2 тыс. руб. за квадратный метр. При выборе места дислокации магазина следует ориентироваться на наличие в непосредственной близости объектов социальной сферы (детские сады, школы, развлекательные центры) и крупных районов новостроек (где традиционно проживает множество молодых семей).

Подбор персонала

Обслуживанием торгового зала одновременно должно заниматься не менее 2-х продавцов-консультантов. Всего же должно быть трудоустроено не менее 3-х работников, в зависимости от площади торгового объекта. Также потребуется найти работника склада, бухгалтера и управляющего. Роль последнего может исполнять лично руководитель проекта. А бухгалтерию можно перевести на аутсорсинг.

Маркетинговый план

Оптимальный формат для магазина — это формат самообслуживания (cash&carry). Маркетинговые исследования говорят, что при нахождении товара в свободном доступе продажи магазина возрастают в несколько раз (ребенок, который взял в руки понравившуюся игрушки отдает её с большим трудом). Несомненно, главное условие успешности магазина — ассортимент и качество товара. Дешевые пластмассовые игрушки давно вышедшие из моды — не лучший товар для вашего магазина. Они не интересны не только детям, но и их родителям. Игрушка должна быть не только качественной, но и вызывать яркие эмоции у ребенка. Эмоции же могут быть вызваны волнующим воспоминанием (герои известных мультфильмов), поэтому игрушки из серии «Тачки», «Смешарики», «Винкс» особенно популярны и просто обязаны быть в ассортименте. Выкладка товара обязана подчиняться законам мерчандайзинга (зрительное восприятие, горячие торговые зоны). Товары одного вида должны быть представлены несколькими позициями и в разных ценовых категориях. Чтобы родители с разным уровнем дохода могли подобрать оптимальный товар для своего ребенка. Формируя ассортимент важно учитывать и предложение конкурентов, проанализировав спрос на игрушки, продающиеся в других магазинах. Сделать это самостоятельно достаточно сложно, поэтому за услугой обращаются в маркетинговые агентства.

Риски бизнеса

Ведения данного бизнеса может быть связано со следующими рисками:

  1. Падение спроса на товар из-за роста конкуренции на рынке
  2. Повышение арендных платежей
  3. Появление крупных сетевых игроков
  4. Высокая зависимость от сезона

Стоит сказать, что летний период времени – не самый лучший для продажи игрушек. Падение спроса на такой товар порой достигает 30% и более. В первую очередь падают продажи на мягкие игрушки, куклы, настольные игры, книги и развивающие игрушки. Это, естественно сильно бьет по «карману» владельца бизнеса. Выходом из ситуации может быть увеличение ассортимента товаров, которые актуальны для игр на свежем воздухе: изделия из пластика (горки, домики, каталки, фигурки для песочниц), спортивные товары (мячи, бадминтон, обручи), надувные фигуры для воды (бассейны, нарукавники), а также коляски, велосипеды и электромобили.

Финансовый план

Перейдем к расчету показателей эффективности магазина игрушек. Постоянные ежемесячные расходы:

  • Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) — 140 тыс. руб.
  • Аренда — 150 тыс. руб.
  • Расходы по договорам аутсорсинга (бухгалтерия и уборка) — 14 тыс. руб.
  • Коммунальные услуги — 20 тыс. руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 10 тыс. руб.
  • Реклама — 40 тыс. руб.
  • Прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого — 394 тыс. руб.

Сколько можно заработать, открыв магазин детских игрушек

  • Средняя торговая наценка — 100%
  • Средний чек за минусом торговой наценки — 500 руб.
  • Количество продаж в день — 40
  • Валовый доход в день — 20 000 руб., в месяц — 600 000 руб.

Чистая прибыль по расчетам бизнес плана составит: 600 000 — 394 000 (постоянные расходы) = 206 тыс. рублей. Рентабельность продаж составляет 34%. С учетом периода на раскрутку магазина и выхода на проектную мощность проект окупится за 20 — 25 месяцев.

Пошаговый план открытия магазина игрушек

Прежде чем приступить к практической реализации данной бизнес-идеи, начинающий предприниматель должен провести маркетинговые исследования, оценить перспективы развития будущего магазина и возможные риски этого проекта. Убедившись, что реализация детских игрушек является прибыльным направлением коммерческой деятельности, можно приступать к решению следующих задач:

  • Подготовить бизнес-план.
  • Зарегистрировать фирму в налоговой инспекции и фондах.
  • Найти помещение, сделать в нем ремонт и оформить соответствующим образом.
  • Подобрать персонал.
  • Организовать проведение рекламной кампании.
  • Купить мебель, оборудование.
  • Подписать договора с поставщиками продукции.

Подготавливая бизнес-план, необходимо проанализировать разные варианты ведения бухгалтерского и налогового учета. Как правило, выполнение данных функций по договору аутсорсинга, в финансовом плане, намного выгоднее для фирмы, чем оплата услуг главного бухгалтера, работающего по найму.

Какое оборудование выбрать для магазина детских игрушек

Оборудование и мебель для торговой точки, специализирующейся на продаже игрушек, должны соответствовать требованиям безопасности, иметь привлекательный внешний вид и сертификаты, подтверждающие их высокое качество. Необходимый «минимум» для работы магазина игрушек включает:

  • прилавок для продавца;
  • витрины, полки, стеллажи;
  • столики и корзины для открытой продажи;
  • осветительные приборы;
  • кассовый аппарат;
  • офисную мебель и технику для администрации.

Кроме того, для соблюдения правил противопожарной безопасности, необходимо приобрести огнетушители и другое оборудование, согласно рекомендациям сотрудников МЧС.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации детских игрушек

Для розничной торговли детскими игрушками в общероссийском классификаторе видов деятельности предусмотрен код ОКВЭД 47.65.

Какие документы нужны для открытия магазина игрушек

Реализация игрушек в специализированном магазине осуществляется только при наличии следующих бумаг:

  • свидетельств о регистрации бизнеса;
  • договора аренды помещения;
  • согласований с СЭС и пожарной инспекцией;
  • разрешения администрации;
  • сертификатов и накладных на товар;
  • трудовых контрактов с сотрудниками магазина.

Также необходимо подписать договора с коммунальными предприятиями, поставщиками игрушек и охранной фирмой.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по продаже игрушек

Детальный анализ возможных вариантов налогообложения для рассматриваемого направления коммерческой деятельности показал, что лучше всего работать на ЕНВД. Главные преимущества: небольшая сумма налогов и отсутствие сложностей при подготовке отчетов в ФНС.

Нужно ли разрешение для открытия магазина игрушек

Розничная продажа детских игрушек не относится к категории лицензируемой деятельности и никаких специальных разрешений для работы торговой точки получать не надо.

Бизнес-план магазина игрушек

Среди многих популярных направлений можно особо выделить бизнес идею магазина детских игрушек, который не только обеспечит получение стабильного дохода, но и станет полезным занятием. Данная ниша постоянно расширяется и обогащается новыми идеями, в след за новинками в мультипликации и кинематографе для детей.

Вашими клиентами будут родители, которые готовы потратить существенную сумму на оригинальное изделие для своего ребенка. Поэтому бизнес на детских игрушках, безусловно, дело перспективное и рентабельное, если соблюдать ряд определенных условий. Поэтому для учета всех важных аспектов необходимо составить бизнес-план по открытию магазина детских игрушек, пример которого вы найдете в данной статье.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Анализ рынка

Как открыть магазин игрушек с нуля с чего начать бизнес? На начальном этапе постарайтесь проанализировать работу ваших конкурентов. В вашем городе наверняка есть несколько таких магазинов, чтобы иметь представление о будущих затратах вникните в их деятельность, поинтересуйтесь статистикой, затратами на рекламу и потребностями потенциальных клиентов.

Чтобы добиться успеха, согласно разработанной стратегии необходимо учитывать следующие важные аспекты:

  • спрос и предпочтения покупателей;
  • насколько насыщен рынок вашего региона подобным товаром;
  • наличие надежных поставщиков продукции;
  • покупательская способность граждан;
  • имеются ли незанятые ниши.

Успешная работа магазина игрушек во многом зависит от его местоположения. Надеяться на поток покупателей можно в помещении расположенном в торговом центре или недалеко от него. Нередко успешным становится магазин, находящийся в цокольном этаже универмага.

Большое внимание следует уделять ассортименту товара и новым тенденциям рынка детских игрушек. Вряд ли они обрадуются отсутствию, например куклы Winx или оригинальной фигурки My Little Pony.

Помещение и требования к нему

Оптимальной площадью такой торговой точки считается от 40 квадратов торгового зала. Обязательно она должна находиться в проходных местах: на центральных рядах рынков, в районах транспортных развязок, на первых двух этажах торговых центров. Желательно чтобы не было прямых конкурентов.

В зависимости от региона аренда подобных помещений будет обходиться 2-3 тыс. руб. за 1 кв. м. Ежемесячно придется выкладывать за аренду в среднем до 50 тыс. руб. С выбором арендуемого помещения не нужно торопиться, а искать наиболее приемлемый вариант, как по месту расположения, так и по стоимости.

По возможности не стоит экономить и на квадратных метрах, поскольку успешность магазина во многом зависит от величины ассортимента и направлений. Чтобы поместить все это многообразие, нужна площадь.

Оборудование и персонал

Оптовая торговля игрушками предусматривает наличие огромного выбора товаров. Поэтому при подготовке бизнес-плана необходимо обратить внимание на оборудование. Например, только для номенклатуры кукол из 4 разных серий понадобиться отдельный стенд.

Все разнообразие товаров необходимо разместить так, чтобы маленькие покупатели и их родители смогли не только посмотреть товар, но и потрогать.

Исходя из практики, можно сказать, если малышу понравилась игрушка, то любящие родители с вероятностью до 90% ее купят тут же или в скором времени. Поэтому, выбрав место под торговую точку, приступайте к планировке стеллажей и стендов. Ведь главное — наличие доступа и видимости богатого ассортимента продукции для детей. Расставляйте вашу продукцию согласно советов мерчандайзеров и специалистов по маркетингу.

Калькуляция затрат и ожидаемой прибыли

По мнению экспертов, средний срок окупаемости такой торговой точки составляет 1 год, поскольку игрушки и дети неразлучны, то успех должен прийти непременно. Начальные инвестиции на закупку товара составят около 500 тыс. руб. Желая сэкономить, помните, что некачественная продукция и маленький ассортимент являются приговором для вашего магазина.

Цена на оборудование во многом зависит от самого предпринимателя. Вариантов его приобретения много. Это могут быть новые готовые витрины, вешалки и стеллажи, а если все это заказать в небольшом цеху, то цена будет на 20% ниже. Можно приобрести и через интернет, такие б/у аналоги обойдутся намного дешевле. В целом стоимость оборудования составит более 80 тыс. руб.

Итого, готовый бизнес план магазина игрушек предусматривает 600 тыс. руб. на открытие подобной точки. Кроме этого никак не обойтись без таких постоянных расходов как:

  • траты на аренду – 50 тыс. руб.;
  • расходы на уплату налогов 19,4 тыс. руб.;
  • коммунальные и прочие платежи – 75 тыс. руб.

Сделав выбор подходящей формы организации бизнеса (ООО или ИП) нужно зарегистрироваться. Процедура регистрации ИП добавит в статью расходов до 2500 тыс. руб, регистрация ООО — около 20 тысяч.

Реклама и продвижение бизнеса играшек

Существует небольшое количество оптимальных направлений рекламирования магазина игрушек для детей. Разберем некоторые из них.

  • Одним из важных каналов продвижения считается внешняя реклама. Она должна привлекать маленьких покупателей и их родителей своей яркостью и оригинальностью, поэтому здесь скупиться не следует.
  • Если предлагаются высокие скидки, акции или невысокая цена, относительно конкурентов, можно воспользоваться рекламой магазина в печатных изданиях.
  • Использование в рекламных целях буклетов работает только в том случае, если их раздача осуществляется в месте нахождения целевой аудитории: парки, площадки, детские сады, школы, больницы, дома творчества молодежи и тд.

Как показывает практика наиболее простым и действенным путем продвижения считается применение программ, касающихся скидок и бонусов. Такие программы могут быть как специальные, приуроченные к какому-нибудь событию, так и накопительные.

Полезные советы

При подготовке подробного бизнес-плана открытия магазина игрушек для детей необходимо учитывать некоторые важные нюансы:

  1. Постарайтесь предусмотреть отдел или хотя бы отдельную витрину с товарами для проведения праздников для детей. Это могут быть красивые салфетки, тематические свечи и скатерти, различные шапочки, другие изделия. Рентабельность высокая при минимальном количестве занимаемого места.
  2. Параллельно с открытием торговой точки позаботьтесь о создании интернет магазина. С учетом огромного количества пользователей мировой паутины, такая затея будет обязательно актуальной не только в мегаполисах.Обязательно укажите во всех каталогах вашего региона свои координаты и телефон.
  3. Не распыляйтесь на продаже других детских товаров, лучше чаще обновляйте и увеличивайте имеющийся ассортимент игрушек.
  4. Организуйте стеллаж под детские книги и литературу по воспитанию подрастающего поколения, что весьма актуально для родителей.

Риски данного вида бизнеса

Ведение бизнеса детских игрушек может быть сопряжено с такими негативными моментами:

  • падение потребительского спроса в связи с возросшей конкуренцией в этом сегменте рынка;
  • возросшие арендные платежи;
  • появление на рынке солидных сетевых игроков.

Тем не менее, имея существенные начальные инвестиции, большое желание и обширный ассортимент уникальных, интересных и популярных товаров для детей, вы сможете превратить собственный магазин в воплощение детской мечты, за которой, как известно, гонится большинство родителей.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Бизнес-план детского магазина

Финансовая модель детского магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

  • Детских игрушек;
  • Детской одежды;
  • Детской обуви;
  • Детского питания;
  • Детских книг;
  • Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

  • Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
  • Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
  • Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
  • Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

  • Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
  • Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент товара;
  • Удобное расположение.
  • На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которые могут позволить себе продавать товар дешевле;
  • Нехватка квалифицированного персонала.

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет — магазина;
  • Расширение ассортимента продукции.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками.

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
  2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
  3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
  4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
  2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
  3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
  4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
  5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
  6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
  7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Пример бизнес-плана магазина детских игрушек

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

О том, что должен содержать резюме читайте статью Структура резюме бизнес-плана.

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

  • Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
  • Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
  • Отделка – 450 тысяч рублей;
  • Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
  • Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
  • Создан сайт – 12 тысяч рублей;
  • Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

  • Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
  • Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Инвестиционный план

О том как составить инвестиционный раздел читайте статью о структуре инвестиционного плана бизнес-плана.

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

  1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
  2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
  3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

  • Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  • Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  • Необычное оформление;
  • Средние цены;
  • Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

  • Неизвестность в момент открытия;
  • Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  • Наличие только одного магазина.

Трудности

  • Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

  • Расширение ассортимента;
  • Открытие магазина в другой части Красноярска;
  • Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  • Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

  • Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.
  • Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
  • Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
  • Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

О том как составить организационный раздел читайте статью о структуре организационного плана бизнес-плана.

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

О том как составить финансовый раздел читайте статью о структуре финансового плана бизнес-плана.

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

  • Ежегодная инфляция – 10%;
  • Налог на прибыль – 15%;
  • НДФЛ – 13%;
  • Социальные отчисления – 34,2%;
  • НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

  1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
  2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
  3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector