Как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция и бизнес план

Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля

Пожалуй, сложно встретить девушку, которая не хочет одеваться стильно. Да и мужчин, желающих выделяться из толпы и создавать особенный образ, в последнее время насчитывается достаточно много. Поэтому предприимчивые бизнесмены продумывают всевозможные варианты, позволяющие зарабатывать деньги, создавая для людей новые возможности. И интернет магазин одежды не является исключением. Рассмотрим, как создать свой интернет магазин одежды с нуля бесплатно, и что для этого потребуется.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Стартовый этап

Владельцы столь гениальной мысли в первую очередь должны определиться с тем, какой именно магазин будет открываться – бюджетный вариант, торговый объект для покупателей среднего класса или элитный бутик.

Виды магазинов

В целом, все возможные интернет магазины одежды можно разделить на несколько категорий:

  • Секонд-хенд, предлагающий одежду, которая уже была в употреблении.
  • Сток – предложение моделей из Европы, которые там уже вышли из моды, но к нам еще не пришли.
  • Обыкновенный магазин mass market, предлагающий товары средней ценовой категории для широкого круга лиц.
  • Магазин брендов – причем может предлагаться как продукция нескольких компаний, так и конкретно одной, по франшизе.

Разумеется, каждый из этих видов магазинов обладает собственными особенностями, и основная задача предпринимателя – выбрать свой вариант. Также важно определиться со специализацией: магазин детской одежды, магазин спортивных товаров и так далее.

Открыть секонд-хенд можно достаточно просто, для этого потребуется небольшая сумма денег, а если продумать момент, связанный с организацией системы сбыта, то можно открыть и вовсе без вложений. На открытие других магазинов распространяются те же правила. Например, можно заключить партнерство с каким-то другим магазином в другом городе, стране и выступать в качестве посредника, выставляя на продажу его же товары.

Когда к вам поступает заказ, вы перекупаете одежду у другого магазина и реализуете ее с наценкой. В принципе, таким способом сегодня пользуются многие молодые предприниматели, не имеющие стартового капитала, желающие зарабатывать.

Сотрудничество с Китаем

В настоящее время Китай – это активно развивающаяся страна, предлагающая миру новые технологии, как в области техники, так и в сфере одежды. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды из Китая, и ответ достаточно прост. Для этого необходимо создать свой сайт под интернет магазин и выставлять на продажу картинки с самыми популярными товарами.

Важно! Если хотите, чтобы ваш интернет магазин китайской одежды завоевал хорошую репутацию и смог миновать отрицательных отзывов, внимательно изучайте поставщиков одежды. Желательно приобрести несколько моделей «для оценки», чтобы быть уверенным в качестве продаваемых товаров. В интернете ходит много легенд и правдивых историй, касающихся того, что человек заказывает товар из Китая, а приходит не совсем он.

Определение целевой аудитории

На практике применяется два метода, с помощью которых можно запросто определить вашу целевую аудиторию:

  1. Обращение к опытному специалисту в области маркетинга, предлагающему свои услуги по тестированию рынка в том или ином сегменте. Если выбираете этот вариант, приготовьтесь платить, поскольку стоимость таких услуг немаленькая.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Нужно просто спросить порядка 100 человек о том, какой товар они приобрели бы с удовольствием, но не могут найти в своем городе

Таким образом, второй способ обойдется дешевле, а поскольку мы ищем самые бюджетные варианты, то на нем и стоит остановиться.

Инструкция

Итак, как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция, конечно, имеется, но в ней описаны лишь общие правила касательно алгоритма действий. На самом деле, все магазины различны, поэтому нуждаются в индивидуальном подходе. Рассмотрим приблизительный порядок действий.

  1. Составление бизнес-плана. Он требуется как для личного пользования, так и для предоставления вашим инвесторам, кредиторам и прочим лицам, заинтересованным в удачном открытии и функционировании вашего магазина. Для составления бизнес-плана необходимо отметить цели создания магазина, решаемые им задачи, рассчитать расходы, возможные доходы, определиться с поставщиками. Основная цель – подчеркнуть целесообразность проекта и определиться с его окупаемостью.
  2. Создание сайта. Продуманный сайт – залог успеха вашего магазина. Если хотите, чтобы он привлекал много покупателей, которые «уходили» бы из него довольными, с выгодными покупками, необходимо продумать дизайн сайта и качество информации, которая на нем представлена.
  3. Регистрация юридического лица. Для новичка, разумеется, выгоднее всего открыть ИП, нежели другую форму собственности. Для оформления необходимо обратиться в исполнительный комитет по вашему месту регистрации, оплатить пошлины и указать ваш вид деятельности.
  4. Поиск поставщика – немаловажный этап, который требует достаточно много времени со стороны предпринимателя. Проанализируйте всевозможных поставщиков, их выбор зависит от того, какой магазин вы открываете. Если это секонд-хенд, то ищите оптовых поставщиков товаров из Европы в городах вашей страны, если магазин товаров из Китая – анализируйте рынок китайских поставщиков. Лучше всего работать с крупными оптовыми фирмами напрямую: это позволит сэкономить деньги на закупке единицы товара. Склад первое время можно устроить у себя дома, а затем, при необходимости – есть возможность арендовать полноценное складское помещение.
  5. Подбор персонала. Поскольку на первое время основное правило – минимум расходов, то управление можете брать только на себя. Когда раскрутите свой магазин, вполне возможно, возникнет необходимость в найме других сотрудников – курьеров, администраторов, менеджеров, консультантов и так далее. В целом, если у вас есть соответствующие финансовые возможности и опыт, и вы рассматриваете открытие крупного магазина, то можно позволить себе такую роскошь. Если же интернет магазин – ваше первое дело, опытные предприниматели рекомендуют экономить на всем.

Таким образом, инструкция достаточно проста, и открыть интернет магазин можно буквально за несколько недель.

Бизнес план

Рассмотрим общий бизнес-план интернет магазина одежды с расчетами. Основные статьи расходов представлены ниже.

Покупка сайта для магазина

Хороший сайт в России можно приобрести за стоимость в районе 1 000 долларов, все зависит от сложности и структуры вашего магазина. Если сразу обратитесь не только к программистам, но и захотите воспользоваться услугами дизайнеров, фотографов и прочих работников, то стоимость обойдется дороже. Итого, можно уложиться в 2 000 долларов. Затем необходимо будет оптимизировать сайт (необязательно, но очень желательно), поскольку такой подход позволит вам получать больше прибыли.

Покупка одежды

На первое время рекомендуется купить хотя бы несколько элементов одежды, которые, на ваш взгляд, будут самыми популярными. Например, для летнего времени года – это шорты, майки, возможно, летняя обувь. Для зимних времен – это теплые куртки и так далее. Не стремитесь сразу покупать огромное количество одежды: возможно, какие-то модели вообще не будут пользоваться успехом, в конечном счете, вы не будете знать, что с ними делать. Покупая одежду оптовыми партиями, вы сможете уложиться в 5 000 долларов.

Итого, для открытия интернет магазина потребуется порядка 7 000 долларов.

Ежемесячные расходы

Бизнес план интернет магазина женской одежды, пример которого мы рассматриваем в статье, предполагает следующие статьи ежемесячных расходов:

  • Оптимизация сайта, наполнение его информацией, создание дизайна – 300 (впоследствии – меньше).
  • Расходы на доставку – (возможно, оплата услуг курьера) 100 в месяц.
  • Расходы на покупку оборотных средств – одежды – 1000.
  • Налоговые платежи, взносы и прочие выплаты – 200.

Итого сумма расходов на поддержание бизнеса составляет 1600 долларов.

Предположим, что вы планируете ежедневно делать выручку в среднем по 70 долларов. Для первого времени существования магазина это хорошая статистика. Таким образом, за 30 рабочих дней в месяц размер выручки в лучшем случае составит 2100 долларов.

Ее сумма равна сумме доходов за вычетом ежемесячных расходов, поэтому составляет 500 usd. Поздравляем, уже в первый месяц работы вы сможете получать прибыль.

Окупаемость

Этот параметр равен размеру первоначальных затрат (7 000 долларов), разделенный на сумму прибыли в месяц (500 долларов), он составляет 14 месяцев или 1 год и 2 месяца.

Общие правила

Рассматривая интернет магазин одежды, как бизнес, следует принимать во внимание ряд правил, которые позволят вам быстро и качественно запустить собственное дело с минимальными рисками.

  1. Необходимо продумать рекламу. Оцените потенциальные возможности, посмотрите, где вы сможете рекламироваться – это могут быть бесплатные площадки, а также платная контекстная реклама в социальных сетях и поисковых системах. Не стоит жалеть денег на рекламу и в то же время не стоит тратить на нее слишком много. Нужно просто узнать, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы продаете молодежную одежду, то рекламироваться можно в социальных сетях, если же это одежда для полных людей, то можно искать клиентов на форумах.
  2. Ценовая категория также играет важную роль. Вряд ли студенты «потянут» обычный китайский товар за 100500 долларов. Делайте небольшую наценку на товары, но при этом стоимость должна быть такой, чтобы ваша месячная выручка покрывала ежемесячные расходы. Следите за тем, чтобы наценка была небольшой.
  3. Не стоит сразу же брать в аренду самое дорогое складское помещение, чтобы «было». Главное – начать зарабатывать, вложив минимум усилий, а затем постепенно расширять свою деятельность, внедряя в нее более новые и более прогрессивные технологии и средства.
  4. Продумайте дизайн сайта, чтобы вашим посетителям было приятно на нем находиться.
  5. Качество вещей должно быть соответствующим, то есть на уровне. Вряд ли платежеспособному покупателю, готовому потратить у вас в магазине крупную сумму, захочется возвращаться к вам снова, после того, как вы продадите им некачественный товар.

При соблюдении этих двух аспектов вы достигнете хорошего результата и сможете открыть собственный интернет магазин максимально быстро.

Итак, мы рассмотрели, как открыть свой интернет магазин одежды с нуля, и на основании приведенных данных можно делать вывод о том, что данная процедура является достаточно простой. Самое главное – сокращать расходы и прилагать максимум усилий для наращивания доходов. Лучше всего воспользоваться знаниями опытных людей и учиться на чужих ошибках, чтобы избежать своих.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  • концепцию магазина;
  • маркетинговые исследования;
  • подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  • юридические аспекты;
  • условия работы с поставщиками;
  • прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете тут.

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Рекламу магазина запускают по телевидению, на радио, в социальных сетях. Чтобы сэкономить рекламный бюджет, ловкие бизнесмены применяют методы партизанского маркетинга.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.

Видео на тему

Как открыть интернет-магазин одежды: пошаговая инструкция с примерами

В последнее время открыть свой интернет-магазин одежды с нуля довольно просто благодаря современным технологиям. Однако для запуска успешного и прибыльного магазина требуется исследование рынка и разработка стратегии. О подводных камнях, пошаговой инструкции создания интернет-магазина и продажах одежды в социальных сетях читайте в этой статье.

База знаний для директора магазина

Более 100 инструкций, практических рекомендаций и готовых решений в одном месте — базе знаний директора магазина.

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля: плюсы, минусы, подводные камни

Теперь мы разберем на практике с примерами, как открыть интернет-магазин одежды с нуля и с чего начать.

Как открыть интернет магазин одежды – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выбрать нишу

Подбирая нишу и затем ассортимент магазина одежды, учитывайте свои сильные стороны. Начало бизнеса — это уже вызов; не добавляйте дополнительный стресс, вступая в отрасль, о которой вы ничего не знаете. Подумав о том, чем вы увлечены и в чем немного разбираетесь, вы можете сузить выбор ниши.

1. Интернет-магазин детской одежды

  • дети быстро растут, чаще нуждаются в новой одежде;
  • родители не экономят на детях, покупая им обновки чаще, чем себе;
  • в стране благодаря новым законам начало рождаться больше детей.

Идея открыть интернет-магазин детской одежды с нуля обычно приходит женщинам в декрете. В этом нет ничего удивительного: во время ухода за ребенком молодая мама приобретает много специфических знаний о детской одежде. Она понимает, какие модели удобны, каковы средние цены на ассортимент. Активные мамы даже организовывают совместные закупки детских вещей.

С мечтами многих женщин о собственном сайте с нарядами для детей связан главный недостаток такого бизнеса. Так как открыть интернет-магазин детской одежды может каждый, Рунет заполонили сайты непрофессионалов, которые не отвечают на заказы или вопросы клиентов.

Необходимо нарабатывать репутацию, положительные отзывы клиентов, продумать систему лояльности и т.д. Итак, с чего начать, как открыть интернет-магазин детской одежды для массовой аудитории? Сначала изучите рынок: какие виды одежды пользуются спросом.

Хорошим вариантом станет поиск нескольких оптовых фирм в интернете заранее. Проанализируйте их прайсы, выясните розничные цены, посчитайте, сможете ли вы получить существенную прибыль. Молодые мамы имеют невысокий доход, очень требовательны к цене товара. Весть о магазине с приятными ценами разлетится по форумам и мессенджерам.

Например, год назад в сети обсуждался опыт предпринимателя Лазарева, который выбрал нишу «нарядные платья для девочек». Именно недорогие вещи (цена на праздничное платье «как у мамы» была всего тысяча рублей) позволили бизнесмену раскрутиться.

Стоит ли открывать интернет-магазин детской одежды премиум-класса? Эта ниша хороша, если вы разрабатываете вещи для детей сами (являетесь швеей), можете гарантировать качество ткани и фурнитуры.

Начните продвижение в социальных сетях, например в «Инстаграме». В другом случае вам необходимо будет провести массированную рекламную кампанию, так как потребители не доверяют новым онлайн-магазинам, боясь нарваться на подделку.

2. Интернет-магазин мужской одежды

Рынок мужской одежды находится в развитии. Потребители сильного пола, согласно опросам 2018 года, собираются увеличивать траты на одежду. Предпочитают они, в основном, стиль casual. Именно на этот стиль (джинсы, футболки с принтами, пуловеры) эксперты предлагают делать ставку.

Преимущества ниши:

  • доля онлайн-продаж такой одежды будет увеличиваться год от года;
  • если мужчина сделал покупку в магазине одежды и остался доволен, то большая вероятность, что он вернется снова;
  • мужчина не склонен долго выбирать: сравнивать цены и искать, где подешевле.

К недостатку бизнеса относится необходимость «быть в теме»: знать поставщиков, разбираться в товарах, чтобы не ошибиться в ассортименте магазина одежды для мужчин.

Управлять товарным ассортиментом и ценами вы сможете с CRM-системой для интернет-магазинов от Бизнес.Ру. Она поможет вам наладить работу по подготовке ассортимента одежды к продажам, обеспечит удобный импорт товарных позиций и прайс-листов, гибкое ценообразование, поддержку модификаций товаров и серийных номеров. Попробуйте все возможности CRM-системы для интернет-магазинов от Бизнес.Ру бесплатно >>

3. Интернет-магазин женской одежды
Женская одежда — прекрасный товар для начинающих. Поставщиков много, и некоторые из фабрик, чтобы увеличить продажи, освоили систему дропшиппинга. Заключая договор с поставщиком, который отсылает товар напрямую покупателю, предприниматель не задумывается о хранении на складе, избегает такого понятия, как кассовый разрыв.

В частности, услуги дропшиппинга предлагают Dresstorg, Koton, «Маркизетка» и другие оптовые интернет-магазины женской одежды.

Если же вы решили открыть интернет-магазин женской одежды, работая с собственного склада, то надо определиться с нишей и со стилем.

Основной недостаток запуска магазина женской одежды в бешеной конкуренции. Маленькой компании придется конкурировать в контекстной рекламе с гигантами Lamoda и Wildberries. Лучшей стратегией станет ограниченный спектр товаров и продвижение через соцсети.

4. Интернет-магазин спортивной одежды

Если вы связаны со спортом и среди ваших друзей много спортсменов (профессионалов и любителей), задумайтесь над открытием онлайн-магазина одежды для спорта. Друзья станут первыми клиентами и теми, кто оставит о бизнесе положительные отзывы в интернете.

Если вы думаете открыть сайт по продаже спортивной одежды, лучше выбрать узкоспециализированную нишу, исходя из собственных интересов.

Например, как рассказывал Игорь Нефёд в одном из интервью (компания «Спорт+Мода»), когда они начали продавать высококачественные костюмы для лыжного спорта, никто не верил в их успех. Однако компании удалось раскрутиться. Сейчас они специализируются на спортивной одежде класса люкс.

5. Интернет-магазин для беременных

Товар для беременных имеет специфику. Зайти на этот рынок непросто, надо найти адекватного поставщика для магазина, предлагающего широкий ассортимент одежды под фигуру беременных женщин. Однако конкуренция в этой нише несильная. Это неоспоримое преимущество.

Недостаток интернет-магазина для беременных в том, что в нем не будут действовать стандартные программы лояльности. Низкие цены, качественное обслуживание, доставка в срок радует покупательниц, но постоянными клиентами они станут на небольшой промежуток времени.

Однако в этом бизнесе отлично работает реклама из уст в уста: клиентки будут советовать интернет-магазин на форумах беременных (есть в каждом городе) и новые покупательницы будут приходить по рекомендациям.

6. Интернет-магазин одежды для всех

Шаг 2. Определиться с целевой аудиторией и выбрать название

Перед тем, как окончательно определиться с целевой аудиторией, изучите рынок в той нише, которую выбрали. Рекомендуем выбрать 5-8 конкурентов и описать их особенности. Поможет таблица:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Интернет магазин одежды — как правильно создать и раскрутиться

Открыть виртуальный магазин в сети, кажется простой задачей. Нет расходов на аренду и наемный персонал. Нет необходимости искать помещение для склада, возиться с нереализованными остатками товара. Не обязательно даже выходить из дома, ведь организовать виртуальную точку продаж можно прямо в своей квартире.

Все это так, но есть нюансы, о которых начинающий предприниматель редко задумывается. Открыть интернет-магазин одежды – замечательная идея, с чего начать? Как сделать так, чтобы магазин заметили (ведь их тысячи в сети) и заметила именно та категория людей, которая интересуется вашим ассортиментом. Как заполнить «витрину», организовать доставку, принимать ли товар обратно, если одежда не подошла по размеру. Обсудим эти вопросы.

Торговля онлайн – плюсы и минусы

Бизнес с нуля по продаже одежды через интернет имеет свою специфику. К плюсам подобного коммерческого направления относят экономию на аренде, коммунальных услугах, наемном персонале (все операции в виртуальной точке продаж способен на начальном этапе выполнять один человек). Однако потребуются расходы на раскрутку и продвижение сайта.

Главным преимуществом торговли одеждой через Интернет называют тот факт, что нет необходимости держать товар под рукой, чтобы показать его клиенту. Достаточно описания и красочной фотографии. Если интерес к товару не оправдается, план меняют и завозят другой товар – торговый профиль обновляется без больших потерь.

Идея открытия магазина в сети оборачивается убытками, если неправильно выстроить приоритеты. Не уделить должное внимание вопросам продвижения и маркетинга, неправильно выбрать поставщика, торговать товаром низкого качества, игнорировать вопросы анализа поведения посетителя на сайте. Как и в любом новом деле, желательно практику предварить теорией — изучить основные вопросы онлайн торговли, составить поэтапный план действий, подсчитать предварительные расходы.

Как сделать интернет-магазин одежды: технология бизнеса

Схема открытия магазина онлайн следующая:

  • определить ассортимент, написать бизнес план;
  • создать сайт, протестировать его на корректность работы;
  • найти поставщика; договориться с ним о работе по дропшиппингу или купить минимальную партию товара;
  • заполнить карточки товара, сделать описание ко всем или ведущим товарным позициям; добавить фотографии;
  • решить вопросы оплаты и доставки;
  • позаботиться о продвижении сайта в поисковых системах.

Важно! Пусть начинающего предпринимателя не вводит в заблуждение приведенный план — порядок действий может быть другим. При открытии онлайн магазина приходится делать все пункты плана одновременно: искать поставщиков, запускать сайт, делать фото и описания, давать рекламу.

Бизнес-план интернет-магазина включает:

Это интересно! Открытие интернет-магазина одежды «с нуля» подразумевает первоначальные расходы в 50 – 100 тысяч рублей и 3-4 месяца подготовительной работы. Организовать торговлю по-настоящему «с нуля», без стартового капитала, реально (в Сети много бесплатных инструментов и информации), но бизнесмену придется заниматься всеми вопросами самостоятельно – экономия денег обернется затратами сил и времени.

Как создать сайт магазина

Сделать сайт со всеми опциями сразу (красивый, функциональный, работающий) с нуля непросто. Специализированные фирмы просят дорого, да и у них создание и отладка затягиваются на 3-4 месяца. Не стоит думать, что, поручив дело специалистам и заплатив деньги, можно через 3-4 недели получить готовый на 100% результат. Как и любой комплекс взаимосвязанных компьютерных программ, сайт требует переделки, тестирования и отладки. Этот процесс отнимает время и требует надзора со стороны будущего владельца.

Созданию сайта посвящают столько времени и внимания, сколько досталось бы помещению, если бы магазин создавали в обычном формате. Сайт – это витрина и одновременно главный инструмент привлечения покупателя. Он должен корректно и быстро работать, давать наглядную и понятную информацию, оговаривать условия (оплату, доставку, возврат товара), давать ответы на потенциальные вопросы пользователя. Иметь привлекательный дизайн, логотип и отличаться оригинальной «фишкой» от конкурентов. Также у программистов есть возможность сделать сеть сайтов – это пригодится для открытия «филиалов».

Важная информация! Иногда начинающий предприниматель предпочитает не создавать интернет-площадку с нуля, а приобрести готовый интернет-магазин или воспользоваться шаблоном, изменив его под свои нужды. Этот вариант намного дешевле и проще: реально уложиться в 2-3 недели.

Как выбрать нишу для бизнеса

Продажа детской одежды, купальников, шапок и платков? Придется сузить ассортимент. Открывая магазин с нуля, не стоит замахиваться сразу на десятки категорий. Следует ответить на такие вопросы:

  • что популярно, востребовано, модно, пользуется спросом здесь и сейчас;
  • какая одежда продается регулярно, на какую – сезонный спрос;
  • продавать брендовую или одежду no name;
  • на какую ценовую категорию сделать ставку (элитные вещи или бюджетный вариант).

Для первоначального тестирования ниши пригодятся бесплатные инструменты интернет-анализа, подобные Яндекс Вордстат.

Стоит запомнить! Чем шире ассортимент, тем сложнее настроить корректную работу онлайн «витрины», создать семантическое ядро, настроить сео-продвижение, запустить рекламу. Но и маленький ассортимент отпугивает покупателя. Поэтому выбирают основную категорию одежды, на которую направляют усилия, остальные подкатегории – вводят постепенно.

Как формировать цены на товар

Для торговли в сети наценка 100% и больше – это нормально. Ведь существенная доля дохода тратится на создание трафика и привлечение новых покупателей. Средний чек в интернет-магазине одежды 3-5 тысяч рублей, а стоимость привлечения клиента в первый год работы доходит до 800 рублей (с течением времени она снижается). Учтите стоимость обработки заказа — 10-15% или 300-500 р.

При открытии виртуальной точки продаж не будет лишним узнать ценовую политику конкурентов. Однако опытные бизнесмены знают: цена не является определяющим фактором. Есть способы «убедить» покупателя сделать заказ без демпинга. Цена, по мнению посетителя, должна быть «справедливой», соответствовать ожиданиям — искусственно завышенные и заниженные цены одинаково отпугивают клиента.

Наценка 300-400% оправдана при условии, что товар редкий. Если ассортимент мало чем отличается от конкурентов, то и цену ставят адекватную. Главное правило формирования цены заключается в том, что бизнес должен быть рентабельным.

Где искать поставщиков для магазина

В России достаточно производителей одежды, с которыми можно наладить сотрудничество на выгодных условиях. Возможно, в вашем городе есть предприятие, специализирующееся на пошиве одежды: иметь поставщика «под рукой» и не зависеть от почты – большой плюс для бизнесмена. Если таких нет, поищите в ближайших городах. Найти предложения в Интернете не составит труда, но договариваться о серьезном сотрудничестве все же лучше лично.

Если в планах искать производителей на китайских площадках, придется внимательно изучить предложения (их много), сделать пробный заказ, сравнить условия, оценить качество товара. И учесть то, что товар из Китая идет в Россию больше месяца. Наиболее популярны у российских продавцов: Aliexpress, Alibaba, Таобао. С ними у российских предпринимателей налажены контакты. Иногда одежду покупают в европейских странах: Италии, Турции, Восточной Европе.

Важно! В интересах владельца интернет-магазина найти поставщиков, которые согласятся работать без предоплаты или по системе дропшиппинг (как правило, это молодые компании, сами заинтересованные в поиске рынка сбыта).

Доставка товаров к покупателю

Поскольку клиенты лишены возможности примерить вещи, оговорите правила возврата. Большая часть виртуальных шопов работает по схеме: «примерка-возврат курьеру», когда курьер, доставивший вещь, ждет, пока ее не проверят на соответствие размера. Одежда не подошла — ее тут же забирают обратно. Если вещь относится к группе товаров, которые не подлежат возврату (нижнее белье, трикотажные вещи), следует выделить и подчеркнуть этот факт.

Стоит запомнить! Чтобы снизить статистику возврата товаров, делают подробное описание вещи и публикуют специальные таблицы, чтобы покупатель мог без труда идентифицировать свой размер.

Чем более детально посетитель сможет «рассмотреть» вещи, чем больше он узнает о выгодах покупки в магазине и условиях доставки и оплаты, тем больше шансов, что он сделает заказ. Хорошая карточка товара включает:

  • название и артикул;
  • характеристику ткани;
  • подробное описание всех нюансов изделия (особенно тех, что не видны на фотографии);
  • имя производителя;
  • размерный ряд;
  • ссылку на похожие товары.

Совет! Когда бизнес пройдет начальную стадию, и появятся деньги на развитие, желательно открыть шоурум или небольшой стационарный магазинчик. Лучшая реклама для товара — когда покупатель может примерить вещь перед покупкой.

Маркетинг и анализ рынка

Создать сайт и закупить товар – половина дела. Сайт должны увидеть потенциальные клиенты. Наладить торговлю одеждой онлайн без рекламы невозможно. Но в Интернете специфические средства маркетинга. К «работающим» и эффективным относятся:

  1. контекстная реклама (рекламный блок показывают только тем пользователям, которые интересовались покупкой одежды);
  2. таргетированная реклама (рекламный блок показывают определенным социальным группам – потенциальной целевой аудитории);
  3. создание и ведение группы ВКонтакте и других социальных сетях.

Чтобы реклама произвела эффект, важно правильно определить целевую аудиторию; выяснить, кто именно заинтересуется вашей одеждой. Торговля через ВКонтакте, Одноклассники, Instagram имеет свои тонкости и правила. В рекламном предложении должны четко прозвучать сильные стороны товара и обращение к конкретной аудитории («дешевые пуховики из Китая» или «оригинальные фирменные джинсы от 10 000 рублей»).

На создание положительного имиджа работают:

  • фотографии;
  • соответствие цены, указанной на сайте;
  • наличие товара;
  • благодарные отзывы;
  • юзабилити сайта.

Внимание! Количество посещений сайта – не показатель успеха. Важна конверсия (превращение посетителя в покупателя). Для успешной торговли обязательно используйте аналитические программы, отслеживающие поведение посетителя на сайте: Google Analytics и другие.

Подведем итоги

По сравнению с открытием стационарного магазина, запуск которого обходится в 2-5 млн. рублей, создание виртуального шопа – это эконом вариант, под силу начинающему бизнесмену. Но назвать бизнес на открытии интернет-магазина одежды простым было бы преувеличением. Продавать в сети – это искусство; ему придется научиться или вложить в дело стартовый капитал (100 – 500 тыс. руб.), чтобы основные пункты плана выполнили другие (программисты, дизайнеры, копирайтеры, сео-оптимизаторы).

Полезный совет! Не стоит оформлять магазин, пока он находится в подготовительной стадии (виртуальная витрина не готова к работе, не начались продажи). Не поздно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП) после первых продаж.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector