Как открыть автосалон с нуля: образец бизнес-плана

Бизнес-план автосалона: пример с расчетами

Характеристики

Скачать файл

Заниматься составлением бизнес плана автосалона приходится и новичкам, и опытным предпринимателям. Однако 9 из 10 документов не стоят даже бумаги, на которой напечатаны, поскольку их реализация, в лучшем случае, не приведет к решению поставленных задач, а в худшем – подорвет стабильность фирмы. Выясним, как разработать действенный план, придающий компании толчок к развитию, позволяющий ей занять достойное место в своем сегменте рынка.

Резюме проекта

Любой бизнес-план начинается с составления резюме. В нем сжато освещается основная идея проекта, указывается время выполнения, лицо, руководящее его реализацией. Резюме состоит из 2-3 предложений, обязанных заинтересовать адресатов, побудить их продолжить чтение документа.

Цель и задачи бизнес-плана

Бизнес-план автосалона составляется для оценки экономической эффективности проекта. Также он используется в качестве коммерческого предложения для проведения переговоров с предполагаемыми партнерами или инвесторами. Документ обязан продавать вашу идею, а не просто свидетельствовать о ее наличии и жизнеспособности.

Цель открытия автосалона – создание высокорентабельного торгового предприятия, приносящего владельцам прибыль, удовлетворяющего потребности клиентов в услугах по приобретению или прокату автомобилей разных классов и ценовых категорий. Добиться цели возможно путем решения нескольких задач:

определение формата бизнеса;

расчет срока окупаемости проекта;

определение этапов реализации плана;

установление экономической эффективности проекта.

Анализ рынка в сфере проката авто

Сервис автопроката существует в России довольно давно, хотя до сих пор не получил широкого распространения в регионах. На сегодняшний день примерно 80% договоров на аренду автомобилей заключается в Москве, Санкт-Петербурге, городах Краснодарского края. Бизнес понемногу проникает в другие регионы страны, поэтому конторы, оказывающие услуги автопроката, открываются в городах-«миллионниках». По мнению экспертов, емкость данного сегменты рынка к 2020 г. должна составить около 6 300 000 рублей.

Сегодняшний рынок автопроката сформирован компаниями 5 типов:

точки проката при автомобильных салонах и автосервисах, которые открываются их владельцами;

небольшие фирмы с собственным автопарком 5-10 машин;

организации, сдающие в аренду элитные авто (БМВ, Ауди, Мерседес и т. д.);

филиалы международных прокатных компаний;

крупные отечественные фирмы с развитой региональной сетью.

Бизнес-план по прокату автомобилей составляется в зависимости от того, в каком из перечисленных выше сегментов планируется вести предпринимательскую деятельность.

Положение предприятия в отрасли

Чтобы избежать претензий со стороны надзорных органов, грамотно позиционировать компанию на рынке, вновь создаваемым фирмам нужно отразить в плане вопросы выбора организационно-правовой формы (ООО или ИП), подходящих кодов ОКВЭД (основных и дополнительных), а также системы налогообложения (ОСНО, УСН, ПСН).

Внимание! Предпринимателям, уже организовавшим свое дело, следует проверить имеющиеся ОКВЭДы на соответствие новым видам услуг, рассмотреть возможность перехода на другую систему налогообложения, если это повысит рентабельность бизнеса.

Описание доступных услуг

В данном разделе перечисляются все услуги, которые планирует оказывать фирма, кратко описывается каждая из них, определяется ожидаемая доля выручки. Конторы по автопрокату обычно имеют в своем прайс-листе следующие услуги:

сдача авто в аренду;

продажа автомобилей (новых или подержанных);

Инвестиционный план бизнес-плана

Если вам не хватает средств на запуск либо раскрутку проекта, уделите особое внимание проработке финансовой части плана. Основные освещаемые вопросы:

желаемая сумма инвестиций;

ставка, под которую планируется получить заемные средства;

срок возврата ссуды (кредита);

за счет каких доходов будет обслуживаться и погашаться долг.

Полностью готовый бизнес план автосалона обычно содержит детализированную финансовую модель деятельности на ближайшие 3-5 лет. В ней прорабатываются следующие моменты:

Анализируется прибыль и рентабельность каждого направления бизнеса.

Изучаются риски, сопутствующие реализации проекта.

Рассчитывается максимально допустимая и желаемая кредитная нагрузка.

Прогнозируется объем продаж автомобилей (выручки от сдачи в аренду) и величина ежемесячных расходов.

Находится точка безубыточности.

Составляется прогнозный отчет о движении денежных средств.

Анализируются итоговые финансовые и инвестиционные показатели.

Если полученные результаты оказываются удовлетворительными, в следующих разделах бизнес-плана детализируются значимые аспекты организации и ведения дела.

Поиск и аренда подходящего помещения

Здесь описываются желаемые параметры автосалона, офиса, торгового зала:

наличие желаемой инфраструктуры;

размер арендной платы и регулярность ее внесения;

возможность последующего выкупа (если необходимо).

Покупка оборудования для автосалона

В разделе приводится перечень оборудования, необходимого для запуска бизнеса, указываются среднерыночные цены. Здесь же делается сравнительный анализ условий, предлагаемых возможными поставщиками. Его цель – выбор наиболее подходящего варианта закупки. Также рассматривается возможность приобретения оборудования, в том числе, прокатных автомобилей, в лизинг.

Организационный план

В разделе описываются мероприятия, необходимые для начала работы. Естественно, что для этого важно отлично разбираться в этом деле. Абсолютному новичку, который пока не продал или не сдал в аренду ни одного автомобиля, разумно обратиться за помощью к профессионалам.

Фонд заработной платы

Если мы открываем автосалон, то понимаем, что вознаграждение персоналу не является главной статьей расходов. Однако нам придется сделать расчеты минимального фонда оплаты труда и сумм начисляемых на него налогов. Также в этом разделе следует изложить систему мотивации персонала и ТОП-менеджеров, просчитать сумму, необходимую для выплаты премий и бонусов.

Реклама услуг автосалона

Рекламные расходы составляют существенную часть затрат любого бизнеса, связанного с оказанием услуг. Поскольку рассчитывать исключительно на «сарафанное радио» нельзя, в разделе приводится краткая схема рекламной компании и просчитывается ее бюджет. Также здесь следует указать перечень фирм, способных реализовать рекламную стратегию, выбранную для оповещения клиентов об открытии автосалона.

Текущие затраты

Составление перечня постоянных затрат не вызывает особых затруднений. В список следует включить расходы на:

техосмотр и ремонт автомобилей;

содержание офиса (канцелярские и хозяйственные товары);

интернет, мобильную связь;

уборку помещения и прилегающей территории.

Анализ риска

Тему возможных рисков при продаже (сдаче в прокат) автомобилей обходить вниманием нельзя. Грамотный анализ ситуаций, в которых компания понесет убытки либо полностью лишится средств, помогает определить слабые стороны бизнес-плана и начать работу по их устранению.

Внимание! Потенциальные инвесторы досконально изучают риски проекта, прежде чем принять решение об участии или неучастии в нем.

Пример бизнес-плана автосалона

Многие предприниматели предпочитают не составлять бизнес-план самостоятельно, а взять за основу подходящий образец в интернете. Это вполне допустимо при условии, что вы хотите открыть стандартный автосалон. Если же планируется осуществлять индивидуальное обслуживание, получать больше доходов, чем в среднем по отрасли, то разрабатывать документ придется с нуля.

Бизнес-план автосалона.

Бизнес-план автосалона

Финансовая модель автосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
  • баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

  • зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • выбрать производителей автомобилей и импортеров
  • согласовать условия поставки автомобилей
  • приобрести земельный участок
  • построить здание (период строительства 1 год)
  • закупить оборудование
  • подобрать персонал
  • начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Бизнес план: как открыть автосалон

Подробная инструкция о том как открыть автосалон

Содержание

Актуальность бизнеса

Начнём с того, что спрос на автомобили – вещь постоянная. Рынок может прогнуться под воздействием сложившихся экономических факторов. Может уйти в застой и заставить покинуть нишу слабых игроков. Но по-прежнему, каждый день люди продолжают покупать авто. Тем более, сейчас многие фирмы стараются предложить более выгодные условия, придумывают акции и работают совместно с банками, упрощая процесс покупки железного коня.

Поэтому идея открыть автосалон может принести хорошую прибыль при правильном подходе. Для начала определитесь, какие машины вы хотите продавать? Новые или б/у. Будет ли это чистой воды шоу-рум, или же комплексный парк, включающий залы продаж, тест-драйв, автомойку, сервисный центр, автомагазин и шиномонтажное отделение.

Больше всего прибыли вы сможете получать от сервисного обслуживания машин и продаже дополнительного функционала.

Открыть автосалон. Сколько стоит

Инвестиции в открытие автосалона нужно выделять немалые. И срок окупаемости заставляет задуматься. Порядка 5 лет у вас уйдёт на то, чтобы вывести бизнес на путь чистой прибыли. Сможете ли вы приложить столько усилий, чтобы потом получать удовольствие и хорошие деньги от собственного бизнеса – решить нужно в первую очередь.

Размеры вложений определяются различными факторами. Например, чтобы открыть автосалон с небольшим выставочным центром и зоной продаж на площади в 500 квадратных метров, потребуется около 15 миллионов рублей. Сумма усреднена, так как на неё влияет и местоположение и город и другие условия. Но даже она показывает на сколько непросто войти в нишу автомобильных продаж. И так как за счёт цены на авто предпринимателю выиграть не получится, потому что дорогие машины покупать не станут, нужно грамотно представлять, что где и как делать. И обязательно составить пошаговый бизнес-план.

Регистрация бизнеса

— форма собственности

Любой бизнес требует регистрации своего предпринимательского права в определённых структурах. В том числе и автосалон. Для содержания и развития салона автомобилей вам в большей степени подойдёт форма собственности – ООО. Именно общество с ограниченной ответственностью имеет право сотрудничать с заводами производителями.

налогообложение

Постановка на учёт в налоговой службе – следующий шаг. Так как вы будете сотрудничать с заводами как дилер, то работа будет производиться с применением налога на добавочную стоимость (НДС), а также с налогом на вменённый доход для сервисных услуг. Поэтому для автосалона устанавливается основная система налогообложения.

ОКВЭД

Коды деятельности выбираются исходя из того, чем будет заниматься ваша организация. Вот необходимые для развитого автосалона позиции:

  1. 50.10 Торговля автотранспортными средствами
  2. 50.20 Техническое обслуживание и ремонт автотранспортных средств
  3. 50.3. Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями
  4. 65.23.2 Деятельность дилеров

При необходимости можно выбрать дополнительные, или же только некоторые из общих разделов. Всё будет упираться в ваши планы по организации дела. Не лишним будет обсудить выбор с бухгалтером или человеком из компании, которой вы отдадите налоговые дела на аутсорсинг.

Регистрация бизнеса и деятельности в государственных фондах

Помимо налоговой, необходима будет регистрация в пенсионном фонде, пожарном надзоре, Роспотребнадзоре. Нужно будет открыть расчётный счёт в банке. Зарегистрировать контрольно-кассовый аппарат у налогового инспектора. Внести свои дилерские отношения в реестр Управления потребительского рынка. В случае организации автосервиса при салоне, потребуется также сертификат от Ростеста.

Как видите, получение всей необходимой документации – процесс также нелёгкий. Времени на поход по кабинетам государственных фондов уйдёт много, а сил и нервов – ещё больше. Поэтому самым оптимальным решением для предпринимателя будет обратиться в специализированную фирму, которая сделает эту работу за вас. Благо, на рынке таких услуг предостаточно.

Поставщики автомобилей

От выбора поставщика зависят такие показатели, как начальные вложения, прибыль, посещаемость и репутация салона. Поэтому прежде чем останавливаться на каком-либо одном заводе производителе, необходимо оценить весь фронт работы. Так, если вы не планируете сотрудничать с крупными автомобильными марками, продавая только малоизвестные, то начальные вложения будут значительно меньше. Однако и прибыль будет не столь высока. При работе с крупными машинными концернами всё будет с точностью наоборот.

Кроме того, крупный производитель может начать требовать выполнения его условий на рынке.

Конкуренция среди автосалонов высокая, что также усложняет работу владельца бизнеса. Поэтому в первую очередь посмотрите, машины каких марок не представлены у вас в городе и регионе. Если ваш город крупный, и большинство предложений уже есть на его рынке, попробуйте обратить внимание и на грузовые машины марки Renult, Man, Volovo. Эти единицы часто востребованы в крупных городах и смогут создать вам благоприятный фронт увеличения прибыли.

Постарайтесь верно оценить как платёжеспособность вашего потенциального клиента, так и качество спроса. Поймите, какие автомобили будут более востребованы на вашем рынке. Не исключено, что, открываясь в крупном мегаполисе, вы сможете реализовать и салон элитных брендов, где стоимость только одной машины будет достигать 5-7 миллионов рублей.

Можно стать дилером нескольких заводов и продавать автомобили нескольких марок.

Как стать дилером автомобильного завода?

  1. Первым делом отправляется официальный запрос российскому представительству производственной компании. Найти контакты несложно, всё есть в интернете.
  2. После ответа представительства, заполняются все присланные необходимые документы и анкеты. Будьте готовы предоставить всю информацию о предприятии и потенциальном автосалоне – местонахождение, генеральные планы помещения, фото.
  3. Бизнес-план должен быть готов и предоставлен вашему будущему партнёру.
  4. После заполнения всех требуемых бумаг, предстоит провести беседу со специалистом от представительства, который отвечает за развитие дилерской сети в вашем регионе. Из разговора он должен понять, что вы подходите фирме и принесёте ей прибыль. Разговор может проходить поэтапно. По телефону и с дальнейшей личной беседой.
  5. В случае положительного решения, вам предложат подписать договор о намерениях. Договор может содержать основные пункты. Это и – очередь строительства автосалона, и сроки закупки оборудования, и покупка первой партии товара. Дилерский контракт заключается и далее вы уже будете обязаны предъявлять его любому покупателю по требованию. Так вы сможете доказать, что являйтесь полноправным представителем фабрики.

Автомобили для автосалона

Владелец автосалона вправе заказывать поставку из различных мест. На любую партию заключается отдельный договор с производителем, в котором будут прописаны все нюансы, сроки поставки, количество и цена автомобилей.

Если вы закупаете машины непосредственно в стране, где они производятся, то сами занимайтесь организацией логистики и всем, что связано с перевозкой до вашего автосалона или выставочного центра. Сюда же относится страховка и растаможка. Однако если вы являетесь официальным дилером, то не стоит переживать, таможенные процессы не отнимут много времени. Два – три дня, а то и меньше. Но таможенный платёж нужно будет постоянно учитывать в своих расходах. Далее проводится предпродажная подготовка автомобилей.

Транспортировка машин из других стран проводится различными способами. Многие салоны создают собственную службу транспортировки, фактически организуя транспортную компанию. Но если нет желания вкладывать изначально средства в такой формат, можно обратиться к сторонним организациям, которые занимаются международной транспортной перевозкой. Стоимость одного рейса будет начинаться от 2 тысяч долларов.

От перевозчика будут требовать международной лицензии на перевозку грузов и сертификат о соответствии нормам Евро-2 и Евро-3. А также потребуется лицензия общероссийского таможенного союза.

Закупка машин у российского импортёра выглядит легче. Как минимум потому что, всем, что связано с доставкой машины до салона будет заниматься уже сам импортёр. В том числе на него ляжет ответственность по таможенному оформлению документов.

Подобный вариант крайне привлекателен тем, что не требует ни вложений в создание транспортного подразделения, ни времени на бюрократические урегулирования. Подходит в первую очередь тем, кто только начинает заниматься продаже зарубежных автомобилей. НО! В большинстве случае импортёр требует за свои услуги сумму в размере 100 процентов от стоимости машин. Такие условия, например у официальных импортёров марок Honda, Volkswagen, Audi и Toyota.

Схема работы импортёра с дилерами может представлять собой вариант торгового займа. Обычно у организации, привозящей машины из других стран имеется собственный склад, который она использует для работы со всеми дилерами. Дилер, после того, как получает автомобиль со склада по условиям договора обязуется продать его в течение определённого времени. Обычно это месяц. Если сделки за этот промежуток так и не удалось совершить, импортёр вправе начать начислять пенни. А по истечении трёх месяцев, если автомобиль так и остался стоять в салоне без нового хозяина, дилер обязан будет его полностью выкупить.

Также действует и план продаж на месяц от импортёра. Если речь о дорогих марках, то количество, которое он обязан продать будет варьироваться в пределах 300 – 500 штук в год. В случае более дешёвых иномарок, план может достигать 1000 авто.

Сколько автомобилей хранить на складе зависит от самого автосалона и его специфики, но стандартно количество машин должно превышать план продаж за месяц в два раза. Также на эту цифру влияет и разнообразие предоставленных марок. Чем больше вариантов для клиента предоставляет салон, тем более успешно продаются машины.

Цена на автомобили в салоне зависит от того, какую стоимость устанавливает производитель. Он же сам устанавливает и торговую наценку, за пределы которой не имеет право выступать дилер при продаже машин в своём салоне. Обычно она не превышает 20 процентов. Поэтому, если салон проводит акцию, снижая стоимость авто, чтобы привлечь больше заинтересованных клиентов, то делать это он может только за счёт той самой надбавки.

Отношения дилера и производителя могут протекать в форме сотрудничества с поощрением. Так, многие производители практикуют бонусы для своих дилеров, если те выполняют установленный план продаж. Однако планы, которые ставятся для салона могут не соответствовать предпочтениям потенциальной аудитории. Распространяются они, в основном, на те модели, которые пользуются небольшим спросом.

Расположение автосалона может варьироваться исходя из многих факторов и специфики города. Однако существует ряд требований, которые по возможности должен соблюсти каждый предприниматель, планирующий открывать свой автомобильный салон:

  1. Место расположения салона должно быть недалеко от трассы
  2. Рядом должны быть расположены остановки общественного транспорта, чтобы клиенты могли без проблем доехать до салона без такси и машины.
  3. Витрина центра – обязательная структура выставочной части, которая должна выходить на проезжую часть и легко просматриваться.
  4. Территория, на которой будет располагаться салон не должна быть меньше 0,5 Га.

Помещение под автомобильный салон

Само помещение салона регламентируется условиями производителя машин. Сюда же относится и оформление. Так что развернуться на широкую ногу не выйдет, хотя при обсуждении подобных вещей, любой производитель примет во внимание замечания предпринимателя более знакомого со своей потенциальной аудиторией.

Какие объекты подойдут под обустройство в них нового автосалона:

  • Здания бывших автопарков. Аренда за квадрат до 500 долларов по Москве. В небольших городах – дешевле.
  • Реконструированные объекты. Аренда до 200 долларов.
  • Земельный участок. Речь о строительстве центра с нуля. Инвестиции сильно варьируются

Если вы решили строить салон автомобилей с нуля на собственной или арендуемой земле, то учитывайте сразу, что все этапы строительства, отделки и оформления могут занять длительный промежуток времени – до полутора лет. А затраты обойдутся в 2-3 миллиона долларов. В салоне должно быть несколько оборудованных зон:

  • Шоу-рум с выставочными образцами
  • Зона для посетителей
  • Помещение для автомобилей
  • Склад для запчастей
  • Помещения для персонала

Обычно у производителя имеется уже готовое видение объекта и все моменты вы будете обсуждать с ним. Также обсуждается и создание технической станции при автосалоне, её оборудование и стоимость.

Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция.

Говорить вовремя кризиса об открытии автосалона немного не уместно, но все же если брать во внимание машины дешевого ценового сегмента, то вполне можно пробовать запускать такой бизнес. В наши дни психология подхода клиента к покупке авто начала понемногу изменяться. И если раньше в большинстве случаев люди рассматривали исключительно варианты б/у автомобилей, то теперь начал расти интерес именно к новой технике. Почему? Люди понимают, что обслуживание стоит дорого и легче купить новое авто, поездить несколько лет, и продать его по хорошей цене, чем покупать старую машину, и на постоянной основе вкладывать деньги в ее содержание.

В связи с этим фактором и наличием на рынке многих предложений в низком и среднем ценовом диапазоне и является одним из факторов, почему современные предприниматели решаются стать дилерами одной или нескольких марок автомобилей.

Вы думаете, что основной доход автосалона составляет продажа авто? Это не так, практически 70% от выручки поступает от технического обслуживания проданных автомобилей и продажи комплектующих и расходных материалов. При разработке бизнес плана нужно учесть этот факт и ориентироваться именно на такой формат ведения бизнеса.

Оформление документов

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них:

  • выбор формы деятельности. В этом случае выбор лучше отдать ООО.
  • заключение договора или купли продажи помещения под будущую торговую площадку.
  • указать ОКВЭД. Для России это следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2.
  • открыть счет в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
  • получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
  • получить сертификат, который будет свидетельствовать, что вы являетесь официальным дилером определенных марок авто.
  • регистрация в пенсионном фонде.

На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Заинтересовал автобизнес? Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями. Мы подготовили готовый бизнес план магазина автозапчастей, который поможет вам стартовать в этом бизнесе и получить неплохую прибыль, все нюансы в этой статье — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html.

Место и помещение

Если вы все же решились открывать столь дорогостоящий бизнес, примерный стартовый капитал который вам будет нужен – это около $150000. Часть из этой суммы будет потрачена на оформление помещения.

К основным параметрам при выборе места под будущую торговую площадку являются:

  • удобный подъезд;
  • желательно открывать автосалон на одной из оживленных трасс вашего города, тогда витрина салона будет работать наиболее эффективно, плюс ко всему ежедневно мимо будут проезжать сотни водителей, у которых вы будете постоянно на виду.
  • для такой торговой площадки нужно либо наличие подходящего помещения, либо участок размером около 0,5 га.

Строить автосалон с нуля это не очень хорошая идея, поскольку дело может не пойти и вам будет трудно продать такой бизнес.

Для организации такого бизнеса вам могут подойти варианты покупки:

  • зданий старых автопарков;
  • покупка и реконструкция уже готовых помещений, например, части старых заводов.

В таком случае вам нужно будет сделать небольшую реконструкцию и провести капитальный ремонт. Размещение у таких объектов может быть очень привлекательное с точки зрения бизнеса, поэтому мы советует поискать именно такие объекты.

Также нужно понимать, что бизнес по продаже новых машин можно открывать и на окраине города, не стоит рваться за место в центре и переплачивать огромные деньги. Одним из требований является хороший подъезд и наличие транспортной развязки.

Также, если вы будете дилером определенной автомобильной марки, то у них у каждой есть свои особые требования к помещениям. Так при сотрудничестве с ними, если ваш бизнес план примут, к вам приедет представитель компании, и вы обговорите все моменты, которым должен отвечать автосалон. В среднем к требованиям можно отнести минимальная площадь 300 – 700 кв.м., в зависимости от производителя.

Некоторые компании вообще оговаривают все, вплоть до мебели, которая должна в нем присутствовать.

Также, перед тем как открыть автосалон, важно определится, какого формата он будет. Есть вариант построить просто торговую площадку, а есть вариант добавить к ней сервисный центр и магазин продажи автозапчастей. Именно второй вариант и является более предпочтительным. Как мы уже говорили выше 70% от прибыли салона может приносить именно обслуживание авто и продажа оригинальных запчастей марок, которые представлены у вас в ассортименте.

В последнее время автомобильные компании всячески способствуют развитию сервисных центров.

Таким подходом вы обеспечите предприятие постоянными денежными вливаниями и сможете развивать это направление в будущем. Также можете добавить мойку авто, таким образом, клиент, купивший у вас новый автомобиль, сможет получить полный цикл его обслуживания, а это уже одно из преимуществ перед конкурентами.

Ее суть не в рекламировании самой марки машин, а в рекламе вашего местоположения. Вам первые 6-12 месяцев нужно привлечь максимальное количество клиентов, а далее вам будет помогать «сарафанное радио». Эффективными методами для рекламы являются объявления в СМИ, раздача листовок и, конечно же, собственный интернет ресурс, при его наличии люди сами будут вас находить.

Важно уделить огромное внимание витрине и самой презентации автомобилей в салоне. Нужны яркие запоминающиеся баннеры, хорошее освещение и главное это высокий сервис обслуживания, в том числе людей, которые зашли поинтересоваться и возможно в будущем станут вашими постоянными клиентами. Когда человек приходит выбирать авто, он зачастую полагается на эмоции, и вам нужно создать все необходимые для этого условия, чтобы он захотел купить авто именно у вас. Особенно на это нужно обращать внимание, когда человек пришел на тест драйв.

Составляя бизнес план открытия автосалона нужно четко представлять сколько персонала будет работать и какие функции каждый из них будет выполнять. Грамотное распределение обязанностей, поможет сэкономить на заработной плате малоэффективных сотрудников.

Итак, для начала работы вам понадобятся:

  • менеджеры по продажам, которые будут работать с клиентами;
  • бухгалтер;
  • продавцы (если при салоне будет магазин);
  • технический персонал (при наличии автосервиса);
  • управляющий;
  • маркетолог, человек, который будет заниматься рекламой;
  • уборщица на неполный рабочий день;
  • охранник.

Будьте внимательны при подборе персонала и проверяйте работу каждого из них не только на испытательном сроке, но и на постоянной основе. Например, продавцы должны соблюдать планы продаж, если люди заходят, но не покупают, значит нужно что-то менять. Также отдельное внимание уделите техническим специалистам, чтобы потом не читать негативные отзывы о некачественно проведенном обслуживании авто в вашем сервисе.

Как стать дилером?

На самом деле, чтобы получать авто напрямую от производителя обходя наценки посредников, вам нужно стать официальным дилером и это поверьте нелегко, поскольку продеться проделать ряд шагов, и не факт что результат будет положительным.

Вот основные шаги, которые нужно будет реализовать:

— заполнить анкету на сайте торговой марки, например KIA, Renault или другой. Указать желание стать их официальным представителем в вашем городе.

— после этого вам нужно будет заполнить ряд документов, а также предоставить их представителю детальный бизнес план будущего автосалона, желательно с фотографиями места под его открытия и экономических расчетов предприятия.

— если ваше предложение их заинтересует вам нужно будет встреться с их региональным представителем, с которым вы получите основные требования, а также обсудите покупку оборудования, дизайн, поставку авто, планы необходимых продаж и прочие моменты.

— на финальной стадии после всех соглашений вы подпишите дилерский контракт, который и будет является основным документов для вашего сотрудничества.

Некоторые предприниматели, таким образом, заключают договора с несколькими торговыми марками и значительно, таким образом, расширяют ассортимент модельного ряда и марок авто, которые они официально могут обслуживать в своем сервисном центре.

Как происходит поставка автомобилей?

Существует два основных вида доставки автомобилей к вам в автосалон:

  1. Вы как дилер самостоятельно проводите доставку автомобилей со страны производителя. Тут нужно учесть множество факторов. Вам нужно организовать собственную транспортную службу. Подписать договор с транспортными компаниями, которые имеют право на международные перевозки. Далее нужно будет застраховать все авто, решить все вопросы с их оформлением на таможне, по прибытию провести предпродажную подготовку.
  2. Покупка авто в официального представителя в вашей стране. Это склад авто, где мелкие автосалоны заказывают различные модели под продажу. Это наиболее оптимальный вариант, поскольку все расходы по прохождению таможни и доставки к вам в страну берет на себя другое юридическое лицо, а сумма переплаты при этом не очень большая.

Выводы. Собственный автосалон, — это серьезный бизнес, окупаемость которого составляет от 4 – 7 лет. В среднем каждый салон продает в год около 1000 машин если это недорогой сегмент авто и около 200 шт. среднего класса машин. Рентабельность такого бизнеса 15-20%.

Бизнес планы и идеи

Готовые бизнес-планы скачать примеры бесплатно

Как открыть автосалон с нуля: бизнес-план.

В открытие нового бизнеса, для предпринимателя, первой проблемой может стать не знание и отсутствие опыта. В этой статье мы ответим как и где открыть автосалон с нуля, дадим полезные и рабочие советы. Также хотелось бы отметить, то что такой бизнес как продажа авто, тесно связан с продажей разного рода автомобильными аксессуарами и качественным обслуживанием клиента. Это позволить вам повысить объем продаж, но не стоит забываться и гнаться за высокой прибылью, ибо сегодня вы получите много денег, а завтра вы потеряете клиентов и не получите и гроша.

Как открыть автосалон с нуля.

Давайте рассмотрим что потребуется сделать начинающему предпринимателю на первых стадиях развития открытия автосалона.

Первое, то что он должен сделать это выбрать какую модель автомобилей он будет продавать, выбрать представителей дилерской сети. Наличие четкого бизнес-плана, еще один важный момент, предприниматель должен постепенно воплощать его в жизнь. Без поставщиков не обойтись, а значит нужно провести переговоры с потенциально возможными партерами, умение убеждать людей пригодится в этом бизнесе, убедив в том что ваш автосалон будет прибыльным делом. Всю необходимую информацию о дилерах и компаниях по производству авто, сейчас, можно, без труда, найти в интернете.

Как стать автодилером.

В том случае, если в вашем городе еще никто не продает, какую то определенную марку автомобилей, то можете считать что вам очень сильно повезло.

В этом случае вы можете рассчитывать, что дилер согласится на поставку своего модельного ряда, но скорее всего, он заинтересуется вопросом, был ли у вас опыт торговли в этой сфере. И эффектом от таких переговоров, может стать то что вам скажут как и где лучше всего устроить и разместить ваш автосалон. В Составленном ранее бизнес-плане следует учесть все изменение и условия ваших партеров и вручить его в скорректированном виде вашему партнеру.

Лучшим вариантом для территориального расположения автосалона будет организовать его возле трассы и главное, что бы витринные окна смотрели на проезжую часть. Арендуйте здание, которое подходит пот эти условия, если таковой возможности не имеется то вам придется начать строительство здания под автосалон с нуля.

Что бы увеличить количество клиентов, потребуется обустроить автосалон в определенном стиле, например современном. Для улучшения вида вашего автосалона необходимо разделить помещение под специальные участки это: офис, сервисный центр, склад запчастей, шоу-рум, также стоит выделить специальное удобное для клиентов место под представителя одного из банка, для того что бы клиенту было максимально удобно взять кредит и купить автомобиль.

Под таким помещением, как шоу-рума понимается учет условий каждого производителя, используя определенную символику его торговой марки, размещение рекламы продукции и корпоративное цветооформление.

Затраты и прибыль

По подсчетам экспертов журнала Свой бизнес, начальное капиталовложение, с полного нуля, составит приблизительно $2.65 миллионов.

В данные затраты входит: оборотные средства, постройка здания под автосалон, вклад в товарный запас двухнедельного товарооборота. При всем этом, доля оборотного капитала будет всего лишь $150-750 тыс.

Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».

Данный тип автосалона, будет иметь 2% чистой прибыли в соотношении валовой выручи и затрат. Весь анализ финансовой деятельности предприятия представлен в журнале «Свой бизнес».

  • Возьмем за базу годовой валовой доход — 100,00%;
  • Расходы, также за год составляют — 98,00%.

В том числе расходы автосалона по статьям затрат:

1) Расходы на рекламу — 0,40%;

2) Оплата работающему персоналу— 0,60%;

3) Расходы на тех. обслуживание деятельности автосалона — 1,00%;

4) Расходы на закупку различныйх аксессуаров и запчастей — 2,00%;

5) Оплата налогов (налог на прибыль, соцналог, НДС) в бюджет — 2,00%.

6) Расходы на закупку авто у официального дистрибьютора — 92,00%;

И в итоге остается 2,00% чистой прибыли.

Так же следует подстраховаться в отношении расчета отсрочки платежа в размере хотя бы $200 тыс.

Важнейший момент в продаже автомобилей будет играть высокое качество работающего персонала. Работник автосалона должен иметь такие качества как: умения слушать и грамотно говорить, вежливо общаться с клиентами, правильно подносить главные качества товара, да и затем не навязчиво убедить клиента, то что этот автомобиль и есть тот который он так сильно хочет. Стоит подойти с умом в выборе работников и уделить достаточное количество времени этому вопросу.

Стоит нанять специалиста по отборке кадров. Он поможет максимально увеличить работу персонала, скажет как надо вести себя с клиентом и установит порядок в общения. Будет следить за работой сотрудников, принятых правил.

Стоит провести анализ бизнес-среды, который поможет вам в выявление возможных конкурентов, вы станете разбираться в экономике торговли автомобилями, привлечением новых инвесторов. Для эффективности продаж необходимо, также провести финансовый анализ, а также знание технических и экономических тенденций.

В начальных стадиях развития бизнеса, нужно создать имидж компании, обучить работников, установить главные принципы работы предприятия, уметь решать нестандартные проблемы. Грамотная работа технического персонала и обслуживания в общем повысит посещаемость вашего автосалона.

Вам потребуется реклама автосалона, которая безоговорочно повысит круг ваших клиентов, возможны также различные акции вашего автосалона.

Хорошим вариантом будет разместить рекламу вашего авто-центра в бесплатной газете вашего города или региона. Чем общедоступней сведенья о вашем автосалоне, тем больше клиентов вы сможете привлечь, а также вам помогут разные скидки и демократичные цены на вашу продукцию.

Отличным вариантом является проведения различных периодических акций, следует проинформировать клиента путем раздачи листовок или буклетов, а также можно сделать почтовую рассылку, клиентам которые уже имели с вами дело. Например, одной из такой акции может быть бесплатная заправка автомобиля при покупке.

Все затраты на рекламу стоит учесть в вашем бизнес плане. Все расходы на рекламу и мероприятий окупится и вы получите прибыль в вашем деле.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector