Как купить франшизу детской одежды и открыть магазин

Что нужно знать, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе

Сегодня многие магазины с известными брендами развивают свои сети по франшизе. Предприниматели должны понимать, что в России формат договорных отношений по франшизе нелегитимен. Чаще всего используют договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

Также стоит сказать о том, что на сегодняшний день из-за популярности направления у начинающих предпринимателей есть риски приобрести франшизу-пустышку. Сегодня я расскажу обо всех тонкостях покупки франшизы детской одежды, а также проанализирую предложения рынка и отзывы реальных франчайзи.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Франчайзинг для многих предпринимателей сегодня очень привлекателен, давайте рассмотрим основные плюсы открытия магазина детской одежды по франшизе:

  • Гарантированные клиенты. Данное преимущество обусловлено раскрученностью бренда. Люди уже знают эту торговую марку и доверяют ей, потому гарантированно заглянут в ваш магазин за покупками.
  • Качество товара. Франчайзер дорожит своим именем и потому отвечает за качество используемых в производстве тканей и других материалов. В сфере детской одежды это крайне важно, потому как родители беспокоятся об экологичности и качестве товаров для своих детей.
  • Низкие закупочные цены. Ваше вступление во франчайзинговую сеть подразумевает, что вы будете включены в программу лояльности. То есть приобретать партии товаров вы будете с ощутимыми скидками.
  • Готовый дизайн магазина. Очень важный плюс, ведь если ваш магазин будет оформлен, как палатка на городском рынке, вам едва ли удастся привлечь покупателей. Готовое, стильное оформление магазина обеспечит поток клиентов с момента открытия.
  • Рабочие бизнес-процессы. Владелец бренда имеет одно или несколько собственных предприятий и точно знает, как организовать производственные процессы максимально эффективно. Вам не придется «набивать собственные шишки», обо всех нюансах поведает франчайзер.
  • Экономия на рекламе. Благодаря тому, что бренд франчайзера известен, вам не придется тратить большие суммы на рекламу своего магазина. К тому же, скорее всего владелец сети предложит вам поддомен на общем сайте и участие в уже продуманной и работающей маркетинговой-стратегии.

Безусловно, у покупки франшизы есть свои минусы. Однако зачастую они легко покрываются преимуществами. Тем не менее, нельзя не упомянуть их:

  • Серьезная финансовая нагрузка на этапе старта. Франчайзинг предполагает уплату паушального взноса за вступление в сеть и регулярные отчисления за право пользования брендом. На начальном этапе для предпринимателей нагрузка может оказаться не под силу.
  • Четкое соблюдений правил франчайзера. Основной минус франчайзинга. Вы не сможете заменить красный цвет вывески на синий или сменить поставщиков. Владелец бренда тщательно следит за выполнением всех своих условий и в случае нарушения может наложить штрафные санкции.

В статье рассказываю, что нужно знать при открытии магазина детской одежды по франшизе. Для исключения проблем, которые могут возникнуть при покупке франшизы, необходимо тщательно проверить договор. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Этапы открытия магазина одежды для детей

Рекомендую перед открытием магазина составить максимально подробный и исчерпывающий бизнес-план при помощи франчайзера. Он поможет вам ориентироваться в процессе открытия и не упустить важных моментов.

  1. Регистрация юридического лица.
  2. Получение разрешения на торговлю.
  3. Аренда помещения по требованиям, выдвинутым франчайзером. Обычно владельцы бренда помогают в подборе помещения.
  4. Ремонт арендованного помещения согласно бренд-буку. Франчайзер предоставит макеты, эскизы и дизайн-проекты.
  5. Получение разрешения пожарного ведомства.
  6. Приобретение кассового аппарата и его регистрация.
  7. Подбор, найм и обучение персонала. В этом поможет франчайзер.
  8. Закупка первой партии товара у поставщиков, предоставленных франчайзером.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Обзор рынка франшиз

Я проанализировал рынок франшиз магазинов детской одежды и выбрал три наиболее интересных и перспективных предложения.

Данный бренд успешно функционирует на российском и зарубежном рынках уже 18 лет. Сегодня открыто более 200 магазинов в 80 городах России, Казахстана, Украины, Азербайджана, Беларуссии, Новой Зеландии и Финляндии. Компания входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды и игрушек на российском рынке. В магазинах Gulliver покупатели могут приобрести одежду для детей от 0 до 10 лет, а также игрушки и аксессуары из экологичных материалов.

За годы успешной работы на динамично развивающемся рынке детской одежды владельцы бренда доказали эффективность своей бизнес-модели, возможность максимизации прибыли и минимизации издержек и срока окупаемости.

  • Паушальный взнос: нет;
  • Первоначальные инвестиции: 2 200 000 – 2 900 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 18 мес.

Компания Каспер Групп уже более 10 лет под торговой маркой PlayToday стабильно работает на российском рынке. Компания производит товары для детей от 0 до 12 лет: одежда, обувь, игрушки, аксессуары.

Требования, которые PlayToday выдвигает к своей продукции: качество, стиль, функциональность и безопасность. Действительно, такие требования выдвигают и родители к товарам для своих детей.

Важное преимущество данной франшизы: первичное наполнение продукцией на сумму 4 млн.руб. франчайзер произведет БЕСПЛАТНО на условиях реализации.

  • Паушальный взнос: 45 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 1 700 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: от 18 мес.

Бренд был основан в 1999 году и успешно функционирует все эти годы. В 2011 году была запущена продажа франшиз, которых на сегодняшний день продано 48. Все эти магазины эффективно работают, принося прибыль франчайзи и франчайзеру.

Концепция бренда – создание стильной повседневной одежды для детей. В каждой коллекции производитель соблюдает принцип total look, что позволяет подобрать образ для ребенка из элементов, идеально сочетающихся друг с другом.

  • Паушальный взнос: 30 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 2 500 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 24 мес.

Отзывы о франшизах детских магазинов одежды

Ниже я приведу реальные отзывы о магазинах одежды для детей по франшизе, собранные с просторов интернета. Я немного сократил их, чтобы выделить самое главное.

Я руковожу магазином детской одежды по франшизе уже 4 года. Перед покупкой я разбиралась в товаре, востребованности, заполненности рынка, конкурентах. В итоге я пришла к выводу, что этот бизнес идеально мне подойдет и не ошиблась в своем решении! Сегодня я не нахожу более привлекательных для себя условий сотрудничества: качество товара полностью меня устраивает, бренд очень востребован в моем городе, франчайзер постоянно оказывает нам поддержку. Я очень рада и не жалею, что открыла именно этот магазин по франшизе!

Котова Полина (PlayToday)

когда нашей младшей дочери исполнилось 2 года, мы поняли, что в нашем городе чрезвычайно сложно подобрать качественную одежду для ребенка. Мы стали изучать рынок франчайзинга, чтобы начать развивать свой магазин по франшизе. Нам очень нравится работать в этой сфере, одежда очень яркая и поднимает настроение! К тому же, мы очень довольны нашими поставщиками – у нас покупатели могут одеть ребенка на любой случай жизни. Франчайзер прислушивается к нашему мнению, учитывает его при создании новых коллекций.

Александр и Анна

Мой магазин по франшизе работает с 2015 года. Мы смогли окупить вложения примерно за год. Я работала в сфере франчайзинга более 10 лет и очень рада, что мой опыт помог мне правильно выбрать франчайзера! Я люблю свой магазин и развиваю его творчески, вкладывая свою душу.

ТОП-4 самые выгодные франшизы детской одежды: условия и фишки для успешного старта

Приветствую! Я уже как-то писал в одном из летних постов, что франшиза – отличная практика и стажировка для начинающего бизнесмена. Огромное количество задач за Вас решает франчайзер (реклама, базовый ассортимент товаров, контакты надежных поставщиков, поиск подходящего помещения, оформление витрин и многое другое).

Но при этом сам бизнес Вы ведете самостоятельно (нанимаете персонал, работаете с клиентами, анализируете статистику, реагируете на отзывы, делаете закупки).

Даже если «пробная» франшиза не принесет Вам кучу денег (а скорее всего, так и будет), Вы обязательно получите бесценный опыт! И создавать следующий бизнес будет гораздо проще, чем с полного нуля.

Сегодня я расскажу об одном из самых перспективных направлений в российском франчайзинге. Такой бизнес не относят к проектам с минимальными вложениями. Зато он отличается сравнительно быстрой окупаемостью и стабильным спросом со стороны покупателей.

Итак, франшиза детской одежды: специфика, плюсы и минусы, а также примеры выгодных для франчайзи вариантов.

На что обратить внимание при выборе франшизы детской одежды?

Целесообразность открытия магазина детской одежды в Вашем городе

Чем меньше населенный пункт в России – тем ниже там покупательская способность населения. А с приходом кризиса одежду детям все чаще покупают на распродажах или в комиссионных. В провинции модная и дорогая одежда и обувь для детей и подростков, к сожалению, не разлетается как горячие пирожки. Да и низкая плотность населения не дает франчайзи «развернуться» по-взрослому.

Скажем, недешевые магазины под брендом Next вряд ли станут высокорентабельными в глубокой провинции (в отличие от доступного трикотажа торговой марки «Утенок»).

Месторасположение магазина

Открыть магазин детской одежды «где угодно», увы, не получится. Франчайзер выдаст Вам длинный список требований к будущему месту ведения бизнеса.

Идеальный вариант расположения магазина:

  • На первой линии домов вдоль оживленных улиц (так называемый «стрит-ритейл»).
  • В торговом центре класса «А» рядом с крупными развлекательными детскими локациями.

В некоторых франшизах требования к помещению зависят от размеров населенного пункта. Например, франчайзер «Акула» просит найти помещение площадью от 130 кв.м в городах с населением от 100 до 300 тыс. человек и от 200 кв.м – если в населенном пункте проживает больше, чем триста тысяч.

Дизайн помещения

Все чаще детский одежный ритейл отказывается от классического оформления магазинов в пользу креатива. Акцент делается на индивидуальность ребенка (особенно, если ассортимент рассчитан на подростков). Во многих магазинах детской одежды есть зоны для творчества и общения и бесплатный wi-fi.

Формат точки тоже может быть самым разным. Например, молодая франшиза «Артель» предлагает партнерам сразу три формата: «Little Baby» (магазин-остров в большом ТРЦ площадью до 20 кв.м), «Baby Start» (магазин с отдельным входом в ТРЦ или на первом этаже здания) и «Baby Boom» (самый крупный формат).

Поставки товара

Для своих франчайзи сети делают скидки от 10% на все коллекции. «Правильный» франчайзер поможет подобрать начальный ассортимент и формировать сбалансированные заказы в дальнейшем.

В договоре на франчайзинг прописываются все условия поставок товара и заказа сезонных коллекций (как правило, не реже 3-4 раз в год). Ассортимент магазинов детской одежды часто охватывает все возрастные категории: от новорожденных до тинэйджеров.

В стоимость франшизы обязательно входит фирменное программное обеспечение и поддержка IT-отдела. «Правильный» франчайзер делится со своим франчайзи и другими инструментами маркетинга (сценарий рекламной акции в день открытия, набор буклетов и сувенирной продукции).

Как правило, франчайзи включают в общую программу лояльности (скидочные карты, распродажи, акции, подарочные сертификаты). Его контакты и месторасположение указаны на сайте интернет-магазина (если он, конечно, есть).

Один из самых эффективных каналов раскрутки – социальные сети. Основной приток «клиентов до 16» идет именно оттуда. Тем более что в последнее время подростки предпочитают выбирать себе одежду самостоятельно, без помощи родителей.

Ну, и конечно, всем франчайзи предоставляются полные каталоги всех коллекций (в печатном и электронном виде).

Примеры актуальных франшиз

Компания Gulliver обеспечивает своих франчайзи продуманной линейкой детской одежды (от носочков и курточек до обуви и аксессуаров). Каждая коллекция дает возможность сформировать полный гардероб в одном стиле для ребенка любого возраста.

Компания Gulliver работает на рынке с 1997 года, но программа франчайзинга была запущена только в 2006 году.

Условия франшизы

Размер начальных инвестиций по франшизу Gulliver оценивается примерно в 3 млн. рублей. Что сюда входит?

  • Затраты на открытие нового магазина площадью 80 кв. м (около 2 млн. рублей).
  • Товарное наполнение (коллекция «весна-лето» обходится примерно в 1,4 млн. рублей, коллекция «осень-зима» — в 1,9 млн. рублей).

Срок окупаемости проекта составляет около 18-20 месяцев (средний показатель по франчайзинговой сети Gulliver).

  • Бренд Gulliver «раскручивается» на федеральном уровне (в отличие от конкурентов).
  • Гибкая система ценообразования дает возможность зарабатывать даже на финальных распродажах.
  • Обучение персонала (в том числе, и профессиональные тренинги по мерчендайзингу).
  • Яркий и узнаваемый фирменный стиль торговой точки.
  • Расчет реальной рентабельности бизнеса до момента подписания договора.
  • Отсутствует паушальный взнос, роялти и скрытые платежи. Франчайзи выкупает только товарный ассортимент.

Button Blue

Компания Button Blue – еще один «старожил» на рынке детской одежды (основана в 1997 году). Собственную программу франчайзинга Button Blue запустил в 2006 году, в 2013-м появилась первая франшиза бренда.

Ассортимент компании относят к ценовому сегменту «средний минус» (самый перспективный сегмент в России с учетом низкой платежеспособности населения).

Условия для старта

Размер инвестиций на открытие магазина под брендом Button Blue оценивается в 2,8 млн. рублей. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Средний срок окупаемости проекта составляет 1,5 года.

  • Рекламная поддержка на федеральном и региональном уровнях.
  • Тренинги для персонала по менеджменту, знанию продукта, работе с клиентами и визуальному мерчендайзингу.
  • Регулярное обновление дизайна зала и витрин.
  • Помощь в управлении ассортиментом (в том числе, и дозаказами).

Франшиза предлагается в двух форматах:

  • Full (для крупных городов с населением от 200 тыс. человек). Минимальная площадь помещений – от 60 000 кв.м. Размер инвестиций стартует с 2,8 млн. рублей. Срок окупаемости – от 17 месяцев.
  • Light (для населенных пунктов с населением до 200 тыс. человек). В «облегченном» формате площадь магазина должна быть от 40 до 60 кв.м. Минимальная сумма инвестиций составляет 1,8 млн. рублей.

  1. Франчайзер практикует возврат коллекции (не более 20% от остатка в магазине с дисконтом в 25% от цены отгрузки).
  2. В одном городе франчайзи имеет право открыть несколько магазинов под брендом Orby.
  3. Обучение сотрудников в главном офисе и фирменном магазине осуществляется ДО момента открытия новой точки. В ходе сотрудничества регулярно проводятся тренинги и семинары.
  4. В течение первого года отсутствует депозит по коллекциям.

Бренд Choupette специализируется на товарах для детей в возрасте до 8 лет: комплекты на выписку из роддома, школьная форма для первоклашек, нарядные платья для юных принцесс… Ассортимент Choupette включает детское постельное и нижнее белье, а также мебель и аксессуары для детских комнат.

«Изюминка» товаров компании – гипоаллергенные материалы и безупречное качество. Ассортимент Choupette рассчитан на ценовую категорию «средний плюс».

Концепт бутиков Choupette был признан наиболее перспективным в России (по мнению жюри конкурса «Золотой Медвежонок»).

Требования к франчайзи

Паушальный взнос составляет 130 000 рублей (нет роялти и других скрытых платежей). Франчайзи получает статус представительства в регионе. Объем первоначальных инвестиций (вместе с расходами на первую закупку товара) оценивается в $50 000.

  • Рекламная поддержка в своем ценовом сегменте (реклама в СМИ, участие в популярных телепроектах и международных выставках).
  • Фирменный «старофранцузский» интерьер магазина.
  • Собственное производство одежды и гарантия стандартов качества.
  • Возможность вернуть на склад сезонную продукцию (не более 10% от среднемесячного оборота). В таком случае происходит взаимозачет по новым коллекциям.
  • Для партнеров действует безпредзаказный режим сотрудничества.

Недорогие франшизы

Есть и более и дешевые способы открыть точку по продаже детской одежды по франшизе.

  • ТМ «Ивашка» разрешает партнерам использовать торговый знак Ivashka.ru в оформлении своего магазина без уплаты паушального взноса и роялти. Для работы под брендом «Ивашка» требуется лишь наличие помещения и стартового капитала (300 000 – 600 000 рублей).
  • В магазинах «Утенок» продается практичный и недорогой детский трикотаж. Это один из самых бюджетных вариантов «детской» франшизы на рынке. Достаточно иметь стартовый капитал до 200 000 рублей. Да и к торговой площади требования предъявляются минимальные: подойдет даже крошечная палатка или ларек в оживленном месте города.

А как Вы оцениваете перспективы франшизы по продаже детской одежды?

Подписывайтесь на обновления и делитесь ссылками на свежие посты с друзьями в социальных сетях!

👼 ТОП 5 франшиз магазинов детской одежды

Рынок детских товаров находится в состоянии стабильного роста: за 2018 год спрос вырос на 10% в натуральном выражении и на 6% в денежном. В этих условиях открытие магазина одежды для детей – выгодная бизнес-идея. Статистика демонстрирует, что отраслью правят сетевики, поэтому оптимальное решение для начинающего предпринимателя – покупка франшизы. Мы проанализировали ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга, а в конце статьи выберем лучшее.

🥇 Тенденции на рынке детской одежды

По данным Минпромторга, по состоянию на конец 2018 г. объем рынка детских товаров составлял 780,2 млрд рублей. 43% от оборота приходится на сегмент одежды, на втором месте со значительным отрывом игрушки (24%), на третьем косметические и гигиенические средства (14%).

По данным статистики, 73% объема рынка (570 млрд руб.) приходится на города с численностью жителей более 100 000 человек. 50% продаж в них проходит через специализированные магазины. Причины тому – низкие цены, широкий ассортимент товаров, возможность приобрести все нужное в одном месте и получить консультацию продавца.

💪 Лидирующие позиции в сфере продаж детских товаров принадлежат сетям. Первое место занимает «Детский мир» (выручка 97 млрд руб.), второе – «Кораблик» (23,1 млрд руб.), третье – «Дочки-Сыночки» (20,8 млрд руб.).

Эксперты выделяют следующие актуальные тенденции в сфере продаж детской одежды:

  • Рост доли гипермаркетов – покупатели, вынужденные экономить в условиях кризиса, покупают одежду и товары для малышей в крупных магазинах по акциям и со скидками
  • Интерес к промо-акциям – по статистике, для 59% родителей наличие акции на товар является сигналом к покупке, еще 36% смотрят на скидки, но анализируют, нужна ли им вещь. Подобное поведение – еще одно следствие экономической нестабильности
  • Расслоение на рынке – активнее всего растут люкс- и эконом-сегменты, в среднем ценовом сегменте наблюдается проседание
  • Развитие онлайн-продаж – от 6 до 10% продаж крупных сетей проходят через интернет. Часто покупатели совершают покупку онлайн, но заказывают ее доставку в розничный магазин

Практика показывает, что финансовый кризис не оказал губительного влияния на рынок детской одежды. Граждане стали сравнивать цены, присматриваться к скидкам, но не отказались от покупок, потому что на детях не экономят. Открытие новой торговой точки в этой сфере – грамотное решение, но лучше не набивать собственные «шишки», а воспользоваться опытом антикризисного управления крупных сетей, присоединившись к ним по франшизе.

❓ Как выбрать франшизу магазина детской одежды?

Франчайзинг в сфере розничной торговли имеет особенность: в большинстве случаев правообладатели не устанавливают роялти и паушального взноса. Их выгода – регулярные закупки фирменной продукции, осуществляемые франчайзи. Многие сети имеют собственное производство товаров, для магазинов создается узнаваемый стиль. Мы собрали финансовые характеристики франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.

🍼 Франшиза сети Gulliver

Компания Gulliver существует с 1997 года, с 2006 г. действует программа франчайзинга. Точки сети представлены в разных регионах России, в странах Западной Европы. Фирма входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды на рынке РФ.

К числу преимуществ франшизы Gulliver относится следующее:

  • известный бренд, чья репутация наработана годами
  • запоминающийся фирменный стиль
  • отсутствие паушального взноса и роялти
  • помощь в выборе помещения для магазина
  • система ценообразования, дающая франчайзи возможность зарабатывать даже на последних этапах распродаж
  • разработка рекламной кампании для франчайзи

Особенность магазина – полный ассортимент детской одежды, включая белье, чулочно-носочную группу, одежду на выход, обувь и т.д., благодаря чему родители могут собрать полный look для ребенка в одном месте.

🍼 Франшиза сети Stilnyashka

Сеть Stilnyashka появилась в 2012 году, сегодня действует более 50 точек продаж в регионах России и странах СНГ. Бренд располагает собственным производством праздничной, школьной, повседневной одежды для детей 2-14 лет. Коллекции обновляются еженедельно, дизайнеры следят за актуальными трендами.

Основные преимущества франшизы – это:

  • отсутствие паушального взноса и роялти
  • поставка товаров в любые регионы РФ за 1-3 дня
  • помощь в поиске помещения для магазина
  • создание индивидуального дизайна точки продаж
  • высокая наценка на одежду (180%), делающая магазин рентабельным
  • маркетинговая поддержка на федеральном уровне

Бренд предлагает франчайзи два формата развития бизнеса: точка в торговом центре или стрит-ритейл.

🍼 Франшиза сети Acoola

Сеть появилась в 2010 году, в настоящее время под вывеской Acoola открыто 60 магазинов. Бренд выпускает 9 полных коллекций одежды для детей 2-14 лет в год, разработкой моделей занимается собственное дизайн-бюро.

К числу преимуществ франшизы относится:

  • отсутствие роялти и паушального взноса
  • минимальные по сравнению с конкурентами инвестиции
  • помощь в аренде помещения для магазина
  • индивидуальная разработка дизайна
  • организация маркетинговых акций для франчайзи, мероприятий по повышению продаж
  • внедрение фирменной дисконтной программы
  • поставки всего необходимого для старта бизнеса (продукция, оборудование, фирменная одежда)

Франчайзер предъявляет разные требования в площади магазина в зависимости от численности населения города, где будет открыта точка. На ее сайте представлен список населенных пунктов, приоритетных для развития.

🍼 Франшиза сети Choupette

Товарный знак Choupette появился в 2009 году, с 2011 года открыта франчайзинговая деятельность. Компания специализируется на продаже детской одежды высокого качества, обуви, аксессуаров. По состоянию на 2019 год зарегистрировано более 100 точек сети.

К числу преимуществ франшизы Choupette относится следующее:

  • отсутствие роялти
  • репутация франчайзера: компания имеет награды, открыто множество розничных магазинов
  • наличие собственного университета, где обучаются работники франчайзи
  • высокий спрос: потребители ценят премиальное качество детской продукции бренда

Франшиза Choupette отличается от предложений конкурентов тем, что предусматривает уплату паушального взноса, пусть и минимального, – 130 000 рублей.

🍼 Франшиза сети La Compagnie des Petits

Компания La Compagnie des Petits появилась в 1991 году во Франции. За 25 лет ее существования открыто более 200 торговых точек по всему миру, из них около половины – по франшизе. Одежда производителя не продается в мультибрендовых сетях, а реализуется исключительно в собственных магазинах.

Основные плюсы франшизы La Compagnie des Petits – это:

  • широкий ассортимент детских товаров – более 1 000 позиций
  • помощь в открытии торговой точки «под ключ»
  • поддержка персонального менеджера в режиме 24/7
  • возможность стать первым и уникальным в своем городе

Минус предложения в том, что магазин La Compagnie des Petits имеет смысл открывать только в городах с населением от 300 000 человек. Другие недостатки – наличие паушального взноса и ежемесячных роялти.

🎉 Первое место рейтинга занимает франшиза Acoola. Ее преимущества – минимальные по сравнению с конкурентами первоначальные вложения, наличие собственного производства, узнаваемый стиль и короткий срок окупаемости. На втором месте Stilnyashka: инвестиции будут умеренными, а новый магазин выйдет на безубыточность всего за 6 месяцев. На третьем месте предложение Gulliver. Оно также доступно начинающим предпринимателям по цене, но его минус по сравнению с двумя предыдущими – увеличенный срок возврата инвестиций (18 месяцев).

Франчайзинг детской одежды. Мифы и реальность

На рыночное положение магазинов детской одежды, впрочем, как и на все остальные, влияние оказывают множество факторов: демографическая ситуация, уровень цен, благосостояние населения, культура потребления, политика самой компании, взаимоотношение с поставщиками, торговыми центрами, уровень конкуренции в регионе, предпочтения потребителей и множество других. Но все же, денежные доходы населения и демографическая ситуация в стране являются одним из основополагающих факторов, обуславливающих спрос в этом сегменте рынка. А если есть спрос на товар, спрос на франшизу магазина детской одежды тоже большой.

По данным Росстата в России на сегодняшний день детей и подростков в возрасте до 15 лет более 22 млн. человек, что составляет около 16% от всего населения страны. По прогнозам Федеральной Службы Статистики эти цифры будут расти ежегодно — меры правительства, направленные на повышение рождаемости, сделали свое дело, и сейчас самой значительной возрастной группой среди детей является группа от 0-4 лет – почти 8 миллионов жителей нашей большой страны.

Второй по величине является группа подростков в возрасте 14-15 лет – около 3 млн. человек. Все это постепенно приводит к увеличению емкости рынка, и как следствие, к выходу новых игроков на российский рынок. В связи с этим аналитики предполагают рост рынка детской одежды ежегодно на 6-7%.

Любящие родители не экономят на своих детях. Последние годы в структуре семейных затрат на покупку детских товаров приходится порядка 15-20% семейного бюджета, около 50% этих расходов составляют расходы на одежду и обувь для детей. При этом среднестатистический родитель совершает в среднем 2-3 покупки в месяц детской одежды дороже 400 рублей.

Кризис как нельзя лучше показал, кто есть кто на рынке детской одежды. Сетевые концепции, имеющие своего целевого потребителя, сумевшие оперативно отреагировать на сменившуюся рыночную ситуацию за счет грамотной внутренней политики, тесным партнерским связям с поставщиками и/или заводами — производителями, пониманием того, что маркетинг и средства коммуникации — это последнее, на чем можно экономить в кризис, самого кризиса практически не почувствовали. Благодарный родитель, покупающий для ребенка товар качества, адекватного заплаченным за него деньгам, приходит в магазин вновь и вновь, ведь ребенок растет, развивается и одни вещи каждый сезон сменяются другими.

Агентство РБК.research в 2011 году провело исследование, посвященное анализу потребительского поведения на российском рынке детской и подростковой одежды. Было выяснено, что большинство россиян, а именно 72%, увеличили свои расходы на покупку детской одежды, в основном, за счет того, что люди стали чаще покупать детскую одежду и обновлять гардероб (69,3% респондентов, которые увеличили траты на детскую одежду за последний год).

На магазины детской одежды кроме того возлагается важная социальная функция: формирование вкуса у ребенка — будущего самостоятельного покупателя. А ведь это еще и шанс получить потребителя, с детства лояльного к определенному бренду. Именно поэтому многое известные сети с мировым именем (Zara, Benetton, Mexx, H&M, Next) вводят в рамках своих «взрослых» магазинов во всех странах детские отделы с соответствующим товаром, но под общим брендом (Zara kids, monsoon children, baby Gap).

В этом плане магазинам, предлагающим только детскую коллекцию, приходится чуть сложнее. Они теряют своего основного покупателя по достижению последними определенного возраста. Однако у магазинов, специализирующихся исключительно на детской одежде, есть неоспоримые преимущества в сравнении с «мультивозрастными гигантами». В первую очередь это более широкий ассортимент в заданной категории, интересный и запоминающийся для ребенка интерьер, более внимательный и корректный к маленьким покупателям персонал. К тому же если родители не являются приверженцами какого-то определенного бренда, той же Zara, например, вряд ли они целенаправленно придут покупать одежду ребенку именно в этот магазин.

В связи с экономическим кризисом покупательское поведение очень изменилось. Из тенденций последних лет на рынке детской одежды можно выделить следующие:

  • Сокращение доли импульсных покупок
  • Сокращение интереса к нестандартным по дизайну моделям, разного вида новшествам в тканях, расцветках
  • Сокращение количества покупок «про запас»
  • Сокращение интереса покупателей к разного вида распродажным позициям, предпочтения — качественные недорогие позиции ассортимента
  • Увеличение доли в покупках классических моделей в связи с переходом школ к строгому виду учащихся
  • Увеличение значимости функциональности детской одежды и увеличение этих покупок в общем количестве проданных вещей
  • Сокращение коэффициента конвертации
  1. Самостоятельное развитие за счет открытия собственных точек в регионах, в том числе и покупка и перепрофилирование любой другой сети магазинов.
  2. Освоение регионов за счет привлечения партнеров-франчайзи.

На сегодняшний день франчайзинг признан и освоен российскими ритейлерами как один из наиболее оптимальных способов развития и продвижения собственной торговой марки в регионах. Партнер в регионе имеет ряд преимуществ перед федеральным игроком – региональный предприниматель обладает более обширными знаниями местного рынка, у местных бизнесменов как правило присутствуют связи с торговыми центрами, и, конечно, самое важное преимущество — возможность личного оперативного управления магазином.

По данным порталаFranshiza.ru сегодня в России около 40 компаний предлагают к продаже франшизу магазина детской одежды, что составляет около 8% от общего числа франшиз в розничном ритейле. Франчайзеры детской одежды — это такие бренды, как Jerry joy,Acoola, Crockid,Charanga, Gulliver,De Salito, Kanz,Stillini, Этти Дети, Wenice, s.Oliver Junior,Orby, Sabotage и др..

Большинство франшиз, действующих на российском рынке детской одежды, являются отечественными брендами, многие из которых принадлежат непосредственно производителям одежды (Born, Orby, Stillini). Другие франчайзеры работают с зарубежными брендами детской одежды, такие, как правило, предлагают мультибрендовую концепцию и рассчитывают на известность брендов среди покупателей, например, магазины «Нежный возраст» предлагают покупателям детскую одежду от Dior, Kenzo, Burberry и т.д.

Как известно, особенности открытия бизнеса по франшизе налагают на владельца концепции определенные обязательства и ответственность за успешность своих франчайзи. Успех партнеров, купивших франшизу, зависит не только от качества товара, известности бренда, но также и от качества самой франшизы, от проработанности бизнес-процессов, отлаженности внутренних коммуникаций. К сожалению, далеко не каждая компания, предлагающая франшизу, понимает всю меру ответственности и готова нести эту ответственность за успех партнерского бизнеса. Из представленных на рынке 40 концепций далеко не все являются до конца проработанными, и как результат понятными для потенциальных франчайзи, не каждая приведет к успеху партнерский бизнес. Есть компании, которые используют франчайзинг исключительно как канал реализации собственного товара, наравне с оптовиками, такие франчайзеры не готовы делиться собственным опытом, не передают никаких технологий бизнеса, продаж. Именно поэтому при выборе франшизы потенциальным франчайзи важно получить координаты уже действующих партнеров и узнать из первых рук о том, как принято вести дела в данной компании, готовы ли франчайзи открывать повторные предприятия, могут ли они кому бы то ни было еще рекомендовать покупку данной франшизы.

Сегодня, ощущая свободную нишу на российском рынке, с помощью франчайзинга на отечественный рынок стремятся выйти многие крупные сети детской одежды. Так летом этого года стало известно о том, что итальянский бренд с 40-летней историей – Idexe — уже этой осенью будет представлен монобрендовыми магазинами в Москве, Сургуте, Волгограде и Санкт-Петербурге. Часто отечественные предприниматели сами ищут зарубежные концепции, которые хотели бы развивать в России, но такой подход сопряжен с серьезными инвестициями для поддержания быстрого роста сети, которые ожидают западные партнеры от российских франчайзи. Например, российский франчайзи, купивший местер-франшизу на бренд Idexe, планирует за 5 лет развить сеть до 60 магазинов, потратив на это 12 миллионов долларов.

Покупка отечественного бренда не влечет таких больших затрат. Как правило, инвестиции в магазин детской одежды по франшизе отечественного бренда укладываются в 1,5-2,5 млн. рублей.

Немаловажным фактором становится в последнее время специфика мест продажи — нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельно стоящем здании или расположен в ТЦ. Поэтому ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его маркетинговой поддержке. Магазин детской одежды по франшизе можно открыть в нескольких форматах – бутик, корнер, shop-in-shop.

Некоторое время назад широкое распространение имело расположение магазина детской одежды в непосредственной близости к магазинам взрослой (чаще – женской) одежды, где мамы совершали для своих наследников «попутные» покупки. Сейчас под детские товары выделяют отдельные этажи в торговых центрах, а конкуренция за внимание малышей и их родителей уже происходит между аналогичными товарами в одной ассортиментной группе. Несомненным преимуществом в такой конкурентной борьбе является яркий броский дизайн магазина, качество товара и, конечно, его цена. Минусами отдельного расположения детских магазинов является расположение на верхних ярусах торговых центров, куда, как правило, и определяют «детскую тему»: согласно статистике, посещаемость в торговых центрах падает на 50% с каждым подъемом на следующий этаж. При этом данная статистика на арендную ставку никак не влияет.

Франчайзинг магазинов детской одежды, как типичный представитель ритейла, не предусматривает роялти, интерес франчайзера уже вложен в стоимость товара. Паушальный платеж колеблется от 0 до 100 000 евро, в зависимости от распространенности бренда и широты сети. Помещение для открытия такого магазина по франшизе требуется в зависимости от формата: от 50 до 250 кв.м. (бутик), от 8 кв.м. (корнер и shop-in-shop).

Примеры франчайзинговых концепций, действующих на российском рынке детской одежды:

Франшиза детской одежды

Культура закрепила особое отношение к подрастающему поколению: «на детях не экономят» и «все лучшее – детям». Для предпринимателей франшиза детской одежды – это устойчивый спрос. Однако он не означает, что под влиянием экономических кризисов он не меняется. В результате выигрывают те, кто вовремя адаптируют ассортимент и концепцию под нестабильные условия рынка.

Ситуация на рынке: почему это выгодно

По данным Росстата, в России проживает 22 млн. человек до 15 лет – 16% от общей численности. При этом бюджет на ребенка составляет до 30% бюджета российской семьи, половина из которого – покупки одежды и обуви.

Изменения покупательского поведения после кризиса 2014 года:

  1. Сокращения числа импульсных покупок.
  2. Увеличение интереса к классическим моделям, и снижение к нестандартным.
  3. Предпочтение отдается недорогой одежде, которая зарекомендовала себя на рынке, при этом падает интерес к распродажам из-за непредсказуемости результата.

Прежде чем открыть магазин детской одежды по франшизе, стоит учесть вышеперечисленные факторы.

Позитивный момент – увеличение молодого населения за следующие пять лет. Это даст предсказуемое увеличение рынка франшиз магазинов детской одежды. Эксперты называют цифры от 5 до 10%.

  • объем рынка: 280 млрд. рублей;
  • на 30% сократился импорт одежды, начиная с 2014 года;
  • наибольшим спросом сегодня пользуются франшизы детской одежды и обуви российских производителей, которые предлагают товары в бюджетном ценовом сегменте, или крупные сетевики с мировым именем;
  • начиная с 2018 года, объем рынка увеличивается за счет одежды и товаров для новорожденных;
  • 28% от общего объема рынка детских товаров занимает категория детской одежды.

Новая тенденция – франшиза интернет магазина детской одежды и франшиза инстаграм-магазина детской одежды. Однако к таким предложениям следует относиться настороженно, или, по крайне мере тщательно проверять информацию. За «отсутствием вложений» часто скрываются компании-пустышки.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Развитие и реструктуризация рынка привели к тому, что в регионы приходит больше сетевых магазинов. Речь идет и о российских производителях, и о международных. Франчайзинг – практически единственный оптимальный вариант безопасного вхождения на «новую землю». Выгода потенциальных партнеров очевидна – минимизация рисков за счет работы с популярным брендом, при этом в растущем сегменте рынка.

Однако у франчайзинга есть и недостатки. Чтобы понять, стоит ли затевать открытие «с нуля» или лучше купить франшизу детской одежды, давайте разберем все плюсы и минусы такого партнерства.

  1. Экономия средств. Открыть магазин самостоятельно дороже, чем по франшизе. Исключение составляют совсем небольшие точки, но тогда ни о каком создании узнаваемого бренда не идет речи.
  2. Бизнес-модель и технологии работы. Компания-франчайзер дает партнерам готовые работающие схемы, что исключает период «проб и ошибок». Поэтому с первого месяца работы, франчайзинг способствует высокой конверсии.
  3. Гибкие условия работы. Поскольку франчайзер заинтересован в прибыли партнеров, он делает все, чтобы облегчить их труд – оперативно включает в ассортимент «хиты продаж», забирает непроданный товар, предоставляет отсрочки по платежам за поставки.
  4. Маркетинговая поддержка. Здесь нет одного правила, каждая компания устанавливает свои. Можно найти варианты, где реклама и продвижение бренда полностью ложатся на плечи франчайзера, а есть такие, где франчайзи платят «взносы на маркетинг», из которых формируется общих рекламный бюджет, проводятся кампании. Сам бренд – это уже узнаваемость, а значит, расходы на продвижение будут минимум в два раза меньше, чем при открытии магазина «с нуля».
  1. Контроль со стороны франчайзера. Помимо готовых схем и технологий, предоставляется свод правил, которым необходимо неукоснительно следовать. Собственные идеи, творческий подход, нестандартные решения – об этом придется забыть. Если отступите, готовьтесь к штрафным санкциям.
  2. Роялти и паушальный взнос. Поначалу это кажется вполне подъемной суммой, особенно учитывая бонусы, которые приобретаются. Однако если дела пойдут не так хорошо, как бы хотелось, ежемесячные выплаты могут лишить пусть небольшой, но прибыли.
  3. Невозможность быстрого расторжения контракта. Причем франчайзеру, найти «объективную причину» для отказа от сотрудничества просто, а вот франчайзи –должен заплатить неустойку. Стандартный договор концессии заключается на 5 лет.

Виды бизнеса магазинов детской одежды

Магазины детской одежды делятся по размеру площади, ассортиментной матрице, ценовой политике, возрастным группам.

  1. Крупные сетевые магазины, где представлена одежда для вех возрастов – от новорожденных до взрослых. То есть детская одежда – это отдел. Маркетологи называют одно весомое преимущество формата – формирования лояльности к бренду у подрастающего поколения. То есть после 15 лет, компания не лишится клиента.
  2. Одежда+обувь. Хороший вариант, поскольку экономит время клиентам. Однако известные бренды – это производители, а сочетать производство одежды и обуви редко получается. Поэтому таких предложений на рынке немного.
  3. Магазин одежды. Здесь также могут варианты. Например, одежда для новорожденных и детей для трех лет, одежда для подростков или «мультивозрастной» магазин.

Набирает обороты популярности и франшиза пошива детской одежды. Обычно это представители малого бизнеса – швейных цехов. Заработать на таком бизнесе трудно – в России мало по-настоящему известных брендов.

  1. Эконом-класс. Пожалуй, самый востребованный формат после 2014 годы. Риски связаны с недостаточно хорошим качеством, это может лишить постоянных покупателей.
  2. Средний класс. По мнению экспертов – надежный вариант. Клиенты со средним достатком стабильны в покупках и предпочтениях, главная задача – донести информацию до целевой аудитории.
  3. Бутик класса «люкс». Богатые люди остаются при любой экономической ситуации, покупатели модной дорогой одежды для детей всегда найдутся. Однако после «сжимания» рынка в 2014 году, конкуренция в этом сегменте жесткая как никогда. Если вас это не пугает, будьте готовы к долгому сроку окупаемости и больших вложениях в рекламу. И самое главное – выбирайте франчайзера, который действительно известен у целевой аудитории.

Размер и расположение магазина:

  1. В торговом центре. Помещение среднего размера, высокая проходимость – наиболее удачный вариант. Площадь до 50 кв. м.
  2. С отдельным входом и вывеской. Имеет смысл, только если предполагается крупный магазин с большим ассортиментом. Площадь до 100 кв. м.
  3. Небольшой тематический магазин. Как правило, имеет ограниченный ассортимент и четкую направленность. Например, одежда для новорожденных, или нарядные платья для девочек. Расположение – островки в ТЦ, в БЦ, в гипермаркетах и т.п.
  1. «Моновозрастные» — торговые точки направлены на конкретную целевую группу – подростки, младенцы, школьники, дошкольники.
  2. «Мультивозрастные» — в таких магазинах представлена одежда для любого возраста.

Лучшие франшизы магазинов детской одежды

Начинающих предпринимателей интересует франшиза «Стиль Бэби» и франшиза Carters, однако компании не объявляли о начале сотрудничества на условиях франчайзинга.

Представляем каталог востребованных и актуальных франшиз магазинов детской одежды.

Детская одежда Next

Надежный международный бренд, который присутствует в Европе, США, Азии и Южной Америке. Основан в 1982 году, а 1994 стал развивать франчайзинг. Структура компании сегодня: 500 собственных точек, 200 открыто франчайзи.

  • без паушального взноса;
  • помощь и поддержка в открытии магазина;
  • поставки оборудования по минимальной цене;
  • маркетинговые исследования, которые помогают опередить выгодную стратегию для партнеров;
  • юридическая поддержка.
  • роялти – 15 тысяч евро в год;
  • рекламные сборы – 10 тысяч евро в год;
  • инвестиции до 7 млн. рублей;
  • помещение – 50 кв. м.

«Стильняшки»

Концепция: модная одежда высокого качества по умеренным ценам. Ассортиментная матрица строится вокруг дизайнерских вещей. Оформление – высокие витрины, прилавки в форме кукольных домиков. Возрастная категория: 0-14 лет. Компания основана в 2008 году.

  • окупаемость – до 12 месяцев;
  • оборот в месяц – до полумиллиона рублей;
  • коллекции ежегодно демонстрируются на выставках в Европе и Азии;
  • постоянный спрос за счет трендовых коллекций;
  • без паушального взноса и роялти;
  • помощь в выборе места и участие в переговорах с арендодателями;
  • под магазин партнера разрабатывается дизайнерский проект, согласно корпоративному стилю;
  • бесплотное подключение к системе заказа и учета продукции, что обеспечивает оперативную отгрузку с центрального склада;
  • тренинги для руководителей филиала и продавцов;
  • ценовая политика определяется с учетом региона расположения;
  • без рекламных взносов и скрытых платежей;
  • сеть франчайзи распространяется не только на Россию, но и ближнее зарубежье.
  • инвестиции до 2 млн. рублей;
  • помещение 30 кв. м.

«Артель» — это российский производитель полного цикла, который предлагает одежду европейского качества, а местное производство позволяет осуществлять продажу недорого.

Компания основана в 1999 году. Структура предприятия сегодня: две фабрики, 5 собственных магазинов, 5 – партнерских. Предложение относится к категории франшизы детской одежды до 50000.

  • окупаемость – 9-15 месяцев;
  • оборот в месяц – до 1,8 млн. рублей;
  • маркетинговое сопровождение;
  • отгрузка торгового оборудования по низким ценам;
  • дизайн-макеты для рекламных материалов, стоек, прилавков, вывесок и т.д.

Сколько будет стоить сотрудничество? Зависит от выбранного формата. Компания предлагает три варианта: островок в ТЦ, магазин с отдельным входом среднего размера и крупный магазин в торговом центре или отдельно стоящий.

  • инвестиции – 850 тысяч рублей для «островка», 2,1 млн. рублей для среднего формата и 2,7 млн. рублей для крупного магазина;
  • площадь помещения – 15-100 кв. м.;
  • паушальный взнос – 50 тысяч рублей;
  • расположение – крупный ТЦ, магазин с отдельным входом (центральная улица или густонаселенный спальный район).

Требования к франчайзи:

  • нацеленность на долгосрочное сотрудничество;
  • опыт в розничной торговле (независимо от сферы рынка);
  • желание работать с одеждой;
  • готовность соблюдать требования, указанные в договоре.

Как выбрать франшизу детского магазина?

Выбор компании, под началом которой предстоит работать ближайшие годы – ответственное решение. Не стоит торопиться – взвесьте «за» и «против». Следующие пять шагов, помогут сделать правильный выбор.

5 шагов для выбора франчайзера:

  1. Определите, в каком ценовом сегменте хотите работать. Для этого важно сделать анализ ситуации в регионе работы. То, что подходит для Москвы, станет провальным для Саратова.
  2. Поймите, к чему «лежит душа». Кому-то ближе тема новорожденных, кто-то охотнее займется тенденциями в одежде для подростков. Секрет успеха, независимо от вида бизнеса – вам должно нравиться то, что делаете.
  3. Когда в голове будет четкая картина будущего магазина, начинайте поиск франчайзера. Проанализируйте минимум десять презентаций. Выбор делайте исходя из финансовых возможностей (стоимость франшизы, роялти и т.д.), надежности и репутации бренда.
  4. В финале должно остаться 2-3 варианта. Изучите их официальные сайты, отзывы клиентов и партнеров, поговорите с франчайзи, которые работают с компанией не менее года.
  5. Назначьте личную встречу представителям компаний. Окончательный выбор делайте, исходя из «прозрачности» предложения. Плохой признак – в презентации не указываются реальные суммы, требующиеся на открытие. Так как задний ход будет стоить слишком дорого, начинайте сотрудничество с честными партнерами.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector