Бизнес план юридической фирмы: пример с расчетами юридическое сопровождение бизнеса

Как открыть юридическую фирму с нуля

Вопросом о возможности открытия собственной фирмы по оказанию юридических услуг рано или поздно задается каждый юрист. Данный вид деятельности не подлежит лицензированию, следовательно, заняться им может каждый. Задача предпринимателя – нанять толковый персонал и грамотно составить бизнес-план юридической фирмы. Пример с расчетами приведен в данной статье, он поможет правильно организовать бизнес, чтобы рассчитывать на быструю окупаемость проекта и стабильный доход.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Описание бизнеса

Юридическая фирма – это организация, оказывающая деятельность по оказанию правовых услуг. Данный вид деятельности может иметь как узкую специализацию, так и широкий перечень услуг.

Клиентами фирмы также могут быть частные лица или организации. Чтобы определить направление работы и стратегию, предприниматель должен изучить рынок спроса и конкурентов.

Более интересным направлением при открытии юридического бизнеса с нуля сегодня признано обслуживание юридических лиц. Эту нишу можно успеть занять благодаря отсутствию большого количества конкурентов. В перспективе, целесообразным остается предложение широкого спектра юридических услуг клиентам.

Продвижение по пути от узкой специализации к широкому перечню услуг позволяет минимизировать расходы на начальной стадии открытия бизнеса, так как иначе фирме потребуется большое количество квалифицированных специалистов.

Формальности и документация

Открытие юридической фирмы с нуля не требует оформления лицензии. Исключения предусмотрены для адвокатской деятельности в уголовном праве, частной детективной и нотариальной деятельности. Правовая форма деятельности, которая подходит для оказания услуг права – ИП либо ООО. Код экономической деятельности – 74.1.

Помещение и оборудование

Перед тем, как открыть юридическую контору, необходимо арендовать подходящее помещение. Данный вид деятельности не предполагает наличия специфического или производственного оборудования, поэтому требований к офису немного – удобное месторасположение для доступа клиентов, соответствие нормам пожнадзора.
В качестве необходимого оборудования потребуются следующие предметы:

  • Рабочая мебель из расчета на 2-3 сотрудников – столы и стулья, шкафы, тумбы, стеллажи и полки для хранения документации;
  • Мебель для посетителей – стулья, вешалка, журнальный стол;
  • Сейф для особых документов и печати;
  • Компьютеры с программным обеспечением и выходом в интернет. Также потребуются профильные программы и офисная оргтехника;
  • Телефоны, в том числе, стационарный;
  • Специализированная литература – учебники, кодексы, статьи.

Оказываемые услуги

Стандартное обслуживание юридической фирмой физических лиц по общим вопросам имеет свои плюсы и минусы. Юридический брак и связанные с ним вопросы, сопровождение сделок с недвижимостью, правовые проблемы и прочие услуги всегда имеют спрос.

Но существенным недостатком является невысокая платежеспособность данной группы населения и высокая конкуренция в этой сфере.
Следует обратить внимание на следующие сферы деятельности:

  • Консультирование юридических лиц;
  • Правовая помощь юридическому лицу в регистрации, получении разрешений и лицензирования деятельности, помощь во взаимодействии с госорганами;
  • Абонентское юридическое обслуживание бизнеса. В данном случае контора становится постоянным партнером компании и сопровождает все ее сделки. Аутсорсинг предполагает широкий спектр услуг, начиная от оформления кадров и заканчивая обжалованием действий правоохранительных органов в отношении фирмы;
  • Индивидуальное обслуживание для премиальных клиентов. Это не относится к разовым сделкам, здесь идет речь о клиентах высокого уровня, которым требуется «свой» человек для работы с конфиденциальной информацией.

Данный образец бизнес-плана для юридической фирмы рассчитан на направление, которое в данный момент оставляют предпринимателю возможность занять свою нишу на рынке правовых услуг. В действительности перечень актуальных услуг может меняться раз в 3-4 года. Те направления, которые недавно не существовали или считались экзотикой, уже сейчас пользуются активным спросом. Яркий пример – сопровождение электронной коммерции.

Перспективные направления и услуги

Итак, юридическое сопровождение бизнеса являются многообещающим направлением, но не единственным, которое представляет интерес для рынка. В текущих рыночных условиях все большую актуальность приобретают следующие услуги:

  • Юридическое сопровождение дел по взысканию долгов и договоров займа;
  • Работа с исполнительными производствами;
  • Правовое обслуживание иностранных граждан (получение гражданства, покупка недвижимости, участие в гражданских процессах и прочее);
  • Составление претензий относительно незаконных действий правоохранительных органов.

С точки зрения материальных затрат выгоднее заниматься правовыми вопросами тому, кто является юристом. Перед тем, как создать юридическую фирму, юрист может работать некоторое время с физ.лицами, нарабатывая клиентскую базу и налаживая связи. Получив опыт, стоит переходить к открытию организации. Текущие расходы при этом возможно снизить за счет найма полноправного партнера. Для этого потребуется найти профессионала, специализирующегося в несколько иных услугах.

Партнер может стать соучредителем, в таком случае часть затрат по организации бизнеса будет нести он. При этом каждый будет зарабатывать репутацию в своей области, и трудиться на благо фирмы честно.

Как открыть юридическую фирму с нуля тому, кто не имеет отношение к юриспруденции? Ответ прост – нанять сотрудников, профессионалов в области обслуживания юр. лиц. Для старта потребуется не менее 2-3 человек в штате. Вспомогательному персоналу необязательно присутствовать в штате на постоянной основе. С точки зрения минимизации расходов выгоднее периодически прибегать к услугам клининговых компаний, фирм по бухгалтерскому учету. Для налаживания и обслуживания оргтехники также необходимо время от времени приглашать IT специалиста.

Где искать клиентов

Для связи с целевой аудиторией необходимо привести в действие все коммуникации. Это необходимо для привлечения потока клиентов, и получения прибыли.

В статьи расходов на открытие юридического бизнеса нуля необходимо внести затраты на рекламную компанию. Эффективной будет наружная реклама в виде вывесок и штендеров, реклама в местных печатных СМИ, размещение информации об открытии фирмы в интернете.

Продвижение

Какие методы помогут быстро и эффективно привлечь клиентов к юридическому обслуживанию бизнеса:

  1. Создание сайта фирмы. Дальнейшим шагом станет сео-продвижение сайта для его быстрого обнаружения поисковиками. Хороший эффект даст наполнение сайта контекстной рекламой от сервисов Google или Яндекс. Результат от данных мероприятий появится менее чем через месяц;
  2. Участие в онлайн-консультациях. В интернете есть множество сервисов в помощь начинающей юридической конторе. Отвечая на вопросы желающих, можно найти клиентов. Главное – не забывать оставлять контакты;
  3. Для продвижения такой деятельности, как оказание юридических услуг для бизнеса, целесообразно проводить тренинги и семинары с руководящим составом потенциальных фирм-клиентов;
  4. Холодные звонки помогут найти тех, кому требуются правовые услуги. Целевая аудитория для совершения звонков – малый бизнес, точнее мелкие и средние компании, которые не могут позволить себе содержание полноценного юридического отдела;
  5. Целенаправленная рассылка. В рассылку входят заранее подготовленные бизнес-предложения с указанием перечня услуг и установленных расценок.

Расходы и окупаемость

Перед тем, как открыть юридическую консультацию с нуля, необходимо тщательно взвесить материальные возможности и составить подробный бизнес план, включающий статью расходов.

После этого можно переходить к распределению имеющихся средств, поиску помещения и закупке оборудования. Затраты на данный бизнес делятся на капитальные и ежемесячные

Капитальные расходы

  1. Регистрация бизнеса — 5000-10000 руб.
  2. Покупка оборудования — От 100000 руб.
  3. Оплата услуг IT-специалиста для настройки оборудования —От 10000 руб.

Итого, капитальные расходы составят от 115000 рублей.

Ежемесячные расходы

  1. Фонд заработной платы сотрудникам — 30000-40000 руб. каждому сотруднику
  2. Аренда офиса — От 25000 руб.
  3. Реклама — 10000 руб.
  4. Телефон, интернет, коммунальные услуги — 3000-5000 руб.
  5. Расходные материалы – бумага, прочие канцтовары — 2000 руб.
  6. Работа вспомогательного персонала — От 2500 руб.

Итого, без расчета на непредвиденные расходы в месяц предстоят траты от 105000 рублей.

Окупаемость бизнеса

Исходя из средней стоимости консультации юриста или оплаты за подготовленный документ, которая варьируется в пределах 600-7000 рублей, можно сделать вывод о том, что ежемесячный доход составит от 150000 руб. до 250000 руб. Окупится бизнес в течение 3-6 месяцев.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Бизнес-план юридической фирмы

Финансовая модель юридической фирмы

1. Краткий инвестиционный меморандум

Всегда юристы считались востребованными и высокооплачиваемыми специалистами. Это также относится и к юридической фирме, которая является прибыльным и перспективным бизнесом. Во-первых, данный бизнес не требует больших капитальных вложений для открытия. Во-вторых, спрос на услуги юридических компаний постоянно увеличивается. Это отражается в быстром сроке окупаемости проекта, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц после начала работы.

Для открытия вам потребуется штат из 9 человек. Также необходимо арендовать офисное помещение площадью 65 м2. Искать помещение необходимо лучше в центральной части города, на улицах с высокой проходимостью. Также можно рассматривать помещения возле бизнес-центров, рядом с центрами деловой активности. Желательно, чтобы вход был с улицы.

Юридическая фирма будет оказывать широкий спектр консультационных услуг. Ежемесячно фирма сможет обслуживать 150 запросов клиентов при штате юристов из 5 человек. Большая часть клиентов будет использовать разовые консультации у специалистов. В результате, финансовые показатели проекта следующие:

Сумма первоначальных инвестиций — 892 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 121 000 рублей

Период окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 4 месяца

Рентабельность продаж — 24%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В настоящее время услуги юридических фирм как никогда популярны. Это связано с постоянно меняющимся законодательством. Граждане просто не могут разобраться во всех юридических аспектах и вынуждены обращаться к специалистам. Также граждане обращаются к юристам за помощью в судебных разбирательствах, количество которых постоянно растет. Таким образом, спрос на услуги только увеличивается, в том числе и во время кризиса.

Основной задачей компании является оказание профессиональных консультационных юридических услуг физическим и юридическим лицам.

Открыть юридическую фирму могут как специалисты с высшим юридическим образованием, так и без него. Желательно иметь опыт работы в юридической компании и понимать основные принципы данной деятельности.

Для открытия первоначально потребуется найти офисное помещение. Минимальная площадь должна составлять 65 м2. В офисном помещении должны располагаться:

  • кабинет директора и заместителя
  • переговорная комната
  • приемная для гостей, включая рабочее место для секретарей
  • рабочее помещение для юристов
  • санузел
  • небольшое хозяйственное помещение.

Данная организация офисного помещения позволит увеличить эффективность работы персонала, а также создаст комфортные условия для клиентов. Также необходимо будет обратиться в ремонтно-строительную компанию для создания дизайн-проекта и ремонта помещения. Для дизайна выбирайте нейтральные тона.

Самое главное правило при работе с клиентами в офисе — это принцип конфиденциальности.

Для обустройства офиса потребуется закупить следующую мебель и технику:

  • столы
  • кресла и стулья
  • диван
  • стеллажи для документов
  • ноутбуки
  • принтеры
  • кондиционер
  • кухонный инвентарь
  • прочее (канцтовары).

На этапе открытия юридическая фирма будет предоставлять следующие услуги:

  • разовые консультации по общим вопросам
  • осуществлять регистрационные процедуры
  • составлять договора, претензии, соглашения и т.д.
  • представлять интересы клиента в суде

По мере расширения бизнеса фирма должна увеличивать спектр предоставляемых услуг для более быстрого роста клиентской базы.

Помимо организационных моментов руководству компании необходимо ознакомиться с законодательной базой. Это поможет более оперативно решать задачи клиентов и увеличивать профессиональные компетенции фирмы. К подобным нормативно-правовым нормам можно отнести:

  • Гражданский кодекс РФ
  • Налоговый кодекс РФ
  • Гражданский процессуальный кодекс РФ
  • Кодекс об административных правонарушениях РФ.

3. Описание рынка сбыта

Для успешного развития юридической фирмы необходимым условием является достаточное количество клиентов и качество оказания услуг.

Основными клиентами юридической фирмы являются физический и юридические лица. Клиенты могут обращаться по разным вопросам. Основная задача компании найти быстрое и качественное решение.

Также компании на самом раннем этапе необходимо обзавестись постоянными клиентами, которые будут генерировать выручку каждый месяц. Сформировать базу подобных клиентов могут ваши наработанные связи и навыки переговоров с юридическими лицами.

Для постоянных клиентов создайте систему лояльности, возможность рассрочки оплаты для юридических лиц. Это поможет вам увеличивать постоянную клиентскую базу, и, следовательно, прибыль фирмы.

4. Продажи и маркетинг

Для успешного роста клиентской базы и масштабирования бизнеса рекламную кампанию и стратегию привлечения клиентов необходимо подготовить заранее. За данной услугой необходимо обратиться к грамотному специалисту, который учтет все факторы данного бизнеса.

Для продвижения можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

В качестве оффлайн каналов можно использовать:

  • раздача листовок в бизнес-центрах, возле банков и других крупных деловых центрах;
  • сотрудничество с инстанциями, где можно встретить клиентов юридической конторы
  • участие в различных выставках
  • рекомендация от действующих клиентов — «сарафанное радио»
  • программа «приведи друга»

При данных вариантах продвижения наиболее эффективными является «сарафанное радио». Они смогут дать наибольшую точную и полную рекомендацию вашей фирме по результатам работы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • странички в социальных сетях
  • контекстную рекламу в социальных сетях
  • собственный сайт компании
  • общение с потенциальными клиентами на тематических форумах

Данные каналы привлечения клиентов помогут увеличить узнаваемость и доверие к вашей компании.

5. План производства

Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Подготовить дизайн-проект
  • Сделать ремонт помещения
  • Закупить технику
  • Подобрать персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Пример бизнес-плана юридической фирмы

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Знакомая ситуация очень многим: за спиной пять лет кропотливой и дорогой (в прямом смысле слова) учебы в юридической академии, на руках желанный диплом с квалификационным уровнем специалиста по юридическим наукам, с навыками экономического, организационного, социально-политического и гуманитарного характера, а работу найти сложно.

Куда бы ни обращался – требуют помимо диплома стаж работы в несколько лет аналогичной деятельностью. И что в такой ситуации делать молодому специалисту? Решение приходит само собой – открыть собственную юридическую фирму и предоставлять услуги квалифицированного юриста по всем отраслям права.

Идея понятная и вполне осуществимая. Но, первое, на что необходимо потратить время – это составить четкий и детальный бизнес-план открытия юридической фирмы, где подробно указать ожидаемые расходы и планируемые доходы. Такую схему легко проанализировать и сделать вывод: стоит ли тратить время, деньги, и силы на подобное предприятие?

Проект открытия юридической фирмы имеет конкретную точку расположения. И не обязательно выбирать место для фирмы вблизи от дома. Обратить большее внимание стоит на наличие потенциальных клиентов, что однозначно положительно отразиться на скорости финансовой окупаемости бизнеса.

Вариант разместить офис фирмы на загородной территории привлекателен тем, что за аренду такого помещения платить придется в несколько раз дешевле, чем за аналогичную территорию в центре города. В то же время, массовость клиентского потока гарантирована только в центральных районах города.

Необходимость воспользоваться юридическими услугами возникает у людей в возрасте от 25 до 50 лет, занятых в социально-промышленных сферах жизни общества. Выбирая адрес расположения фирмы, следует учесть наличие на данной территории конкурентов.

В любом случае бизнес-план юридической фирмы включает затраты на аренду помещения, приобретение необходимой оргтехники (ПК, Интернет, ксерокс, сканер и т.п.), оплату работы наемных работников, и оплату коммунальных платежей.

Здесь финансовые вложения потребуются немалые. Можно оформить кредит, а можно воспользоваться собственными (или привлеченными) денежными средствами.

В первом случае стоит учитывать процентную ставку банка-кредитора, т.е. в ходе определения времени полной окупаемости проекта номинальная ставка вложений будет постоянно увеличиваться.

Отдельный пункт в регламенте расходов отводится рекламной компании. Как минимум, два года с момента образования фирмы на рекламе экономить нельзя.

Интернет-реклама, телевидение, СМИ и прочие информационные каналы – это пассивное привлечение клиентов. После этого времени финансирование рекламы может немного уменьшиться, т.к. эффективность работы фирмы будет говорить сама за себя.

Собранный по опыту и проверенный временем готовый бизнес план юридической фирмы – это спасение от огромного количества «подводных камней», натолкнуться на которые в процессе развития крайне нежелательно.

Для правильного обоснованного просчета доходной части необходимо ответить на вопрос: какие виды юридических услуг сможет предоставлять юридическая фирма. Ограничение только одним или несколькими областями правового регулирования нельзя назвать правильным направлением.

Юридическая фирма современного уровня должна авторитетно решать вопросы во всех без исключения сферах общественной деятельности, проводить устные, письменные, телефонные и он-лайн консультации, представлять интересы граждан в судебных процессах и прочих разбирательствах.

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с «Каталогом выгодных франшиз» .

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: «Статьи о франчайзинге»

Вести дела резидентов и нерезидентов, быть компетентными в вопросах международного права. На каждый вид услуг установлены расценки, ознакомиться с которыми поможет образец бизнес-плана юридической фирмы, размещенный на сайте.

Изучить материалы будет полезно каждому (как вновь зарегистрированным предпринимателям, так и с достаточным опытом работы). Проанализировать все варианты и выбрать наиболее подходящий для конкретного случая. А затем, именно такой заказать реальный, действующий бизнес-план юридической фирмы и сделать своей настольной книгой — это правильный шаг.

Есть некоторые правила, учитывать которые при составлении бизнес плана обязательно, но не всегда возможно. Например, индекс инфляции на юридические услуги и рост дохода населения провоцируют небольшое повышение стоимости услуг. В то же время, появление достаточного количества конкурентов – стоимость услуг снижает. Это незначительные видоизменения в планировании дохода компании, но перестраховаться будет надежнее.

Скачать бесплатные бизнес-планы из специального каталога:
«ЛУЧШИЕ БЕСПЛАТНЫЕ БИЗНЕС-ПЛАНЫ РУНЕТА»!

Готовый бизнес-план фирмы юридических услуг с подробными расчетами

Идея организовать собственный бизнес юридических услуг рано или поздно приходит многим практикующим специалистам этой сферы. Помимо правовых вопросов, будущему предпринимателю придётся ориентироваться в сфере маркетинга, бухгалтерии и финансах. Готовый бизнес-план юридической фирмы поможет минимизировать риски и занять свою нишу.

Актуальность и виды

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Помещение и расположение

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открыть юридическую фирму?

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Предоставляемые услуги

Юридическая услуга формируется на основе наличия у исполнителя следующих показателей:

  • профильное образование и лицензии;
  • соответствующие знания и компетенции;
  • предвидение результата и всех его последствий.

Юридические консультации – одна из самых востребованных услуг и, как правило, включает в себя:

  • анализ общего положения дел клиента и описание рисков;
  • предложения решения задачи в рамках правового поля с обоснованием сценариев каждого варианта;
  • выбор лучшего решения поведения заказчика и сопровождение по законодательным нормам, регулирующим конкретную задачу.

Услуги для физических лиц:

  • устные и письменные консультации в различных областях права;
  • составление заявлений, гражданско-правовых договоров, претензий;
  • сопровождение в суде и представительство интересов;
  • решение жилищных, трудовых, страховых споров;
  • защита авторских прав;
  • взыскание долгов.

В услуги для юридических лиц могут входить:

  • устные и письменные консультации;
  • юридическое сопровождение бизнеса;
  • ликвидация предприятий;
  • сопровождение предприятий при заведении административных дел;
  • арбитраж;
  • страховые и трудовые споры;
  • взыскания задолженности;
  • аудит.

Актуальность и виды

В отличие от других форм бизнеса, оказание юридических услуг сохраняет свою актуальность даже во время кризисов и массовых сокращений. Так как вместе с этим наблюдается тенденция повышения спроса на социальную защиту и восстановление трудовых прав. При повышении экономического уровня увеличивается спрос на покупку недвижимости, регистрацию иных прав на имущество.

Характерной чертой ниши является то, что даже если присутствуют крупные конкуренты, вхождение на рынок юридических услуг несложное.

В зависимости от масштабов и численности персонала юридические фирмы делятся на:

  1. Юридические бутики. Их особенность – узкая специализация, высокое качество и высокая стоимость услуг. Количество сотрудников от 5 до 10 человек.
  2. Крупные фирмы. Такие компании ведут несколько областей права. Имеют большой штат — от 50 человек.
  3. Специализированные фирмы. Компании, специализирующиеся в одной области права, занимаются оформлением документов и регистрацией прав.

На видео мастер-класс для юридических фирм. С чего начинать поиск клиентов. Автор: Александр Чершкашов

Описание и анализ рынка

Наиболее востребованными направлениями становятся:

  • взыскание долгов;
  • подготовка претензий, написание исковых заявлений;
  • сопровождение исполнительного производства;
  • решение правовых вопросов в строительном бизнесе;
  • юридическое сопровождение и помощь иностранцам;
  • содействие в получении вида на жительство;
  • обжалование решений правоохранительных органов.

Востребованной областью на данный момент является защита прав заемщиков перед коллекторами.

Принципы ценообразования на рынке юридических услуг:

  1. Гонорарная система. Используется в случае представительств клиента в суде и предполагает определенный результат. При успешном стечении дела, юристу выплачивается гонорар, пропорциональный сумме иска. В среднем 10-15%.
  2. Оплата по часам.
  3. Оплата по твердым расценкам.
  4. Договор об уплате определенной суммы вне зависимости от затраченного времени и результата.

Цены на услуги устанавливаются исходя из следующих факторов:

  • уникальность оказываемой услуги;
  • количество обращений клиента.

Повышение стоимости услуг имеет тенденцию в крупных компаниях. Компании с узкой специализацией держат цены стабильными и даже снижают их для конкурентоспособности.

Целевая аудитория

Потенциальными клиентами фирмы могут стать как физические, так и юридические лица.

Несмотря на большое количество людей, нуждающихся в помощи профессионального юриста, частота их обращения может быть разовой.

Описание целевых групп:

  1. Физические лица. Портрет клиента: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 50 лет с высшим или средне — специальным образованием.
  2. Небольшие компании. Те, кто нуждаются в периодической правовой помощи. Привлекают для работы юридические компании по договору на аутсорсе.
  3. Средние и крупные компании. Используют юридические услуги для разовой консультации по сложному вопросу.
  4. Фирмы для решения специфической проблемы. Юридические вопросы зачастую возникают во время покупки оборудования, оформления ипотеки.
  5. Иностранные компании с потребностью организовать представительство на территории РФ.

Конкурентные преимущества

Примеры преимуществ по цене:

  • гибкость: стоимость будет зависеть от специфики конкретной задачи;
  • предоставление бесплатных консультаций;
  • предоставление скидок на последующие услуги.

Только профессиональная работа юристов будет приводить и удерживать клиента.

К преимуществам компании следует отнести:

  • предоставление дополнительных услуг (например, бухгалтерских);
  • возможность онлайн-заказов;
  • предоставление бесплатных телефонных консультаций.

Оперативные и бесплатные консультации позволяют завязать первичный разговор с клиентом. Зачастую для полноценного решения требуется рассмотрение документов, а значит становится возможным назначить личную встречу и довести клиента до сделки.

Рекламная кампания

Описание рекламы в бизнес-плане юридической фирмы с нуля основывается на индивидуальных особенностях, выявленных при анализе рынка.

Главной целью рекламной кампании является узнаваемость и позиционирование преимуществ. Маркетинговые инструменты должны быть направлены как на привлечение новых, так и на удержание существующих клиентов.

Инструменты маркетинговой стратегии включают в себя:

  • создание и развитие сайта;
  • размещение в бумажных и электронных версиях специализированных журналов;
  • ТВ-реклама в прайм-тайм;
  • почтовая рассылка.

Особое внимание следует сделать на продвижение среди юридических лиц.

Инструментами для этого могут стать:

  • проведение тренингов и семинаров;
  • подготовка специальных предложений для абонентского обслуживания;
  • холодные звонки.

При планировании рекламной кампании необходимо учесть, что основные вложения в эту часть расходов придутся на первые два года после открытия. Далее, главным фактором притока людей должна стать репутация.

Фирменный стиль

В первоначальные затраты на маркетинговую стратегию следует включить создание элементов фирменного стиля.

Элементы фирменного стиля:

Наличие этих деталей будет способствовать запоминанию компании и повышать статусность. Следует помнить, что образец логотипа юридической организации должен быть лаконичным и не многоцветным, а название и слоган вызывать доверие.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Открытие юридической конторы состоит из этапов:

  1. Анализ рынка.
  2. Определение специализации.
  3. Регистрация компании.
  4. Подбор помещения и оборудования.
  5. Разработка рекламной кампании и элементов фирменного стиля.
  6. Подбор персонала.

Для ведения адвокатской деятельности согласно ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ», необходимо получение соответствующего статуса.

Для организации частной нотариальной деятельности в соответствии с ч.3 ФЗ «О нотариате» необходимо получение лицензии. Она выдается после сдачи квалификационного экзамена.

Для ведения частной деятельности согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» понадобится специальное разрешение от МВД России.

Для остальных видов юридических услуг получение специальных разрешений и образования государством не предусмотрено.

Компания может быть зарегистрирована в качестве ИП или ООО. Во время регистрации необходимо выбрать подходящую форму налогообложения. Наиболее выгодной системой для предпринимателей становится упрощённая.

При регистрации понадобится:

  • паспорт, его ксерокопии;
  • подтверждение об уплате государственной пошлины;
  • бланк заявления о регистрации индивидуального предпринимателя или ООО;
  • подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Помещение и расположение

Первым действием предпринимателя при открытии юридического бизнеса станет подбор помещения. Минимальная площадь офиса 10 м2 и зависит от предполагаемого количества сотрудников и проходимости.

Расположение может быть:

  1. В центре. Это увеличит стоимость аренды, но при этом позволит открыть компанию рядом с нужными государственными учреждениями.
  2. В спальном районе. Лучше всего, если помещение будет находиться на первом этаже или в отдельном здании.

Оборудование и инвентарь

Никакого специализированного инвентаря юридической фирме не нужно.

Бизнес-план юридической фирмы

В этом материале:

Идея об открытии собственной компании по оказанию юридических услуг рано или поздно приходит в голову практикующим специалистам в этой сфере. Для её реализации не понадобится большой капитал – это одно из преимуществ проекта. Чтобы задумка оказалась успешной, придётся составить бизнес-план юридической фирмы, сформировать грамотный кадровый состав и решить ряд организационных вопросов.

Актуальность бизнес-идеи

Законодательство в последние 10 лет меняется так часто, что обычные люди не в состоянии разобраться во всех аспектах правовой сферы. Для решения разных вопросов им волей-неволей приходится обращаться к специалистам. Наиболее популярные направления – это решение имущественных споров, представление интересов военных, решение семейных конфликтов и консультирование в вопросах миграции и налогообложения. Спрос на услуги юристов возрастает и, по мнению экспертов, такая тенденция сохранится в ближайшие 5 лет.

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть фирму, оказывающую услуги по консультированию и правовой поддержке физических и юридических лиц. Выбранная организационная форма – ООО, так как придётся сотрудничать с предприятиями. Предпочитаемая система налогообложения – упрощённая, ставка – 6% от получаемых доходов.

Офис компании будет расположен в деловом районе города, в бизнес-центре. Штат сотрудников включает трех юристов, специализирующихся на нескольких направлениях – семейном и корпоративном праве, хозяйственной деятельности, юридической экспертизе, налоговом и миграционном законодательстве. В перспективе планируется расширение штата до 6 человек.

Спектр оказываемых услуг

Компания готова оказывать услуги гражданам по юридическому сопровождению хозяйственной деятельности, налогообложению, семейным вопросам, имущественным спорам и др. Перечень:

  • устная консультация клиентов по разным вопросам;
  • письменная консультация со ссылками на нормативные акты;
  • составление правовых документов, договоров, соглашений;
  • сопровождение клиента во время ведения переговоров по вопросам составления и расторжения договоров;
  • обжалование налоговых уведомлений;
  • ведение гражданских дел в судах;
  • ликвидация предприятий;
  • разъяснение налогового законодательства;
  • регистрация предприятий;
  • сопровождение процесса заключения сделок;
  • узаконивание перепланировки;
  • медицинское лицензирование;
  • оформление наследства;
  • взыскание алиментов и др.

Анализ рынка: целевая аудитория, оценка конкуренции и рисков

Портрет целевой аудитории

Потенциальные клиенты юридической фирмы – это физические лица и компании. К первой группе относятся люди возрастной категории 20–55 лет из разных социальных слоёв населения. Их интересуют разные вопросы – касающиеся наследства, семейного права, предпринимательской деятельности и налогов и т. д. Юридические лица:

  1. Небольшие фирмы и компании среднего звена, нуждающиеся в правовой поддержке. Их руководителям невыгодно брать в штат юриста, предпочтительнее сотрудничество по типу аутсорсинга.
  2. Крупные предприятия, которые имеют своего юриста, но он недостаточно компетентен в сложных вопросах. В редких случаях такие компании вынуждены обращаться за помощью в юридическую фирму.
  3. Иностранцы – граждане других государств, которым нужна помощь по оформлению документов.

Конкурентные преимущества фирмы

Прежде чем приступить к реализации бизнес-идеи, нужно оценить уровень конкуренции в городе. Организатор проекта должен собрать информацию о действующих фирмах, изучить перечень их услуг и цены, определить специализацию. Не менее важно прочесть отзывы о работе конкурентов. Выявив их слабые места, следует разработать перечень конкурентных преимуществ для своей компании. Например:

  • доступные цены на услуги;
  • высокая квалификация юристов;
  • работа на результат;
  • широкий спектр услуг;
  • возможность оплаты в рассрочку;
  • консультация по телефону бесплатная;
  • доступен выезд профильного юриста в условленное место.

Основные риски компании

Главный неблагоприятный фактор, влияющий на развитие бизнеса и размер прибыли, – высокий уровень конкуренции. Способы его минимизации следующие:

  • постоянная работа над качеством обслуживания клиентов;
  • компетентность персонала;
  • соблюдение деловой этики и политики конфиденциальности;
  • грамотное продвижение компании на рынке.

Внимание! В этом бизнесе очень важно умение быстро реагировать на изменения правовой базы. Сотрудники фирмы должны постоянно изучать законодательство и быть в курсе последних внесённых поправок.

Другие возможные риски:

  • потеря репутации фирмы;
  • незначительное влияние сезонного фактора – в летний период количество обращений клиентов снижается на 20–30%;
  • дестабилизация экономической ситуации в регионе.

Организация бизнеса поэтапно

Открытие юридической фирмы не сопряжено с большими сложностями. Организатору проекта предстоит пройти стандартные процедуры – легализовать бизнес, найти место под офис, сформировать кадровый состав и закупить оборудование – мебель и оргтехнику. Весь процесс займёт не больше 1 месяца.

Регистрация деятельности

Юрфирму с широкой специализацией лучше зарегистрировать как ООО. В этом случае открываются возможности сотрудничества с крупными предприятиями и государственными организациями. Для постановки на учёт необходимо принести следующие документы в налоговую службу по месту прописки:

  • заявление по форме Р11001;
  • паспорт учредителя;
  • ИНН;
  • решение (протокол) об учреждении ООО;
  • Устав компании в 2 экземплярах;
  • квитанцию об оплате госпошлины (4000 рублей);
  • заявление о переходе на желаемую систему налогообложения;
  • гарантийное письмо от собственника помещения или договор о праве собственности на него.

Справка. Для юрфирмы подойдёт налоговая ставка 6% от доходов, она доступна по упрощённой системе налогообложения.

В момент регистрации компании необходимо выбрать коды ОКВЭД, разрешающие вести тот или иной вид деятельности. Их указывают в заявлении. Для юридической компании подходят группы:

  • 69.10 «Деятельность в области права»;
  • 68.31.3 «Предоставление консультаций при купле-продаже недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»;
  • 68.31.4 «Предоставление консультационных услуг по аренде недвижимого имущества за вознаграждение или на договорной основе»;
  • 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования»;
  • 70.22 «Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления».

Коды выбирают, учитывая специализацию фирмы. Кроме перечисленных видов деятельности, в некоторых случаях следует указать и такие группы – 74.90, 74.90.1, 82.30, 82.9.

Аренда помещения

Выбирая помещение, стоит отдать предпочтение офису, расположенному в деловой части города, в одном из бизнес-центров или на первом этаже жилого здания. Желательно, чтобы фасад хорошо просматривался с проезжей части, тогда большее количество людей узнает об открытии компании.

Для удобного размещения сотрудников понадобится площадь не менее 60 кв. м. Офис должен состоять из нескольких зон:

  • кабинет директора;
  • комната переговоров;
  • приёмная;
  • рабочая комната для юристов;
  • санузел;
  • подсобка.

В офисе придётся сделать косметический ремонт и оформить его в строгом современном стиле. Важно позаботиться о безопасности – заключить договор с охранной компанией и подключить сигнализацию, ведь в помещении будут храниться документы клиентов.

Оборудование

Решив вопрос с арендой, предстоит заняться приобретением мебели и оргтехники в офис. Для каждого сотрудника понадобится стол, стул и ноутбук. Также нужно купить принтер, ксерокс, сканер, кофемашину, кулер и канцелярские принадлежности. Для хранения документов понадобится шкаф или стеллаж и сейф. В общей сложности на оборудование следует выделить 300 000 рублей.

Подбор персонала

На первых порах в штат компании можно взять трех юристов:

  • первый выполняет роль помощника и консультанта;
  • второй занимается обслуживанием физических лиц;
  • третий специалист ведёт дела предприятий и организаций.

В дальнейшем планируется увеличить штат до 6 человек. Это позволит расширить спектр оказываемых услуг и привлечь больше клиентов. Основные требования к кандидатам на вакансию юриста:

  • юридическое образование;
  • опыт работы по профессии – от 5 лет;
  • доскональное знание законодательной базы по своему профилю;
  • стрессоустойчивость;
  • усидчивость;
  • коммуникабельность;
  • возраст – 28–40 лет.

Организатор бизнеса не обязательно должен сам быть юристом, но это было бы большим плюсом. В противном случае ему будет трудно контролировать качество работы сотрудников. Помимо руководства компанией, предприниматель решает и другие задачи:

  • участвует в переговорах;
  • занимается продвижением фирмы;
  • формирует перечень услуг и регулирует цены;
  • ведёт отчётность.

При отсутствии опыта организатор бизнеса может отдать бухгалтерию на аутсорсинг, это выгоднее, чем держать в штате специалиста. Для поддержания чистоты в офисе стоит заключить договор с клининговой компанией.

План маркетинга

Успех мероприятия зависит от количества обращений за юридической помощью. Хорошо, если у приглашённых в штат юристов имеется хотя бы небольшая клиентская база. В противном случае придётся начинать с нуля. Важно разработать грамотную маркетинговую стратегию и на первых порах не жалеть денег на рекламу. Эффективные методы продвижения юридической фирмы:

  • наружная реклама – вывеска, баннеры, указатели;
  • размещение объявлений в местных СМИ и на интернет-площадках;
  • распространение визиток, буклетов, флаеров;
  • рассылка и холодный обзвон потенциальных клиентов;
  • договорённость о сотрудничестве с налоговыми инспекторами, работниками судов, миграционной службы и других инстанций, которые находятся в прямом контакте с целевой аудиторией.

Внимание! Найти первых клиентов поможет участие в онлайн-консультировании. На просторах интернета можно отыскать множество сайтов юридической тематики, которые готовы сотрудничать с юристами, адвокатами и нотариусами.

Уровень конкуренции в сфере юруслуг довольно высок. В связи с этим придётся вести борьбу за каждого человека, предлагая более выгодные условия. Стоит предложить клиентам что-то особенное, например выезд на дом, скидки, рассрочку платежа.

Финансовые показатели проекта

В финансовом разделе бизнес-плана содержатся данные об инвестициях в проект, тратах на его поддержание и развитие и предполагаемых доходах. Важно провести оценку экономических показателей ещё на стадии планирования, чтобы определить, насколько эффективным окажется бизнес. Рассмотрим пример расчетов далее.

Инвестиции на старте

Расходы на открытие юридической фирмы включают:

  • регистрация – 4000;
  • закупка мебели и оргтехники – 300 000;
  • разработка дизайна и косметический ремонт помещения – 150 000;
  • реклама – 40 000;
  • аренда офиса на время ремонта – 60 000.

Итого: 524 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты на поддержание проекта:

  • аренда офиса – 60 000;
  • коммунальные платежи – 3 500;
  • ФОТ – 100 000;
  • реклама – 25 000;
  • аутсорсинг – 10 000;
  • услуги клининговой компании – 10 000;
  • канцтовары – 3 000;
  • прочее (незапланированные расходы) – 3 000.

Общая сумма: 214 500 рублей.

Доходы и расчёт прибыли

Средний чек за услуги юриста составляет 12 000 рублей. Ежемесячно обслуживая хотя бы 30 клиентов, фирма получит доход 360 000 рублей. Произведём расчёт прибыли, отняв от полученной суммы налог и текущие траты:

  • 360 000 х 0,06 = 21 600 – это налог (6% от дохода);
  • 360 000 – 21 600 – 214 500 = 123 900 рублей – чистая прибыль.

Окупаемость проекта

Выход на плановый уровень продаж (30 клиентов в месяц) запланирован на конец первого квартала. В течение первых трёх месяцев придётся усиленно трудиться над формированием клиентской базы и созданием репутации. Инвестиции окупятся полностью на 6–8-й месяц работы.

Внимание! Открытие фирмы лучше запланировать на осень, когда закончится пора отпусков, так как летом наблюдается снижение спроса на услуги юристов.

Тем, кто имеет опыт работы в правовой сфере, хочет организовать собственный бизнес и располагает небольшим стартовым капиталом, стоит открыть фирму по оказанию юруслуг. Спрос на них постоянно растёт, а желающих попасть к грамотному специалисту всегда много. Хорошо зарекомендовав себя, молодая компания быстро окупится и начнёт приносить стабильный доход.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector