Бизнес план книжного магазина с расчетами

Бизнес план книжного магазина: пошаговые инструкции

Несмотря на то, что в последние годы книжную продукцию существенно потеснили современные гаджеты, остается огромное количество людей, для которых она не утратила своей актуальности. На отечественном рынке представлен широкий ассортимент книг, написанных как современными авторами, так и классиками. Большой потребительский спрос на такую продукцию заставляет многих людей задумываться об открытии бизнеса в этом направлении. Для успешного и быстрого старта им необходимо разработать стратегию развития книжного магазина с расчетами, а также небольшой капитал.

Актуальность данного бизнеса

Планирование открытие магазина, в котором будет продаваться книжная продукция, субъектом предпринимательской деятельности должно начинаться с анализа этой бизнес сферы. Крайне важно оценить актуальность этого направления, а также его конкурентоспособность. Предпринимателю необходимо также учесть все возможные риски, которые способны привести к потере денежных средств.

Этапы организации

Бизнес план книжного магазина должен включать все организационные и финансовые моменты, благодаря чему субъект предпринимательской деятельности сможет избежать серьезных ошибок:

  • Проводятся маркетинговые исследования местного рынка. Собирается информация о конкурентах. Определяется целевая аудитория.
  • Проводятся регистрационные мероприятия, во время которых присваивается статус субъекта предпринимательской деятельности.
  • Ведется поиск помещения, в котором будет размещаться книжный магазин, заключается договор аренды, проводится ремонт.
  • Закупается оборудование и первая партия товара.
  • Формируется штат сотрудников.
  • Широкомасштабная рекламная кампания.
  • В торжественной обстановке проводится открытие книжного магазина.
  • Начинается реализация товара и поступает первая прибыль.

Поиск клиентов, реклама

Разрабатывая бизнес план магазина, субъект предпринимательской деятельности должен включить в этот документ раздел, посвященный рекламе и мероприятиям, направленным на поиск покупателей. Планируется, что через торговую точку будет осуществляться розничная реализация книг, поэтому в качестве целевой аудитории должны рассматриваться следующие категории людей:

  • пенсионеры;
  • школьники;
  • студенты;
  • домохозяйки;
  • работники искусства и т. д.

Для успешного открытия книжного магазина предпринимателю необходимо провести комплекс рекламных мероприятий:

  • Расклеиваются плакаты по всему микрорайону.
  • Над магазином устанавливается вывеска, которая должна быть достаточно информативной и яркой. Она в обязательном порядке должна подсвечиваться в темное и ночное время суток.
  • Раздаются на улице листовки прохожим.
  • Вбрасываются рекламные буклеты в почтовые ящики местным жителям.
  • Распространяются визитки по всем организациям города.
  • Оформляется официальный сайт, на котором будет с регулярной периодичностью выкладываться полезная для любителей чтения информация. Этот ресурс может быть задействован в качестве интернет магазина, через который будет осуществляться прием заказов и реализация книг.
  • Следует в торжественной обстановке провести открытие торговой точке. Чтобы заинтриговать целевую аудиторию и заставить людей посетить презентацию следует заранее объявить, что первому покупателю будет подарена ценная книга.
  • Для клиентов следует разработать гибкую систему скидок, чтобы у них появилось желание прийти в магазин снова и купить книги по заниженным ценам.
  • В книжном магазине субъект предпринимательской деятельности может проводить литературные чтения, организовывать вечера писателей и работников искусства.

Необходимое оборудование, выбор материала

Бизнес план книжного магазина должен содержать производственную часть и все основные организационные моменты. Субъекту предпринимательской деятельности необходимо в точности выполнять его условия. Согласно разработанному плану, первый этап организационных мероприятий предусматривает поиск помещения, в котором будет размещаться торговая точка.

При выборе места для магазина субъект предпринимательской деятельности учитывать такие важные факторы:

  • наличие магазинов конкурентов;
  • удаленность от остановок общественного транспорта;
  • наличие места для парковки автомобилей;
  • присутствие в непосредственной близости школ и высших учебных заведений;
  • наличие офисов и бизнес центров.

После того как было выбрано помещение предпринимателю необходимо заключить с его собственником договор аренды. Перед «заселением» ему придется сделать косметический ремонт, чтобы обновить интерьер и сделать его более стильным и современным. Возможно, придется зонировать помещение, используя для этих целей стеллажи и перегородки. Что касается оборудования торговой точки, то для этих целей субъекту предпринимательской деятельности придется закупить:

  • стол для продавца;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • полки;
  • стеллажи;
  • витрины и т. д.

Чтобы книжный магазин мог полноценно функционировать, предпринимателю необходимо нанять нескольких работников:

  • бухгалтера;
  • уборщицу;
  • администратора;
  • нескольких продавцов-кассиров.

Расходы и прибыль

Чтобы открыть магазин, в котором будет в розницу реализовываться книжная и канцелярская продукция, субъекту предпринимательской деятельности необходимо сделать незначительные стартовые вложения. Их величина будет напрямую зависеть от размера торговой точки, предложенного целевой аудитории ассортимента и месторасположения объекта:

Как самостоятельно составить бизнес-план для книжного магазина?

Несмотря на то, что в современном мире все больше пользуются популярностью электронные пособия, книжный бизнес не становится менее прибыльным. Молодое поколение предпочитает электронные устройства, потому что это модно и удобно, старшее — отдает дань привычке, а остальные читающие по праву считают, что бумажные варианты книг можно купить дешевле, чем различные девайсы.

Книжный магазин при правильном расчете финансового плана уже в первый год может принести 50-100% процентов чистой прибыли, при этом не требуя больших затрат на решение производственных вопросов.

Анализ рынка и конкуренции

Книжный рынок представляет собой гибкую и практическую рыночную модель, которая приносит стабильную прибыль. Однако сейчас реализовать весь объем книжной продукции становится нелегко: слабое развитие розничных торговых точек, которые предоставляют малый ассортимент товаров.

Отрицательными факторами, которые больше всего влияют на снижение рентабельности бизнеса, являются:

  • Падение интереса к чтению.
  • Отсутствие государственной программы популяризации литературы.
  • Высокие арендные ставки.
  • Конкуренция со стороны других отраслей (информационных технологий).

Тем не менее, есть и положительные факторы, на которые основатель бизнеса должен обращать внимание в первую очередь. К таким относятся:

  • Рост благосостояния граждан.
  • Наличие сравнительно малой конкуренции (особенно в регионах).
  • Относительно небольшие цены на книги, а также их стремительный рост.
  • Развитие технологий.

Анализ рынка и конкуренции наглядно показывает, что система сбыта представлена несколькими нишами. Грамотный начальник должен составить четкий план работы с каждой из них, учитывая потребности.

Начиная путь от издательства, книга может поступить на книжную ярмарку, в корпорацию, к крупному оптовику (независимый магазин, торговые палатки), в интернет-магазин, на почту, в распределительный центр книготорговых сетей, в фирменный магазин издательства. Несложно определить, что самый лучший ассортимент товаров получает независимая точка, которая сотрудничает с серьезным крупным оптовиком.

О том, как открыть свой бар с нуля, читайте здесь.

Производственный план

Правильный выбор расположения помещения обеспечивает посещаемость, а следовательно, и высокую прибыль:

  • Выгодней всего открывать магазин любого формата в крупных торговых центрах или супермаркетах, то есть там, где постоянно присутствует большой поток людей.
  • Аренда отдельного помещения — тоже хороший вариант, особенно если оно расположится в центральной части города и на первом этаже. Однако, аренда может стать не такой уж и выгодной, если в центре уже есть несколько крупных магазинов со схожим ассортиментом и имеющих постоянную клиентуру.

Полезным является то, что занимая даже небольшое помещение в торговом центре, можно не сильно размышлять над рекламной кампанией: достаточно будет лишь купить красивую и интересную вывеску, которая привлечет клиентов. Также можно разместить несколько таких же вывесок по всему ТЦ с адресом или картой прохода к магазину.

Опросы респондентов показывают, что часто потребители заинтересованы не только в ассортименте продукции (как правило, все небольшие магазины готовы предоставить практически одинаковый товар), сколько в правильном и удобном дизайне помещения. Для расположения товара понадобятся различные витрины, тумбы и стеллажи.

Правильный выбор оборудования подразумевает, что каждая модель должна быть достаточно вместительной, выполнять несколько функций и быть комфортной для передвижения посетителей в заведении. Самые рентабельные точки — это те, где клиентам предоставляется полный доступ ко всей продукции, то есть вся мебель должна не только давать доступ к книгам, но и вызывать желание потянуться и рассмотреть их.

Финансовый план

Затраты, необходимые на открытие подобного бизнеса средней величины, в среднем колеблются от 1,3 до 1,5 миллиона рублей. Закупка книг и оборудования, расходы на косметический ремонт помещения — это основные траты, от которых следует отталкиваться при расчете итоговой стоимости.

Торговая наценка составляет до 60%, а ежемесячные расходы — около 500 тысяч рублей (заработная плата персонала, закупка новых изданий, работа с поставщиками, доставка книг, оплата аренды). Ежемесячный общий доход при таком соотношении будет около 1 миллиона рублей. Также стоит учитывать и такие немаловажные затраты, как оформление ИП, коммунальные и дополнительные расходы (25-30 тысяч рублей).

Организационный план

Кроме выбора удачного расположения, основной составляющей успеха является правильно сформированный ассортимент товара. Те, кто не понаслышке знаком с книжным делом, всегда находятся в центре литературной жизни, владеют актуальной информацией, сделают это лучшего всего.

Следует помнить, что не только новинки привлекают читателей. Существуют и жанры, которые остаются популярными всегда: произведения классиков, школьная литература, детективы, романы, фантастика, детская литература, беллетристика.

Прибыли учреждения зависят от работы квалифицированного персонала, который может дать грамотный совет клиенту. Небольшой ларек в торговом центре может обойтись двумя опытными продавцами-консультантами, в то время как серьезное предприятие потребует 3-5 человек. Предпочтение при найме сотрудников следует отдавать людям с гуманитарным образованием (учителям, библиотекарям), тем, кто хорошо себя зарекомендовал на соответствующем месте работы в прошлом.

График запуска

График различен у каждого предпринимателя, однако этапы, как правило, будут следующие:

  1. Если бизнесмен имеет около 1-1.5 миллиона рублей, то можно начинать оформление ИП, конечно, после выбора идеи и обоснования того, действительно ли такая фирма будет удовлетворять всем потребностям.
  2. После оформления формы деятельности выбирается правильное помещение. Как правило, на это уходит до 1 месяца.
  3. Рекламную кампанию лучше запускать с момента строительства торговой площадки или начала косметического ремонта, чтобы заранее вызвать интерес потенциальных клиентов (также сработает эффект «сарафанного радио», то есть даже при неоткрытом еще магазине покупатели будут знать о нем).
  4. Вопрос выбора поставщиков и правильного ассортимента занимает от 2 до 4 месяцев. К этому вопросу нужно подойти серьезно, ведь он определяет прибыльность бизнеса.
  5. Набор персона — завершающая стадия, которая полностью зависит от умений управляющего.

По средним расчетам, общее время на открытие магазина (от идеи до первых клиентов) составляет от 3 месяцев до полугода.

Интересная информация об открытии данного бизнеса представлена на следующем видео:

Маркетинговый план и реклама

Агрессивная реклама для привлечения новых клиентов бизнесу потребуется только на начальном этапе развития. Постоянная клиентура может получать рассылку по почте и на e-mail адреса, интерес отлично поддерживается и скидками, специальными предложениями, которые доступны только членам клуба.

С привлечением новых клиентов сложней. Современные условия для конкуренции подразумевают, что нужно использовать все доступные методы: например, создать официальный сайт, группы в социальных сетях, нанять людей, которые будут писать отзывы о магазине на форумах, устраивать постоянные акции и скидки новым клиентам, предоставлять к купленному товару подарки (буклеты, календари, журналы).

Анализ рисков

В современных условиях рыночных отношений, конкуренции и возникновения непредсказуемых ситуаций любая коммерческая деятельность подвергается рискам. В случае книжного магазина основным риском может быть недополучение доходов и возникновение убытков вопреки прогнозируемым вариантам. Проблемы в этом бизнесе возникают в основном из-за следующих факторов (риск оценивается по пятибалльной шкале):

  • Вынужденное снижение цен в угоду конкурентам (2).
  • Незапланированные расходы (2).
  • Низкий объем продаж (1).
  • Снижение спроса и прибыли (1).
  • Ошибки и неточности в работе персонала (1).
  • ЧС, включающие ограбления, пожары (2).

Наилучшим методом снизить риски при открытии магазина является страхование.

Открытие книжного магазина по готовому бизнес-плану с расчетами с нуля

Бизнес-план книжного магазина можно заказать у специалистов или скачать из Интернета. Выбранная ниша претерпела трансформации, когда с 2008 по 2014 года произошел отток читателей к электронным версиям изданий. Однако, спрос на книги не только сохранился, но и вырос — в 2017 году Россия стала лидером по количеству любителей почитать.

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открытие книжного магазина?

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Актуальность

Актуальность идеи обоснована выраженным интересом представителей разного пола и возраста к книгам. Немаловажную роль играет финансовая доступность печатных изданий и их красивое оформление. В настоящее время появились новые авторы и жанры, например, фэнтези и попаданцы. Отдельно следует выделить такое направление, как сказкотерапия, рассчитанная на детскую аудиторию.

Книжные издания приобретаются в качестве подарка, существуют даже книжные коллекции, иллюстрированные известными художниками и украшенные драгоценными камнями и золотом.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рыночную нишу, связанную с книгами можно так:

  1. В 2014 году была замечено резкое уменьшение количества выпускаемых печатных экземпляров книг за 7 лет. При этом финансовый показатель упал на 5 млрд рублей.
  2. В России зарегистрировано около 2000 книжных магазинов.
  3. Стоимость книги в среднем составляет 400 рублей в зависимости от экономического районирования. Разница в цене на одну и ту же книгу в Москве и небольших городах составляет от 200 рублей.
  4. С 2014 года отмечается подорожание печатной единицы на 10%.
  5. 59% россиян ежедневно читают книги.
  6. С 2015 года начал действовать закон, защищающий авторов от пиратов, что сократило появление бесплатных книг на просторах Интернета.
  7. 40% покупок совершают в возрасте 35-45 лет. В России 50% книг приобретается через Интернет-магазины, в Европе этот показатель достигает 80%.
  8. Самая популярная литература — школьная (22%). Затем идут художественные произведения и детские (по 20%). Меньше всего продаются материалы, связанные с искусством и страноведением (менее 5%).

Целевая аудитория

Основные покупатели книг представлены следующими категориями людей:

  • школьники (учебная литература и художественная);
  • студенты (методические пособия и тематические книги);
  • родители (материалы по воспитанию и детская литература);
  • специалисты (печатные издания, направленные на повышение квалификации или личностный рост);
  • домохозяйки;
  • случайные прохожие (при расположении точки продаж вблизи мест массового потока людей).

Конкурентные преимущества

Основными конкурентными преимуществами должны быть такие:

  • удачное месторасположение;
  • монополизм;
  • заключение эксклюзивных договоров с агентствами на книжные серии;
  • мощная рекламная кампания.

Следует понимать, что можно использовать и менее затратные методы:

  • накопительная скидка;
  • промоакции;
  • начисление бонусов при приобретении тематической литературы;
  • скидка на сопутствующие канцтовары;
  • подарки ко дню рождения клиента;
  • при приобретении 3 книг — подарок;
  • возможность доставки в офис или домой;
  • подарочные варианты книг.

Рекламная кампания

Рекламная кампания зависит от финансовых возможностей учредителя.

Наиболее перспективны такие направления:

  • теле- и радиореклама;
  • размещение баннеров;
  • печатная продукция — листовки, брошюры;
  • визитные карточки и календари;
  • книжный каталог;
  • смс-информирование клиентов о новинках и действующих акциях.

Отдельно следует выделить Digital-marketing:

  • продвижение в социальных сетях через собственные группы;
  • разработка личного сайта;
  • контекстная реклама и оплата за клики;
  • заключение партнерских соглашений с блоггерами.

Магазины могут работать:

  • исключительно через Интернет (с доставкой и самовывозом);
  • через реальную точку продаж;
  • в формате магазина с продажами в том числе через Интернет.

Виды книжных магазинов зависят также от предоставляемого ассортимента литературы:

  • художественная;
  • детская;
  • подростковая;
  • учебная;
  • прикладная;
  • образовательная;
  • тематическая;
  • профессиональная;
  • подарочная;
  • эксклюзивные издания.

Планирование бизнеса с нуля должно включать детальный анализ ассортимента. Желательно начинать продажи нескольких направлений для более широко охвата аудитории и легкого вхождения на рынок.

Интернет-магазин

Открыть книжный Интернет-магазин менее затратно.

Пошаговая инструкция организации такого бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО. Код 52.61.2 «Розничная торговля, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона и сети Интернет».
  2. Получение сертификатов. Их два: СанПин 2.4.7.1166-02 и СанПин 1.2.1253-03. Эти документы подтверждают соблюдение гигиенических требований продаваемой литературы.
  3. Создание сайта. Можно самостоятельно разработать по бесплатным Интернет-шаблонам или заказать профессиональное создание. Понадобится придумать легкое название для домена и позаботиться о профессиональном наполнении. Для этого необходимо размещать профессиональные фотографии книг и делать описание. Продвижением сайта нужно заниматься постоянно.
  4. Найм персонала. Обслуживать сайт может менеджер — принимать заказы и контролировать выполнение заказа. Администратор берет на себя решение вопросов поставок и рекламы. Бухгалтер занимается ведением финансовой стороны. Курьер помогает с доставкой.

Основные расходы выглядят так:

  • домен — 800 рублей в год;
  • оплата госпошлин — 800 рублей;
  • разработка сайта — 500-1500 долларов;
  • рекламная кампания — 3000 рублей;
  • товар — 50 000 рублей.

Окупается Интернет-магазин в течение 3-6 месяцев.

Офлайн бизнес

Оффлайн бизнес может представлять собой как Интернет-магазин с точкой самовывоза, так и полноценную точку продаж. График работы, как правило, с 8 до 21 без выходных и перерыва. Часы работы необходимо корректировать в зависимости от места расположения. Например, в крупном торговом центре можно продлить работу до 22 часов, вблизи метро — открыть в 7-7.30. Если выбран спальный район, время работы можно сократить до 19 часов.

Пошаговая инструкция открытия

Открыть книжный магазин с нуля можно после проведения тщательного анализа рынка и расчета всех необходимых затрат. Первое, с чего следует начать — написание бизнес-плана с финансовыми расчетами согласно экономического районирования.

После его утверждения, пошаговая инструкция организации бизнеса выглядит так:

  1. Регистрация как ИП или ООО.
  2. Поиск помещения и заключение договора аренды или купли-продажи.
  3. Ремонт и соответствующее оформление.
  4. Приобретение и комплектация инвентарем и книжной продукцией.
  5. Поиск и обучение персонала.

В видео представлена инструкция по организации книжного магазина и дается оценка данной бизнес-идеи. Взято с официального канала Центра Поддержки Бизнеса.

Регистрируется бизнес как ООО, иногда — ИП. Для этого необходимо обратиться в Центр регистрации с паспортом и Уставом предприятия. Понадобится заполнить заявление и подождать свидетельство (3-10 дней). Затем предприниматель становится на учет в Налоговой службе и получает гигиенические сертификаты соответствия санитарным нормам. Затраты на регистрацию составят до 2000 рублей с учетом приобретения печати.

Помещение и дизайн

Главное требование к помещению — площадь от 80 м2. Приобретать его в начале деятельности слишком затратно и рискованно, лучше арендовать подходящее место. Это обойдется примерно в 20 000, если здание находится близко к центру города в отдельном помещении. В ТРЦ аренда может быть около 40-140 000 рублей.

После заключения договора аренды, понадобится подготовить будущий магазин, а именно — оформить его. Затраты на косметический ремонт составят от 30 000 рублей.

В качестве идей для оформления можно использовать следующие:

  1. Использование яркой цветовой палитры на стенах и оформление их распечатанными (крупным шрифтом) цитатами из популярных книг.
  2. Организовать небольшую уютную зону с креслами или стульями и журнальным столиком. Выложить для чтения определенное количество книг разной тематики или каталог с обзором новинок.
  3. Организовать кофейный аппарат и бесплатный Wi-Fi.
  4. Выделить небольшой уголок для детей — выложить игрушки и детский стол со стульями. Один из менеджеров может выдать карандаши и раскраски, и следить за малышами, пока один из родителей выбирает книги.
  5. Можно оформить магазин в приглушенных теплых тонах и ретро-стиле.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь можно:

  • приобрести б/у;
  • взять в аренду;
  • заказать у мебельных мастеров;
  • купить готовое новое.

Понадобится укомплектовать точку продаж следующим инвентарем:

  • книжные стеллажи;
  • стойка администратора;
  • стул для администратора;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер с модемом;
  • диван для посетителей.

Примерные затраты составят 300 000 рублей.

В качестве персонала понадобится нанять:

  • двух администраторов;
  • четырех продавцов-кассиров;
  • бухгалтера.

Книжный магазин: бизнес-план

В этом материале:

Согласно официальной статистической информации, Российская Федерация в прошлом году вошла в тройку самых читающих стран мира. Около 60% россиян читают регулярно или, по меньшей мере, каждую неделю. В связи с этим, бизнес, подразумевающий открытие и развитие собственного книжного магазина в России имеет значительные перспективы. Бизнес-план книжного магазина подразумевает описание основных организационных этапов, регистрации предпринимательской деятельности, процессов поиска и подготовки помещения, найма сотрудников, а также содержит финансовую аналитику бизнес-проекта.

Описание проекта и актуальность идеи

В первую очередь следует определиться с форматом открываемого книжного магазина. На выбор представлены наиболее распространенные форматы книжных торговых точек: небольшой магазин, книжные товары в котором представлены в широком ассортименте, магазин по продаже узконаправленной эксклюзивной литературы, а также полноценный книжный супермаркет, отличающийся площадью помещения, а также ассортиментом и количеством представленных книг.

С чего начать открытие книжного магазина?

Анализ рынка и конкуренции

После определения формата магазина необходимо тщательным образом проанализировать рыночную ситуацию в избранном регионе ведения бизнеса, определить наличие крупных конкурентов, их слабые и сильные стороны. Использование грамотного и креативного подхода к ведению бизнеса позволит не только закрепиться на региональном рынке, но и одержать верх в конкурентной борьбе. Необходимо установить и проанализировать ценовую политику магазинов-конкурентов, эффективность их маркетинговых кампаний и уровень предоставляемого клиентам сервиса для того, чтобы максимально эффективно использовать бреши в рекламных акциях и уровне клиентского обслуживания конкурирующих фирм в свою пользу.

Подбор ассортимента

В зависимости от выбора конкретного формата книжного магазина подбирается и формируется как первоначальный, так и основной ассортимент товаров, которые будут представлены на полках вашей торговой точки:

  • образовательная и научная литература: школьные учебники, пособия для колледжей и ВУЗов, научные произведения;
  • художественные произведения отечественных и зарубежных авторов;
  • детские книги;
  • подарочные издания;
  • узконаправленная профессиональная литература: экономика, право, финансы и бизнес, компьютерная литература и так далее;
  • учебные пособия и педагогическая литература;
  • прикладная литература: сборники рецептов, книги о рыбалке и охоте, кроссворды и так далее.

Дополнительно книжный магазин реализует канцелярские принадлежности, а также сопутствующие товары и аксессуары.

Организационный план

Регистрация в государственных органах

Прежде всего, необходимо выбрать форму хозяйствующего субъекта для регистрации деятельности книжного магазина в государственном органе исполнительной власти. Достаточно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица, однако, в случае открытия крупных книжных супермаркетов или полноценной книжной торговой сети рекомендуется зарегистрироваться в качестве юридического лица. На выбор формы хозяйствующего субъекта представлены: общество с ограниченной ответственностью или акционерное общество открытого или закрытого типа.

После формирования и подачи в государственный регистрирующий орган необходимого пакета документов избирается форма налогообложения. Осуществлять деятельность книжному магазину целесообразно с использованием упрощенной системы налогообложения, подразумевающей регулярные налоговые отчисления в виде 6% от доходов организации или 15% от чистой прибыли магазина.

График запуска книжного магазина

Этапы запуска бизнес-проекта подразумевают сбор всех необходимых документов, прохождение обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, поиск и подбор помещения для книжного магазина, приобретение всех необходимых материалов, оборудования и формирование первоначального ассортимента книжных товаров, а также подбор и трудоустройство персонала торговой точки. Согласно статистическим данным, в среднем подготовительные и организационные этапы запуска бизнес-проекта книжного магазина занимают около полугода.

Поиск помещения и ремонт

Площадь, необходимая для открытия небольшого книжного магазина, однако способного удовлетворить спрос различных категорий покупателей, в среднем составляет около 80-90 квадратных метров. Обязательными требованиями к подбираемому помещению является его просторность, размещение в месте стабильного потока целевой аудитории, удобная транспортная развязка, а также наличие отдельного входа. Весомым плюсом станет наличие удобной парковочной зоны. Распространенным заблуждением является стремление расположить магазин как можно ближе к центру мегаполиса. Во-первых, наличие крупных конкурентов в центральных районах города способно существенно осложнить деятельность начинающего предпринимателя, а во-вторых, как показывает практика, книжные магазины и в спальных районах отличаются большой востребованностью.

Магазин в обязательном порядке должен быть разделен на два самостоятельных помещения: торговый зал и склад, в котором будут размещаться уже оприходованные, но еще не выставленные на продажу книжные товары и канцелярские принадлежности.

В смету первоначальных капиталовложений войдут расходы на ремонт арендуемого помещения, однако, специфика книжного бизнеса не подразумевает необходимости произведения дорогостоящих ремонтных работ.

Оборудование для магазина

Смету необходимого к приобретению для оформления книжного магазина оборудования составят книжные стеллажи и стойки, кассовые аппараты, охранная система с сигнализацией, осветительное оборудование, противопожарная система, вывеска и сопутствующие для оформления подобного рода помещений аксессуары. Также понадобятся книжные полки, офисная мебель и несколько компьютеров.

Формирование штата

Небольшой книжный магазин подразумевает трудоустройство четырех продавцов-консультантов, работающих посменно день через день либо два через два, а также двух администраторов, работающих по такому же посменному графику, одного бухгалтера и уборщицы. Функции директора и непосредственного руководителя магазина берет на себя начинающий предприниматель. На первоначальных этапах деятельности нет необходимости формирования полноценного юридического отдела, рекомендуется обращаться за помощью к сторонним специалистам. По такой же схеме функции финансового отдела на первых порах деятельности магазина доверяются сторонним специалистам-аутсорсерам.

В дальнейшем, по мере роста и развития бизнеса, расширения магазина или формирования полноценной торговой сети, рекомендуется сформировать полнофункциональный маркетинговый или рекламный отдел. На старте бизнес-проекта начинающему предпринимателю проводить маркетинговую и рекламную политику придется самостоятельно или с использованием услуг маркетинговых агентств.

Маркетинг и реклама

Открытие успешного книжного магазина не подразумевает серьезных капиталовложений и больших материальных затрат на аренду помещения, его ремонт, приобретение необходимого оборудования и формирование первоначального ассортимента товара. В этой связи бизнес-проект, подразумевающий организацию и развитие книжного магазина, относится к предпринимательской деятельности с небольшими капиталовложениями, однако, успешность мероприятия напрямую определяет эффективность рекламной и маркетинговой политики магазина.

Привлечение первоначальных клиентов – основная задача на старте проекта, после прохождения этапов регистрации бизнеса, поиска и аренды помещения, а также найма персонала и формирования первоначального ассортимента товара. Эффективность проводимых рекламных кампаний напрямую определяет прогресс привлечения стартовой целевой аудитории. Грамотно организованный со старта проекта бизнес способен приносить стабильный доход своему владельцу.

Основными направлениями рекламных и маркетинговых кампаний станут местные средства массовой информации, вывески и баннеры, а также расклейка объявлений в местах с большой проходимостью целевой аудитории книжного магазина. Стоит дополнительно озадачиться созданием собственного сайта книжного магазина, а также ведением тематических групп в популярных социальных сетях и продвижением магазина на смежных форумах. Не стоит в данном случае также недооценивать эффективность такого традиционного рекламного метода, как сарафанное радио.

В будущем, по мере роста и развития бизнес-проекта, рекомендуется задуматься о создании полноценного интернет-магазина в дополнение к физическому книжному магазину, что изрядно расширит целевую аудиторию и рынок сбыта товара, а также способствует более эффективному участию проекта в конкурентной борьбе.

Весомым преимуществом книжного магазина для эффективности рекламных кампаний и привлечения большего числа потенциальных клиентов станет его выгодное расположение в местах с большой проходимостью целевой аудитории в спальных или центральных районах города. Специалисты маркетингового агентства, к услугам которых рекомендуется обратиться начинающему предпринимателю на первых этапах организации и развития деятельности книжного магазина, подберут и разработают эффективную маркетинговую политику организации, которая принесет свои плоды и привлечет постоянных клиентов.

Эффективному маркетингу также способствует проведение различных акций и скидочных кампаний для постоянных и новых клиентов книжного магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции в проект

Смету первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, подразумевающий организацию, открытие и развитие собственного книжного магазина, составят затраты, связанные с оформлением необходимых документов и прохождением обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также расходы на приобретение необходимого для функционирования магазина оборудования, офисной мебели и формирование первоначального ассортимента товара. Данная сумма формируется также за счет средств, необходимых для проведения косметического ремонта в арендуемом помещении, первоначальной арендной платы и затрат, связанных с проведением стартовой маркетинговой и рекламной кампании. В среднем по регионам сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект составляет от одного до двух миллионов рублей.

Текущие расходы

Основную массу текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя без образования юридического лица составляет арендная плата, регулярные налоговые отчисления, а также заработная плата сотрудников магазина и расходы, связанные с фондом оплаты труда персонала. Помимо прочего, текущие расходы книжного магазина подразумевают затраты, связанные с регулярной необходимостью пополнения ассортимента товара, и прочие издержки. Условиями договора аренды помещения, в подавляющем большинстве случаев, предусмотрена отдельная плата за электроэнергию, отопление и водоснабжение помещения для книжного магазина. В таком случае, данные регулярные платежи также скажутся на основной массе ткущих расходов организации или индивидуального предпринимателя. Кроме того, в статью текущих расходов книжного магазина войдут затраты, связанные с проведением рекламных и маркетинговых кампаний. В среднем по регионам текущие расходы книжного магазина составляют около 300 тысяч рублей.

Доходы формируются за счет уровня продаж товара, определяемого покупательским спросом, маркетинговой и рекламной политикой организации, а также представленным ассортиментом литературы. Кроме того, доходная часть бизнес-проекта формируется за счет предоставления дополнительных услуг и продажи сопутствующих товаров (канцелярия, аксессуары и так далее). Примерный уровень доходов книжного магазина составит около 400-450 тысяч рублей ежемесячно, при среднем чеке в 400 рублей.

Подсчет прибыли

Чистая прибыль формируется за счет разницы доходной части бизнес-проекта и текущих расходов организации или индивидуального предпринимателя и составит, с учетом указанных вводных данных, около 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Оценка эффективности проекта книжного магазина

Как показывает практика, с учетом отсутствия внушительных первоначальных капиталовложений в бизнес-проект и высоких требований к арендуемому помещению и нанимаемому персоналу, книжная торговая точка – успешный и стабильный вид предпринимательской деятельности, при условии грамотного и спланированного подхода к организации бизнеса, а также тщательного предварительного анализа уровня конкуренции и рынка сбыта товара. Рентабельность бизнес-проектов составляет в среднем более 25%.

Бизнес-план книжного магазина: готовый пример

Характеристики

Скачать файл

Составляя бизнес-план книжного магазина, начинающий предприниматель неизбежно сталкивается с необходимостью конкурировать с онлайн-сервисами и электронными носителями – планшетами, книгами, телефонами и даже аудиокнигами. Однако не стоит переоценивать виртуальных соперников. Настоящая бумажная книга, в отличие от них, обладает, помимо содержательности, физической ценностью и способна подарить читателю эстетическое удовольствие.

Резюме бизнес-плана книжного магазина

Бизнес-план любого предприятия – это документ, включающий в себя исчерпывающие данные:

о владельце и организационно-правовой форме бизнеса;

Купить бизнес-план книжного магазина

о месте расположения торговой точки, оснащении и сотрудниках;

о характере реализуемой книжной продукции;

о стартовых расходах, сроках окупаемости, рисках и прибыли.

Данные приводятся в сухой структурированной деловой форме. Оптимальный объем текста – несколько печатных страниц.

Собранная информация в сжатом виде дается в резюме, которое составляется после написания основного текста. Это самый важный раздел, открывающий бизнес-план согласно общепринятой структуре. Потенциальный инвестор должен с первого взгляда на резюме оценить полноту информации и профессионализм составителя.

Идеальное резюме заключает в себе четкую идею, лежащую в основе бизнеса, констатирует его востребованность в конкретном городе или районе и дает ответы на общие организационные и финансовые вопросы.

Любой успешный бизнес начинается с качественного и дальновидного планирования. Открытие книжного магазина не исключение – бизнес-план и здесь играет ключевую роль в поиске финансов.

Для привлечения максимального внимания создайте яркую электронную брошюру – презентацию вашего бизнес-плана.

Цель и задачи проекта

Книжный магазин – место, куда люди приходят за развивающими книгами, учебниками, информационными или подарочными изданиями, а также в поиске литературы для культурного досуга или чтения в метро и электричках. Это обуславливает характерный состав клиентов, и является целеобразующим фактором. Книжный может быть как узкоспециализированным, так и универсальным. Определяясь с задачами можно сделать ставку на:

учебники иностранных языков, особенно зарубежные издания;

книги по психологии и саморазвитию;

коллекционные издания классики;

подарочные иллюстрированные книги о моде, живописи, архитектуре и т. д.

Специализированные магазинчики с неповторимым колоритом и образованным персоналом всегда высоко ценятся среди покупателей-гурманов и приверженцев определенной тематики. Они привлекают заранее мотивированных клиентов и могут рассчитывать на высокие ценники. Подобный элитарный бизнес требует широкого кругозора, развитого вкуса и более крупных стартовых затрат на аренду и оформление торговых залов.

Особую атмосферу заведения можно создать за счет симбиоза с другим бизнесом, например, кафе или чайной, или при помощи творческих интерактивных проектов.

Магазинам более широкого профиля, с популярной литературой, большим выбором канцелярских товаров и демократичными изданиями, хорошую службу сослужит ставка на максимально широкий ассортимент и низкие цены.

Анализ рынка в сфере продажи книг

По статистике, Россия, как читающая страна, находится в тройке мировых лидеров. Половина книг приобретается нашими соотечественниками в магазинах, другая – через интернет. Закон, действующий с 2015 года и защищающий авторские права, существенно сократил количество бесплатных текстов в сети.

В ходе поиска помещения необходимо изучить город или район на предмет конкурентов. Учитывайте:

Стоимость бизнес-плана книжного магазина

Для демократичного книжного важно отсутствие поблизости конкурентных торговых точек и расположение на пути пешеходного потока.

Для специализированного книжного необходима уникальность на рынке, удобное расположение в центре вблизи станций метро или другого городского транспорта. Перспективным бизнес-решением, увеличивающим доход, будет открыть тематический магазин рядом с местом нахождения целевой аудитории, к примеру:

детские книги – рядом с садом или развивающим детским центром;

эзотерическая и философская литература – рядом с секцией йоги или восточных единоборств;

книги о природе и животных – рядом с зоологическим музеем

Маркетинг план по сбыту продукции

Обеспечение широкого ассортимента товаров и организация оборота – важнейшая составляющая готового бизнес-плана книжного магазина.

Продавцы книг сотрудничают с издательствами, предоставляющими продукцию. Оплата книг поставщику происходит после их розничной реализации. Прибыль продавца составляет разница в закупочной и фактической стоимости книг. Большой объем продаж – залог рентабельности. Рекламная кампания должна, помимо яркой вывески и информационных листовок, включать создание удобного сайта и его пиар в социальных сетях путем создания групп и других тематических сообществ. Хорошей интернет-рекламой, стимулирующей к посещению магазина, являются скидочные купоны.

Производственный план бизнес-плана

Производственный план оговаривает основные этапы становления бизнеса:

регистрацию ЮЛ или ИП;

аренду и ремонт подходящего помещения;

закупку необходимого торгового оборудования (стеллажи, полки, кассовый аппарат и пр.);

подбор сотрудников и поставщиков;

разработку онлайн-поддержки и рекламной политики.

Ответственно подходите к вопросу планирования, ставьте реальные задачи и строго следите за выполнением плана. Дисциплина, а также финансовая «подушка», убережет ваше дело при непредвиденных обстоятельствах.

Организационный план

Для бесперебойной торговли потребуется полноценный штат сотрудников. Бизнес-план книжного магазина должен составляться с учетом ежедневной работы. Выходные дни для книжного – фактор риска потери клиентов. Ежедневную работу обеспечат:

руководитель (возможно совмещение должностей);

два продавца-консультанта для работы в зале (посменная работа);

два продавца-кассира (посменная работа);

маркетолог (возможна работа на половину ставки или по договору оказания услуг);

Обязанности каждого сотрудника должны быть четко сформулированы в должностных инструкциях и охватывать весь спектр деятельности.

Финансовое планирование

Чтобы открыть книжный магазин от учредителя потребуются единовременные инвестиции и текущие ежемесячные затраты.

Начальный вклад должен покрыть расходы на:

закупку мебели и оборудования;

изготовление и монтаж вывески;

Текущие расходы включают:

оплату труда сотрудников;

ежемесячную оплату по договору аренды;

Чистая прибыль складывается из разницы ежемесячных доходов и расходов магазина. Итого вы получаете некоторую сумму, которая изначально направлена на то, чтобы окупить стартовые инвестиции и лишь позднее становится чистым доходом. Рентабельность бизнеса – показатель того, какой процент первоначальных вложений возвращается владельцу бизнеса ежемесячно. Для книжного магазина это в среднем около 25%.

Возможные риски

Рассчитать финансовый план во всех его тонкостях под силу предпринимателю, но предусмотреть все возможные перипетии на рынке литературы достаточно сложно Здесь важно полагаться на опыт и знание ниши, а также не игнорировать обучающие семинары или вебинары по ведению современного бизнеса.

Из возможных факторов риска наиболее реальны:

потеря клиентов из-за замещения печатных изданий электронными;

перебои с поставками;

неуклонное повышение цен, отпугивающее покупателей;

Пример бизнес-плана книжного магазина

В качестве финального шага, ознакомьтесь с примером бизнес-плана. Это поможет подвести итог полученной информации и сформировать полноценное представление о документе. Ссылка на образец бизнес-плана книжного магазина с необходимыми расчетами:

Бизнес-план книжного магазина.

Пример презентации бизнес-плана книжного магазина

Презентация – современная форма подачи материала. Идеи, финансовые расчеты и аргументы в пользу бизнеса преподносятся в наглядной электронной брошюре. Как адаптировать материал и перевести его на язык символики, графиков и схем, смотрите по ссылке на образец:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector